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不要为了漂亮的账户数据而选择错误的上词方向

2016-05-19 16:45 [其他技巧] 来源于:sem521
导读:昨天有位朋友反馈,自己的账户有点击不少,但是咨询聊聊无几。同时,这位朋友把他的数据和推广的网站发我看了下 。 这里我先把他的情况,做个大致说明:账户所推广的为男科性
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  昨天有位朋友反馈,自己的账户有点击不少,但是咨询聊聊无几。同时,这位朋友把他的数据和推广的网站发我看了下 。  
不要为了漂亮的账户数据而选择错误的上词方向
  这里我先把他的情况,做个大致说明:账户所推广的为男科性功能障碍这个病种,应该算是个病种站,所有的网站内容都围 绕性功能障碍这个病种展开。
  整个百度竞价账户,消费\展现\点击应该来说还比较正常,但是点击均价略低于我所了解的同级别男科账户消费水平。  
  通过它的点击咨询比例不理想,以及总体点击价格较低,首先想到的就是搜索词与账户关键词匹配度不够。于是,我又让他 把近一个月的账户搜索词报表发了过来。  
  看了搜索词报表之后,在其点击前15位的关键词中,同地域其他医院名称的词大概占了10个左右,也就是我们常说的竞品词 。  
  其实,做其他医院的品牌词,除了容易惹来恶意点击(这个也能理解,毕竟是我们账户犯事在先),其实还有很多的其他风 险,特别是用一个病种站来做这些词。 
  打个很简单的比方:如果你做了其他医院的品牌词,而别人医院有男科\妇科\不孕不育等科室。也就是说,当别人搜索其他 医院名称的时候,他可能是想看妇科,而你的竞价排位把他带到了性功能障碍这个病种站,结果显而易见的是立马走人。  
  很显然,利用病种站来做其他医院的品牌词,来的流量会非常的不精准,从而造成了点击咨询比例非常低。  
  那位朋友显然看了我给他的搜索词截图之后,也意识到了自己账户有问题,然后,他说了一句:如果我把这些词删除了,整 个账户就没有流量了。  
  我能够理解这位朋友的意思,在竞价的操作账户中,我们往往面临这样的一个困境:搜索词比较精准,但是成本太高,点击 均价非常不好看。特别是小账户,如果只有500元预算,点击均价如果20元,那么一天的点击只有25次。  
  所以,这位朋友选择了另外的一个方向,依然是500的预算,他选择了上一些感觉能有效果,但是点击均价只需5元的这些词 ,每天的点击就有100次。  
  显然,第二种选择账户的数据会比较好看,高展现,高点击,低均价。但是,转化效果却得不到保障。  
  这类的问题,在医疗账户中很多其他病种都会遇到,有一些词,甚至能带来不少咨询量,但是预约到诊却很差,这类词对于 新手而言,可能就更有欺骗性。  
  比如,男科\妇科的各种药名,搜索量很大,而且仿佛是目标人群。但问题在于,这类人群,很多都是想用药物来治疗,不 愿来医院看病。  
  所以这类词,我们在操作的时候要经过综合分析,是应该添加到账户,抑或是作为否定关键词进行抑制消费。  
  再比如,妇科的一些炎症\月经类关键词,搜索量大,而且感觉是有就医的需求,但就我个人的妇科账户操作经验来看,这 类词要严格地监控消费转化情况。  
  大伙要格外注意,我并未说哪类词应该投放或者不应该投放,而是说应该计算它们的消费转化,及计算单个关键词的ROI。  
  这里我们就回到了文章标题,竞价所追求的是漂亮的转化数据,而非账户数据。  
  也许,有的朋友会问,那么我们能不能弄到某个病种的高转化关键词呢。如果这个词在你的账户转化非常好,你跟我说了, 我的账户是否也能把这个关键词价格提起来,然后万事大吉,坐等预约上门呢? 
  的确,我们在群里看到很多朋友,提到过这样的问题。  
  这里只能说,别人错误的经验,我们可以借鉴避免,但成功的经验,其实难以复制。  您还可以加入官方QQ群:337177530
  还是回到竞价操作上来,如果我的账户某一类人流词转化不错,这里面其实除了单个的关键词,还涉及到这类词的匹配情况 、创意如何引导、具体着陆页如何跟关键词和创意进行配合,从而促成转化。 
  而且,可能某个一线城市,这类词的点击均价会在两三百左右,几乎等于一个三线城市,小账户全天的预算。  
  所以,这条路很难走通,一切还得根据自己账户的实际情况来分析。  
  这里还是用一个实际的例子来说明不同账户之前的差异性,以及分析自己账户的重要性。  
  之前有位做招商行业的朋友,给我看了两个账户,其中一个效果不是太好,而另外一个则效果非常好。 
  看了两个账户之后,发现那个转化效果比较好的账户有一个非常大的特点,整个账户的预算有将近一半都花在了竞品词上。  
  这与我们上面提到的案例似乎策略很相似,都是做了竞争对手的品牌词。
  但,唯不同的是在招商账户中,做竞品词所带来的账户数据和转化数据同样的漂亮。  
  所以即便是同一个上词策略,在不同的行业的账户中,带来的效果去是千差万别的。至于招商户,为什么做竞品词,转化反而比较高,这个大伙也可以琢磨琢磨。  
  好了,今天我们先聊到这里,下次我们再来聊聊怎样在保证转化效果的同时,做出比较漂亮的账户层面的数据。以避免主管天天看到账户没几个点击,从半中午就念叨个不停。  
  最后说明,以上都是我个人的见解,如果觉得有可取之处的,可以参考下。竞价学习,请关注【sem521学习网】:http://www.sem521.com/


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