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如何做好搜索竞价推广优化?

2016-08-16 21:54 [账户优化] 来源于:SEM521学习网
导读:一、搜索推广优化的基本思路 对于企业来说,控制成本和提升销售额同等重要。推广账户的优化也是从这两方面作为出发点。 笔者认为,优化是一个过程,一些过程数据得到有效改善

  一、搜索推广优化的基本思路

  对于企业来说,控制成本和提升销售额同等重要。推广账户的优化也是从这两方面作为出发点。

  笔者认为,“优化是一个过程,一些过程数据得到有效改善,也在优化的范围内,比如:我的点击成本降低了,单均成本降低了,点击率提升了,质量度改善了。所以我们优化不要把目标过度的集中在最终的目标上,过程指标也要关注”。

  企业在开展搜索推广时,应注重过程数据的分析以及推广活动间的衔接。通过数据的积累,可以帮助我们分析网民的浏览、互动、关注点等行为特点,为优化营销通路提供指导。

  如何做好搜索竞价推广优化?

  二、搜索推广优化的具体事项

  在推广操作层面,我们该如何对百度账户进行优化呢?笔者从关键词、创意撰写、账户结构及网站建设四方面做了说明。

  1、关键词优化

  关键词是企业根据自己的业务在推广账户中提交的词。以下是关键词优化的5点建议:

  1. 要保证网民的搜索词与企业的关键词是相关的;

  2. 企业提交的关键词要有适当的网民搜索量;

  3. 适当的使用否定匹配,排除不相关词。可将不相关的网民搜索词加成否定关键词,屏蔽该类词触发的展现;

  4. 增加长尾词的使用,这类词能既有流量也能带来转化,这类词最明显的特征就是词很长。例如,在账户中添加“朝阳区哪个英语培训机构比较好”这类有主词扩展而来的长尾词;

  5. 网民搜索习惯在移动端与pc端略有不同。移动端网民经常会搜一些问句,或者需求明确度很高的词,如:学雅思有什么要求吗?对于手机推广,应增加此类关键词的使用。

  

如何做好搜索竞价推广优化?

 

  2、创意优化

  

如何做好搜索竞价推广优化?

 

  创意如上图,是指在百度搜索页面展现给网民浏览的推广内容,包括标题、描述、URL等。创意的优化影响网名的点击。优化创意可参照下列5点建议:

  1. 创意的内容要写的与关键词相关,提高关联性,另外这样还可以让创意中有更多的字变红,凸显创意文字;

  2. 合理的使用通配符(创意中的特殊符号,作用是替换单元内的关键词到创意中),并进行通配符替换的检查,这样可以保证创意展现时内容通顺;

  3. 提炼网民的需求,例如说明优惠,“马尔代夫旅游,限时特惠进行中”;并在创意的明显位置使用。

  4. 充分利用创意的各类展现样式,传统样式对网民的吸引力有限。账户后台设置中有很多特殊样式,例如动态创意样式(在后台附加创意与高级样式中可以设置);

  5. 创意的访问url尽可能直接跳转产品子页面,提高相关性。

  3、账户结构优化

  1. 要把关键词进行分类,比如,英语培训和英文培训要在一组;英语培训价格和英语培训多少钱要在一组。这样可以搭建一个清晰合理的账户结构;

  2. 灵活运用账户的地域,时段设置,提高投放的精准度;

  3. 搭建账户不要怕复杂,账户结构及内容越细越好,有助于后期的管理和优化。

  

如何做好搜索竞价推广优化?

 

  4、网站优化

  网站优化是一个大工程,在此简单提几个需要关注的网站优化点:

  1. 保证落地页创意内容相关;

  2. 关注网站打开速度,参考百度统计中的打开速度(打开速度大于3秒都需要进行关注)及抵达率(抵达率100%是最好的)两个数据;

  3. 网站内容,不要过于的倾向企业宣传,应该贴近网民的需求,建立一个营销型的网站(重点关注,访问时间,访问量,跳出率);

  4. 网站的整体排版及内容不要凌乱。重点关注文字与图片的占比;

  5. 最少2个以上的转化按钮或转化提示信息,且位置要明显;

  6. 要安装网站数据监控工具,对网页优化帮助很大。如百度统计工具,可分析到访时间、来自哪个地区以及到访的渠道等信息。

  

如何做好搜索竞价推广优化?

 

  百度账户优化是获得推广效果的前提和保证。看似是对账户的优化,实际上是对自身产品卖点的梳理,和对消费者的研究。通过优化,关键词质量度的提升有助于排名的提升,抓取更多精准的网民。

  三、搜索推广效果的影响因素

  质量度的优化有助于提升排名的竞争力,降低点击成本。质量度评判权重由高到低以此是:预估点击率,业务相关性(创意的相关性,落地页的相关性),落地页的体验。其中点击率是由(点击量/展现量)*100%计算得出;

  排名不仅只依照出价,系统会根据关键词的质量度以及账户的信誉评分给出综合判定。所以质量度的优化也很重要。

  账户优化做的好,可以抓取到更多更精准的网民,将钱用在更有用的关键词上,对最终转化有正向影响。另外,对关键词的质量度也有帮助。

  

如何做好搜索竞价推广优化?

 

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  以上我们跟随笔者从搜索推广优化思路、优化项目、以及影响推广效果的因素三方面了解了账户优化的相关知识,是不是收获颇丰呢?



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