医疗网盟推广账户制作思路（妇科为例-精品）！

　　每一个竞价员在制作账户的时候肯定都明白网盟账户做的好不好，有这两个效果考核指标：

　　1.咨询转化

　　2.预约到诊量

　　怎么做?我们来效果逆推，满足需求：广撒网→精挑选→重投放；

　　数据导向分析：

　　1、效果稳定-地域定向：

　　商务通到诊地域：地级市全网投放，品牌影响的效果导向

　　2、效果稳定-回头客：

　　搜索推广转化前X名的计划作为回头客-效果稳定计划(商务通有效咨询关键词所在计划数据);分病种建立回头客计划(组)

　　3、效果提升-回头客：

　　搜索推广转化后X名的计划(高利润，低转化病种计划)作为回头客-效果提升计划;分病种建立回头客效果提升计划

　　4、核心竞争-搜客：

　　客户主营病种前X种(搜客-核心词)：分病种，利用KR工具筛选搜客关键词，筛选依据为竞争激烈程度高的前X名;竞争激烈程度高意味着实际转化高，同行使用率高，医疗搜客必争之地。

　　5、商机把握-搜客：

　　客户主营病种前X种(搜客-商机词)：分病种，利用KR工具筛选搜客关键词，筛选依据为日均搜索量前X名：搜索量高意味着潜在客户多。

　　6、客户产品定向：

　　根据病症潜在客户选择部分行业(站点)投放：例如，妇科-女性系列网站;男科-汽车，房产，体育等类别网站;肛肠类-小说，游戏;不孕不育-农林牧渔类网站

　　7、创意定向：

　　创意：分病种设计创意，根据不同病种潜在客户的需求，制作不同类别形式的创意。例如：人流-价格 顽症-疗效等 实用的SEM推广方案策划，7招全搞定!

　　上面的分析就是：架构方案-效果导向(以效果导向来架构网盟方案)

　　1、效果品牌：效果地域定向

　　2、稳定转化：效果稳定-回头客 核心竞争-搜客

　　3、提升转化：效果提升-回头客 创意定向

　　4、分类拓展：商机把握-搜客 客户产品定向

　　案例1(妇科)：

　　账户情况：网盟投入较低，账户比较混乱，看不到清晰的数据和效果，如何完善账户，如何多种定向方式一起操作，提升客户咨询量和效果?(目前ACP：1.18，CPM:1.76)

　　思路：多种定向并开，先提升效果后提升预算

　　推广计划一、妇科-主题词定向(预算100，出价1-1.5，全行业投放)

　　1、精准悬浮 提词思路：长尾精确行业主题词，直接与客户搜索相关

　　2、宽泛悬浮 提词思路：行业宽泛型词，涉及范围相对较广

　　3、精准固定 提词思路：长尾精准行业主题词，直接与客户搜索相关

　　4、宽泛固定 提词思路：行业宽泛型词，涉及范围相对较广

　　推广计划二、医院品牌词-网站定向(预算300 出价0.5-1，全行业投放 - 除小说)

　　1、悬浮

　　2、固定

　　推广计划三、妇科搜客-人群定向(预算200 出价2.0-3.0，全行业投放)

　　1、精准词-悬浮 提词思路：客户搜索推广，及关键词推荐工具中长尾、精准型词汇，锁定精准。

　　2、宽泛词-固定 提词思路：客户搜索推广，及关键词推荐工具中宽泛、行业通用型短词汇，范围较广

　　3、宽泛词-悬浮 全网，提词思路：客户搜索推广，及关键词推荐工具中宽泛、行业通用型短词汇，范围较广 竞价关键词拓展思路总结

　　4、精准词-固定 提词思路：客户搜索推广，及关键词推荐工具中长尾、精准型词汇，锁定精准。

　　推广计划四、人流-人群定向(预算200 出价3-3.5)

