搜索再营销，就如《太阳的后裔》的宋钟基再撩妹!

　　前言：搜索广告依然是大家尽知的效果最好最直接的营销方法之一，围绕着搜索去做 remarketing 显得更有效率 。虽然是国外的一些方法和案例，但是在方法论和逻辑上的思考应该是可以借鉴和学习的，分享给大家，有问题的话，欢迎留言。

　　十大再营销真相，搜索竞价策略如何深度优化?

　　据我所知，许多广告主之所以惧怕涉足再营销广告，要么是因为其再营销的推广方式漏洞百出，要么是对再营销的认知仅限微末。

　　自2012年起，我便已经于WordStream上擅再营销之利，而去年仅仅为此类广告便一掷50万美元，用意何哉?

　　因为再营销的效果确实令人叹为观止!

　　若你依然对此心存犹疑而踟蹰于行，不敢轻易尝试，那么现在我将分享给你再营销的十大真相。看完这篇文章，也许你会重新思考一下你的竞价广告策略。

　　1. 再营销的转化率会随着时间推移逐步增长(撩妹时间越长，就感情越深)

　　再营销的反对者们经常会认为广告展现频次过高会影响潜在用户的体验，另外也会觉得会员的转化周期一般都是比较长的，因此他们都不太愿意跨出那一步去开展再营销广告的推广。

　　大错特错!这其实和再营销根本没有什么必然的关系。

　　从上面这张图我们可以发现一个趋势，就是再营销广告的观看频次越高，则转化率也随之水涨船高。虽然说点击率会随着广告浏览次数上升而出现下降，但是对那些点击过广告的用户而言，他们再次看到你的广告后，转化的意愿实际上会得到增强。

　　我们的用户每天都需要会处理很多繁琐的事情，因此对他们来讲时间是非常宝贵的。而再营销是在不影响其日常生活节奏的一个前提下，给这些用户推送了一个小小的提醒——正如你早上设置的闹钟一般。它会让用户在百忙之中突然回想起来之前他曾去过这个网站，于此同时用户也会对这个品牌留下一个初步的简单印象。 竞价学习，请关注【sem521学习网】：http://www.sem521.com/

　　用户对你的信赖感其实会随着时间而逐步增强，当有朝一日闲暇之下突然有意购置某款产品了，那么用户就会想到你的网站，然后上去购买完成一个订单。就是这么简单。

　　2.再营销广告“很可怕”?NO，恐怕你是被洗脑了(撩妹不但不可怕，而且有意外收获哦)

　　第二点我想说的是我无法苟同这样的一种说法：再营销会加重“广告疲态”

　　如果用户觉得你的广告很“吓人”，那么他肯定会直接忽略你的广告。如果他觉得你的广告不值一顾，那么可想而知他根本不会点击你的广告。这一点可以通过广告疲态的统计数据来证明。

　　那么什么是广告疲态呢?简单来说是指当用户多次看到同一个广告，对该广告的点击意愿会下降。因为用户其实不太乐意反复看到雷同的内容或信息，所以他们会对广告产生“疲乏”的状态。

　　为此我对成千上万条展示类广告进行观察，就“广告疲态”对再营销广告和非再营销广告(网站定向，关键词定向，细分市场定向等)的影响进行了一个对比。猜猜结果是怎么样的?

　　出人意料，数据显示再营销广告的“疲态”要远低于普通的非再营销广告。

　　所以如果说再营销广告真的那么“可怕”，那么用户应该对它的兴趣很低才是，但是如上图所示，实际上用户对再营销广告有的兴趣要比非再营销广告整整高出一倍，而且后续的转化也会随着广告频次增加而得到提升。

　　回想一下，有关“小心吓人的再营销”之流的文章向来缺乏数据支撑，如何证明再营销“很可怕”怕是无法自圆其说。由此可见这种观点根本是站不住脚的。

　　另外再营销也是有很多种方式进行推广的，你可以尝试不同的方法使得你的广告变得越来越有趣，效果越发显著。

　　3. Facebook和谷歌提供了最优的展示广告资源(宋钟基的撩妹技巧就是活生生的案例)

　　哪里才是再营销广告最佳舞台?在我看来，目前谷歌和facebook能为再营销广告提供最佳资源。

　　谷歌GDN能触及到全球90%的互联网用户，其中65%是活跃用户。每月有逾万亿的广告曝光给超过10亿的用户(数据来源：谷歌)。与此同时，facebook有14亿用户，其中超过10亿用户昨天还刚刚登录过。

