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SEM广告不同展现位置的价值分析

2016-11-11 16:03 [竞价分析] 来源于:SEM521学习网
导读:困扰90%推广企业的三个问题:百度竞价一定要竞争第一名才有效果么?广告展现在前面好还是后面好?广告展现左侧好还是右侧好?下面我们就对这三个问题进行简要的分析。 在SEM工作中,

  困扰90%推广企业的三个问题:百度竞价一定要竞争第一名才有效果么?广告展现在前面好还是后面好?广告展现左侧好还是右侧好?下面我们就对这三个问题进行简要的分析。

  在SEM工作中,很多企业盲目的把关键词价格提到老高,抢夺靠前的排名,以为这种做法能让推广更有效果。他们并没有真正搞清楚提价所带来的价值是什么。

  事实上,我们提价的原因是为了有更多的人关注到我们的广告,有更多的人点击广告。我们知道,在有限预算的情况下,提价只会减少点击次数。点击的人少了,意味着访问网站的人就少了。在货比三家的市场中,成交的人也可能少了。

  说个栗子,广告排名就像商场摆的柜台,买东西的人会多转几圈,货比三家,而不会说就只在商场靠门的柜台买。同理,人家看广告也不会之看排名靠前的,后面的同样会关顾。 竞价学习,请关注【sem521学习网】:http://www.sem521.com/

  当然,关于排名和位置的选择,需从企业推广目标和推广效果来权衡相应的价值。花高价让广告排前面,虽然有成交,但是成本也高,也赚不到钱。所以我们建议:

  ①如果想在短期内迅速扩大企业知名度、树立品牌口碑,那就应该努力争取最好的推广位置、最佳展现时机。

  ②如果希望做长期的投资(宣传自己=隐性的投资),可以做一个长远的规划,然后根据预算来选择适当的竞争力度。当然,也需考虑其它因素,例如淡旺季时期。

  另外,广告展现在左边和右边其实也各有优势。一般来说,网民更容易关注到左边,我们将左边称为“黄金地段”,所以质量好的推广信息优先展示在左边;而右边的优势是网民点击后成单的概率很高,因为能注意到右侧信息的网民都是主动寻找、甚至翻了好几页在寻找想要的信息,所以购买的意愿更强烈。 竞价学习,请关注【sem521学习网】:http://www.sem521.com/

  例如,对购买意向不强的词(如通用流量词),使用低价广泛策略,可以让这些关键词广告有更多机会展现在右侧,而真正有需求的网民会主动去点击它的(这种点击成本其实很低,另外转化率很高)。

  补充:SEM要有效果,除了看排名之外,展现量也是很重要的指标。广告有展现说明有潜在需求的网民在搜索,有搜索有点击就意味着有商机。撇开其它因素,从概率上讲,展现点击多了,转化成交也会有更多。



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