　　1、QT-固定 提词思路：客户搜索推广，及关键词推荐工具中与人流相关搜索词汇

　　2、QT-悬浮 提词思路：客户搜索推广，及关键词推荐工具中与人流相关搜索词汇

　　3、RT-固定 提词思路：关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

　　4、RT-悬浮 提词思路：关联客户搜索推广与人流相关计划、单元 竞价学习，请关注[SEM521学习网]:http://www.sem521.com/

　　推广计划五、人流常规-网站定向(预算500 出价1-1.5)

　　1、悬浮

　　2、固定

　　推广计划六、人流-回头客

　　1、固定：关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

　　2、悬浮：关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

　　案例2(妇科)

　　账户情况：网盟投入小，如何加大投入，月投入15000，要求日咨询量13个，转化成本115元

　　思路：

　　推广计划一、直接对话(预算200 网站定向)

　　提词思路：投放目标潜在客户主要集中的网站，例如医疗、女性等 类别。锁定最集中的客户群体。通过医院妇科疾病在线咨询的创意，直接连接到咨询页面。直接产生有效咨询。针对到访客户需求进行沟 通。经过优化调整该计划，每天日均高质量咨询量1个。

　　推广计划二、品牌词(预算100 网站定向)

　　提词思路：投放联盟网站中高星级，高流量高质量知名站点。通过医院品牌创意展示，提升医院的知名度。树立医院品牌形象。每天可以获得高质量知名站点展现近17万次。

　　1、挑选站

　　2、高星级站点

　　推广计划三、妇科当月活动(预算150 网站定向)

　　提词思路：按照网站类别的目标客户精准度和网站竞争激烈程度，分四大类全网投放联盟网站，方便监控管理，通过医院当月活动创意，链接活动相关页面，吸引有需求客户，进一步关注了解，促成咨询和转化，经过投放优化体征，高质量咨询日均1个。

　　1、社交乐影视 出价1

　　2、医疗核心 出价2-3

　　3、常规 出价1

　　4、挑选站 出价2

　　推广计划四、挑选投放(预算200 网站定向)

　　提词思路：投放医疗妇科行业网站，单独投放，适当提高出价，保证良好的展现。对最精准人群进行锁定和影响，日均高质量咨询1个。

　　1、120ask文字

　　2、39文字

　　3、qqyy文字

　　4、……

　　推广计划五、搜客(预算50)

　　提词思路： 提交客户搜索推广相关关键词，关联医院品牌推广创意。提交扩展行业宽泛词汇，长尾词，利用关键词推荐工具获取推荐筛选。锁定对妇科有需求的人群。不断展示医院品牌形象，加深记忆和就诊去向。凡 是搜索过客户相关业务的都能够看到医院品牌形象。咨询量和知名度共同提升。通过对网站和搜客词的调整日均高质量咨询2个，每三天可带来1个预约。 竞价学习必备的100篇SEM教程 (精华版)

　　推广计划六、人流(预算200 网站定向)

　　提词思路：客户主推业务-人流。单独计划投放。按照网站类别的目标客户精准度和网站竞争激烈程度，分四大类全网投放联盟网站。方便监控管理。单独筛选出重点网站集中投放。保证核心展现和效果。经过投放优化调整。高质量咨询日均1个。

　　推广计划七、四维彩超-搜客(预算100)

　　提词思路：根据客户需求，单独设立四维彩超人群搜客计划。锁定做彩超的人群。集中展示思维彩超相关创意。引导咨询检查就诊决策。每2天带来一个有效咨询。

　　推广计划八、回头客(预算100 人群定向)

　　提词思路：利用医院品牌创意。关联客户各项业务的搜索计划。集中展示客户品牌形象。并促进潜在客户的咨询，引导就诊决策。凡是点击过客户相关业务搜索的都能够看到医院品牌形象。咨询量和知名度共同提升。对搜索流失客户的影响，日均带来1次高质量咨询。 竞价学习，请关注[SEM521学习网]:http://www.sem521.com/

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