如何制作一份向老板汇报的SEM营销方案
最近有朋友提到他们的SEM 论坛有几个提问《教育行业的客户如何推广》《金融行业客户如何推广》《老板要一份推广方案,应该怎么做》,他向我提出了这几个问题。我这几天仔细思考了下,这几个问题其实都可以算是一个问题:如何做一个营销方案。提问的人我不确定是有多少年的SEM 经验,但我推断应该是刚接触这行的新人。我今天写这篇文章,来系统的解答下这个问题,从广告主的角度用一个类似于行业通案的方向来解决这个问题。欢迎大家讨论。感谢。
给老板汇报的营销方案应该包含如下内容: 1、行业方向: ① 自己所处行业的发展情况(行业的特征,行业的发展等) ② 营销的发展趋势(PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告) ③ 当前的主要营销方式(如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等) ④ 结论:目前选择怎样的营销方式:举例:移动搜索营销 2、竞品分析:(既有助于分析竞品,也有助于账户提交竞品词时更精准) ① 目前行业有哪些核心竞品 ② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点) ③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定) 竞价学习,请关注【sem521学习网】:http://www.sem521.com/ ④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销 3、媒体选择: ① 目前移动营销的主要营销方式(举例:移动搜索+信息流) ② 目前移动搜索的主要的媒体 ③ 目前移动信息流的主要媒体 ④ 结论:移动搜索选择**媒体,信息流广告选择**媒体 4、账户搭建:(向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报) 搜索营销的账户搭建: ① 推广计划:品牌词,竞品词,通用词,人群词,活动词 ② 推广单元:按词性分类(名词,动词,疑问词等) ③ 关键词:每个单元关键词词性一致。如果关键词较少情况建议词的长短一致。推广初期选择短语匹配,后期结合搜索词报告做优化 ④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意 ⑤ 新产品样式:选择和自己业务考核相关的新产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。 ⑥ 结论:优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM 优化 5、媒体预算分配:(这部分老板比较关注) ① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算) ② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算) ③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整) ④ 结论:媒体的预算分配 6、总结(任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现) ① 目前选择怎样的营销方式:举例:搜索营销 ② 竞品推广的分享,给出选择的营销方式 ③ 各个营销方式选择哪些媒体 竞价学习,请关注【sem521学习网】:http://www.sem521.com/ ④ 各个媒体如何做推广 ⑤ 最终的预算需求 欢迎加入官方QQ群 :337177530(官方[1]群500人群 已满) | 77281944(官方[2]群500人群 可加) 好多小伙伴在等你哦!如果你不加入,这不是浪费我青春么? ~O(∩_∩)O~ 您还可以加入竞价招聘QQ群 :218934540 在学习的同时,找到您心仪的工作! 本站部分文章来源于互联网,版权归属于原作者。本站所有转载文章言论不代表本站观点,如是侵犯了原作者的权利请联系站长QQ205312811,我们收到后立即删除。 |