　　我个人仍然比较倾向于在谷歌和facebook上投放再营销广告，因为实际投放效果较为理想。

　　4. 再营销对品牌建设大有裨益(能撩妹，证明你有资本有实力，卖相不错)

　　就我本人而言，还是比较偏爱搜索广告和自然搜索结果的(SEO organic search results)，但是这两者能为品牌贡献的产出其实较为有限。

　　想要快速地将一个品牌建设起来，仅仅靠竞价广告和自然搜索结果导流肯定是不够的，毕竟这类展现结果能为用户提供的信息太少了，文案字数有限制，图片尺寸有限制，创意更是无法展示一些更具视觉冲击力的内容。

　　但是再营销的展示广告不一样，它有许多丰富的创意尺寸及样式，可以让你将许多重要的品牌相关元素增加进去，促进用户对品牌的记忆度。

　　几年前我分析数据时发现，我们网站的大部分流量：

　　来自非品牌自然搜索结果

　　未产生转化

　　用户流失并再未回访

　　尽管我们将用户引导到我们的网站上，但很可惜基本上没能让这些来过网站的用户记住我们的品牌。

　　网站流量趋势如下：

　　随后我们做了一波关键词定向的再营销投放，取得显著突破，也就意味着大量的访问者被转化。参考上图，以直接流量这个维度可见成效斐然。 实用的SEM推广方案策划，7招全搞定!

　　经过18个月的投放，再营销使得我们网站的回头客数量劲增50%，转化量上攀了51%，更为惊人的是网站停留时间骤涨了300%。再营销也让SEO效果飙升近7倍，这样的效果背后是再营销的巨大商机，堪称直面意向客户，进而使其着手购买。

　　5. 再营销是一个强大无匹的CRO工具(调戏妹子不等于撩妹，你得学会如何撩妹而不是性骚扰)

　　对转化率优化而言，传统的转化漏斗已经过时了。

　　当前转化漏斗的模型已不再是展现-点击-转化了，然后分析用户在哪个着陆层级流失。这一漏斗分析方法乃是15年前的旧模型了，恐怕已是日薄西山。

　　如今用户可以在任何一个营销阶段进入你的转化路径，打个比方，它更像是一条河流，用户会随时随地汇入你的转化主流，而且似乎通过再营销，用户没那么容易流失了。

　　利用一些新鲜有趣的再营销广告样式，你完全可以将传统的转化漏斗重塑路径丢进故纸堆。 竞价学习，请关注【sem521学习网】：http://www.sem521.com/

　　6. GDN和Facebook都具备专业的广告质量度系统(撩妹方法技巧都很重要，时间和地点也重要，最重要的就是自身的修炼和积累)

　　重要事情说第三遍：不要寄希望于“低点击率高曝光”的投放策略，这是一种很愚蠢的想法。

　　如果你希望通过没那么吸引人的再营销广告创意去避免用户点击而获得更多的“免费曝光”，那么你真的想错了，质量度系统会进行评判最后会让你的广告曝光机会越来越少，且CPC会越来越高。

　　这个质量度的影响到底有多大?请看如下CPC与CTR的关联图你就能清楚了解了。

　　在谷歌展示广告系统，CTR每提升0.1%会帮助CPC降低多达20%!反之亦然，CTR的降低代价则是CPC的直线上升，这个数据清晰地量化了前面提及的质量度重要影响。

　　在Facebook上，质量度或关联度评分的影响甚至更为显著，广告互动(用户点赞，评论，点击)每增长1%，你的广告费用会下降5%。

　　一般来说，一个便宜的点击成本可能低至0.2美分，如果在facebook上发布互动较低的文章只需要5美元。 SEM数据报表及问题分析思路！

　　对竞价广告投放而言，通过追求低点击率来达到“节省”预算的效果，其实是一个非常糟糕的策略，这一点在展示类和社会化再营销广告中体现的更为明显。

　　真心告诫你，千万不要有这样的策略。相反地，我们应该好好利用质量度这个点去优化我们的广告内容，增强互动性，提升用户点击意愿，这样我们的广告效果才会更上一层楼，同时这个时候才是真正的所谓“节省”预算。

