竞价推广如何利用展现量和点击率？

　　在搜索推广的统计报告中，您可以看到消费、平均价格、点击、展现、点击率、千次展现费用等数据，这些数据是您全面评估推广效果、深入开展推广优化的基础。

　　--在网民搜索查询时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。一段时间内您获得的展现次数称之为 “展现量”(简称“展现”)。

　　--在您的推广结果展现时，如果网民对您的推广结果感兴趣，希望进一步地了解您的产品/服务，可能将会点击访问您的网站。一段时间内您获得的点击次数称之为“点击量”(简称“点击”)。

　　--点击量除以展现量，得到的数值称为点击率。

　　如何用好展现量/点击率让推广更高效

　　用好展现量/点击率数据，将非常有助于为您提高推广效率和优化推广效果。

　　下面以对英语培训业务进行推广为例，说明如何利用展现量/点击率数据进行效果评估和账户优化。 竞价学习，请关注【sem521学习网】：http://www.sem521.com/

　　1. 如何用好展现量

　　展现量有助于您了解推广结果覆盖了多少网民。通过统计报告提供的展现量数据，您可以发现哪些关键词/创意的展现机会较大，每天能够给您带来多少次的曝光机会，从而估算出您的推广活动能够覆盖到多少数量的潜在客户。

　　如果您的所有关键词每天合计的展现量一直比较少，建议您可以：

　　(1) 将现有关键词的匹配方式设置为广泛匹配

　　(2) 利用关键词推荐工具，提交更多的关键词

　　从而达到覆盖更多潜在客户的目的。

　　2. 如何用好点击率

　　点击率有助于您评估推广结果的质量，因为仅对您的产品/服务感兴趣的网民才会点击您的推广结果，所以点击率越高，说明网民更认可您在创意中提供的产品/服务信息。通过统计报告提供的点击率数据，您可以发现哪些关键词/创意的点击率比较高，为您赢得了潜在客户的注意力。

　　如果发现有展现量很大但是点击率很低的关键词/创意，您就非常需要对它们进行重点优化，把展现机会更有效地转化为点击;而对于那些长期展现量很小并且点击率很低的关键词/创意，需要分析点击率低的原因，包括创意是否撰写的吸引力不够、关键词是否准确体现了您的核心业务、推广信息指向URL是否准确对应了创意的描述等等。 竞价猿必备100篇SEM教程（吐血版）

　　示例：

　　上述两个关键词中：

　　“少儿英语外教”展现量很少，但是点击率很高，说明这个词的推广效果比较优秀，但是网民搜索量有限，后续可以考虑再提交一些与“少儿英语外教”类似的关键词(比如“儿童英语外教”、“少儿外教英语”等)扩大展现机会，从而获得更多潜在客户的点击。 竞价学习，请关注【sem521学习网】：http://www.sem521.com/

　　“儿童英语”的展现量较大，但是点击率较低，说明这个词本身每天有很多网民在搜，但是并不能很好地吸引潜在客户点击，可能是创意上存在较大的问题，后续可以考虑对创意进行重点优化。

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