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百度竞价付费推广实战技巧

2016-05-19 16:24 [推广技巧] 来源于:未知
导读:发现没有,很多时候我们都知道做一件事情的方法,然后我们都有去执行,可是结果却完全截然不同。举个例子,很多人都在做百度竞价,之前特别火的就是左旋肉碱,一开始这个产品
      发现没有,很多时候我们都知道做一件事情的方法,然后我们都有去执行,可是结果却完全截然不同。举个例子,很多人都在做百度竞价,之前特别火的就是左旋肉碱,一开始这个产品在湖南卫视火了以后,百度上就开始出现竞价网站了。最早的那一批人确实赚了不少钱,到中间的时候呢,很多人亏钱,很多人还在赚钱,尽管很多人都在亏钱,还是不断的有人进来。加大了竞争度,于是点击的费用更高了,赚钱的可能更低了。不管怎么样,只要这个产品还有人搜索,就有人能赚钱对不对?
百度竞价付费推广实战技巧
  那么在淘宝上开直通车也是一样的道理,以前没有直通车,所有关键词都是免费的,流量都是免费的,一样有人赚不到钱对不对?后来有了直通车,还是一样有很多人是盈利的是不是?

  所以我今天的要分享的就是付费推广如何盈利。假如你手上有一款产品,叫按摩椅。需要在百度或者淘宝上付费推广。

  第一步要做的事情是什么,选择关键词。关键词肯定是要选和按摩相关的关键词,如果是凳子 椅子 桌子这类关键词一定会浪费你的钱,所以不能要。你只能选择 按摩椅,按摩凳,按摩器,按摩椅子、按摩椅家用、按摩椅包邮等等相关性的关键词,尽量不要错过每一个相关性的词。(因为有些看似不起眼的关键词,转化率特别高)

  但是即便你是这样去做了,我相信你还是会亏钱的,为什么呢。这就好比你在市电视台投放了一笔广告,同时也在县电视台投放了一笔广告,结果亏了,为什么亏了呢,因为你的产品在市区很多人会买,但是在县城,没什么人买。假设你每天投入1000块,带来的利润是700块,你肯定就急了。所以怎么办呢?必须进行测试,做数据分析,分析完以后及时的进行调整,把哪些不能带来收入的关键词去掉。

  不做测试还不行,因为你也估计不到什么词能带来转化,什么词不能带来转化。只能测试,怎么测试呢。

  通常百度竞价也好,直通车推广也好,后台都能看到数据分析,隔天就能看的前一天的转化,也能看的前一个星期的转化情况。通过数据可以得知是哪些词给你带来过订单,哪些词没有给你带来过订单。不要心疼那些没有带来订单的关键词,不浪费这些钱你怎么知道他没有转化率呢?所以经过10天8天的数据测试,就有了一个初步的数据结果,原来是投入1000盈利700亏300.那么可能这些不能带来转化率的关键词每天要烧掉你200块钱。

  第一次调整就是把这些没有转化率的关键词去掉,去掉以后的结果大概就是每天投入800,盈利700,但还是亏钱的,这时候大家可能就矛盾了,已经把没有转化率的词去掉了,接下来怎么调整呢?

  其实还可以继续调整的,就像前面所说的,市区和县城转化率一定是不同的,那么在你投放的全国那么多城市里面,你是否分析过什么城市的点击率最高,什么城市点击率最低,什么城市带来的订单最多,什么城市没有带来过订单?
  接下来知道怎么做了吧?就是把没有转化率的城市在后台屏蔽掉,不投放到这些地方去。也许这些没有转化率的城市每天会浪费你100块钱的广告费。去掉以后呢,就变成了收支平衡,投放700块钱,你就能赚700块钱,也就是不赚钱但也不亏钱。

  接下来还可以继续优化,比如购买的人,大多数是男性,女性很少很少。而你的广告费女性点的人还挺多的,这样就意味着如果你能减少女性的点击,就可以节约一部分广告费还能提示转化率。

  然后还可以再继续优化,比如每天早上点击按摩椅的人可能只是了解,而下午点击多人可能就会购买。所以是不是可以加大下午的推广力度,减轻早上的推广力度呢?

  再比如,点击你的产品有一些是40多岁的人,有一些是20多岁的人,20多岁的可能是消费能力比较低,买给父母用的,而40多岁的人可能是买给自己用的,相对可能40多岁的转化率比较高,20多岁的转化率比较低,那是不是可以做一下调整呢?

  说了这么多,大家明白了吗?不是不能盈利,而是你原来不知道怎么优化。当你知道怎么优化以后,知道怎么做数据分析以后,知道怎么进行调整以后,你就不用去担心广告费贵,投入产出比不对称的问题了。一切障碍都是自己给自己制造的,只要有了方法和技巧,你就可以实现盈利了。

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