　　小贴士：图片效果比文本更好，谷歌可能会将你的“文本展示广告”自动转化为所谓的“立体化文本广告”(本质上就是图片广告)。

　　7. 搜索广告转化效果虽然最佳，展示广告产出也不遑多让(撩妹的时候，要注意合理利用身边的资源，比如宋钟基就善用徐上士和尹中尉)

　　众所周知，搜索广告的转化率一直都独占鳌头，主要原因是当用户在搜索某个词的时候，其业已有了较为明确的目的与需求，所以相关性与匹配性是极高的。

　　数年前，展示类广告根本不值得大书特书。但如今，得益于再营销及其他技术的推进，展示类广告的转化已经可以和搜索广告相媲美，甚至在有些行业，展示类广告的效果更胜一筹。

　　以下是来自于wordstream的广告主(广告点击价格)数据：(注：非谷歌官方数据)

　　再营销之所以转化效果好，主要是因为用户的历史浏览记录能帮助更精准地预测到他们未来的转化行为。很多时候用户在谷歌上搜索某款产品或某种服务，这部分人往往就会成为你再营销的广告受众。

　　8. 再营销广告的点击价格其实远低于你的想象(其实撩妹没那么难)

　　在某些竞争尤为激烈的行业，搜索广告的单次点击价格可能要花好几美元或者更多，举个例子，部分竞争激烈的关键词点一次可能要花50美元。听起来很吓人吧?

　　相较之下，再营销广告的点击价格可能只有这类搜索广告的一半到1/100不等。

　　以下这组wordstream的广告数据供参考：

　　从上述数据中，我们可以发现大多数情况下，搜索广告的转化率确实高于展示广告，但前者的点击价格也更高。倘若较高的转化率被较高的点击价格抵消，那么也许从ROI角度考虑，再营销甚至效果尤佳，

　　9. 再营销不仅局限于展示类广告和社会化广告(撩妹方法有很多种，除了可以盯着看，喝酒强吻和加油，还有系鞋带)

　　我们之前谈及了很多有关再营销的观点，但需要注意的是这种定向方式不仅仅局限于展示类广告和社会化广告范畴。RLSA(搜索广告再营销)也是一项再营销技术的应用，它将用户的搜索需求与用户属性(诸如来源地、使用设备、搜索时间等)相结合，再对历史浏览记录分层分析，达到强大的整合效果。 竞价学习，请关注【sem521学习网】：http://www.sem521.com/

　　如下所示：

　　据统计，RLSA广告比普通搜索广告点击率高2倍，cpc低一半，而且转化率也达到后者2倍。

　　10. Facebook和Twitter上的“超级再营销”广告缔造了十倍至百倍的效果(撩妹的效果也是非常出人意料的，比如宋钟基就让妹子忍不住的表白)

　　虽然我个人很推崇再营销这种推广方式，但这并不意味着你要去定向所有到访过你网站的用户。原因很简单，也许某个用户对你的产品或服务感兴趣，可是他未必是你的目标受众(他们是否真的有这个能力去购买你的产品?)通常情况下，仅有大约2-4%的再营销用户会最终转化并带来商业价值。

　　那么既然能借助于“超级再营销”来获取更高的转化效益，又何必再拘泥于眉毛胡子一把抓的常规再营销呢? 竞价猿必备100篇SEM教程（吐血版）

　　简而言之，“超级再营销”(这个名词其实是我刚才自己原创的，所以你千万别觉得没有听过就很奇怪)简单来讲就是对你的再营销人群再次进行过滤，你可以基于用户的社会属性(如年龄、兴趣点、工作等)以及近期购买记录等再次进行筛选。

　　目前超级再营销功能仅在Facebook和Twitter后台开放，但是我预计不久的将来，谷歌也会推出这项功能。

　　了解了10大“真相”，你是否要重新考虑一下你的竞价广告策略?(其实学搜索再营销，就应该跟学撩妹一个道理，你学会了么?)

　　总之，对于付费搜索广告、展示类广告、社会化广告而言，再营销都是举足轻重的组成部分之一，它能够帮助你的推广更加有效。若不想让你的潜在用户与你失之交臂，再营销可助你一臂之力。

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