竞价新手学习

　　【新手竞价学习】

　　注意问题：

　　1. 恶意点击(竞争对手或者其他，观看后台访客动态)

　　2. 计划预算(账户有余额，设置预算到达计划下线，但是系统不会这么听话，它还在消费，因此预算设置应该比实际预算少20块为宜!)

　　3. 关键词质量度(这个最为重要，下面会讲述)

　　4. 百度后台显示点击量和统计工具上显示的相差大。(这个现象无法解释)

　　5. 竞争对手每天投放时间及其创意特点(影响最大，为主)

　　6. 潜在客户搜索时间段和地域

　　7. 潜在客户可能涉及到的搜索词

　　8. 了解百度后台应用，其收费特点;了解项目信息;了解成本与销售状况

　　9. 不得随意删除账户信息，特别是消费情况，记住续费开户充值等信息(方便对账)

　　10. 根据上述信息在低成本的基础上对推广账户进行优化调整 (第3和第5条尤为重要)

　　一.百度推广后台操作流程：

　　保证账户的整体架构清晰：

　　推广计划：以项目名命名

　　推广单元：单元中每个关键字结构相同意义相近

　　关键字与创意：使用通配符后保证创意内容与关键字匹配!即单元中每个关键字都能通顺的嵌入创意中!同时创意内容与url高度相关! 实用的SEM推广方案策划，7招全搞定!

　　账户架构分析：

　　1、账户的构架与提取关键词、选择着落页、撰写创意、优化关键词质量度

　　2、调动排名、受众地区、预算

　　3、考察、挖掘数据

　　4、分析数据把握重点

　　二.账户优化及相关细节：

　　影响质量度的因素：

　　A.关键字、创意、目标url

　　1、 通顺度——创意不通，推广受阻

　　原因： 单元结构混乱，关键字信息无法被创意通顺表达，选择结构相同，意义相近的词作为同一单元，新增相关创意!

　　不可以连用通配符，以免造成创意不通顺，飘红关键字的同时，要搭配好创意中得其他文字。

　　2、 相关性——关键字、创意、目标url相关性不强

　　原因：如果关键字是产品，那么创意就要针对该产品体现出该产品的优势。如果是产品价格关键字，创意就要体现价格信息，体现出对应效果!

　　确保目标url与关键字、创意相关。

　　3、 创意吸引力——创意吸引力不强

　　原因：无飘红或者飘红不合理，无法在形式上赢得潜在客户的关注。

　　创意平淡，没有“创意”。创意的句子长，句式简单，无法在内容上赢得潜在客户的专注。

　　标题及内容中插入通配符，并保证关键字完全飘红!(插入通配符时候使用单元内最长的关键字为默认关键字，保证单元内所有关键字都能有效飘红)

　　提升创意的吸引力需要长期经过优化，总结来得到该行业客户的意图，达到完美针对效果!具体时间为多长得自己衡量!

　　创意形式提升吸引力：

　　1.多处合理嵌入通配符，达到多次飘红效果。

　　2.语句创新：短语、疑问

　　3.标点符号、英文字母、数字应用

　　4.完整的url——www.baidu.com

　　创意内容提升吸引力：

　　研究目标网站、同行的的创意，提炼出独特，能够吸引网民注意的卖点(如免费、打折)信息加入创意中。

　　不断从优化成功的案例中总结经验技巧，集中百家之所长补己之短!

　　B.目标url质量 历史访问量

　　点击率(目标url质量高，历史访问量高，点击率高，创意先关性高则质量度高，质量度高出价高则排名高，排名高则点击率高。新开户没有访问量，没有点击，决定质量度的因素就是：目标url的质量，出价，创意质量，其中出价占主导地位，也就是质量度的最终决定因素。)

　　创意质量

　　C.新的广告，新的竞争，新的出价

　　因为每天都可能有新的广告出来，抢占排名，相应的关键字出价也会随之改变(上升)，

　　保证质量度为三星的话必须经常关注账户关键字的排名情况，以静制动! 竞价学习，请关注【sem521学习网】：http://www.sem521.com/

　　在保证 排名后，可以发现你的关键字出价在不断升高

　　总结：不“进步”就会被淘汰——不把出价调高，那么等待你的就是关键字质量度大批降低， 排名大批降低，从而得花费更多的钱来弥补!

　　建议：针对重点关键字每三十分钟小调(根据排名调价格用以保持排名)，一个小时大调(同小调，目的最终是保证质量度也就是保证成本)。

　　因为排名时刻在变化，要是你不能掌握变化那么关键字的质量度就无形中降低了，成本也就上升了!

　　三.分析关键字：

　　新开账户推广某个项目，一般的思路是找到所有跟该项目相关的关键字，获得最大潜在 客户，这些关键字有时候是一百，有时候是两百甚至三百往上走，但经过5——7天的推广， 根据点击、消费、后台数据等一些列分析，你会发现这些关键字中，真正有效的关键字在 30个左右，也就是我说的重点关键字，点击量最大且能够直接有效的带来客户的关键字。 因此，在这一个星期的推广中要特别留意所有关键字的动态(点击、消费、效果等)，找出 这些重点关键字，再对这些重点关键字采取特别的方法，保证它们的质量度、排名，让他们 发挥出最好的效果!

　　调整关键字(选择重点关键字)：

　　1. 关键字点击量高，但是没有效果，此类词直接可以把它压下去!

　　2. 点击量高，效果好的词，这类词要100%排在左2

　　3. 点击量高有效果的词，这类词应该适当调整排名，查看那段时间效果最佳，状态最好!

　　4. 对调整后的重点关键词重点对待，确保这些词的质量度和排名。(必要时可以单独建立计划归纳于其中)

　　四.成本控制：

　　1.要对行业经过透彻的分析，总结掌握客户的上网习惯，要不然就会事倍功半甚至造成资金浪费。

　　分析角度(哪些时段是自己针对的用户群)：推广时段、推广地域

　　2.掌握对手的推广情况(推广时间，创意特点)

　　3.在自己的推广方案基础上结合前面两点进行最优化推广。

　　用户搜索规律分析：

　　1. 时段

　　2. 地域

　　3. 搜索词

　　五.账户现象记录：

　　经过一个星期的跟踪调整，总结出客户搜索规律，提出重点关键字供26个，进行重点培养! 竞价猿必备100篇SEM教程（吐血版）

　　最开始有3星词24个，后来随着排名、价格、创意等因素的变动，3星词至11月10号为 止只剩20个，且这20个是在不断优化(每次第二天进行关键字调整、改出价、针对性写创 意等)中保持的，其中的降降升升无数。至今无法预知关键字升降规律。

　　然而今天上午查看24个重点关键字(删除2个)中有7个2星词，下午1点左右再看却只 剩4个(其中未做任何调整，一直保持原状)，只发现上午重点关键字排名在左2、3、4， 右1——4中，摆幅较大。下午时候排名普遍在左1——2，个别在左4，右1——5。

　　总结(账户未经任何调整)：

　　上午：账户重点关键字排名波动大，极不稳定，关键字质量度下降多，出价高

　　下午：账户重点关键字排名集中左1、2，比较稳定，质量度较上午有所提高，出价相对而言比较便宜! 竞价学习，请关注【sem521学习网】：http://www.sem521.com/

　　类似情况时有发生，很多关键字今天是3星，明天就变成2星了，因此要注意账户信息!

　　这个例子只是结合这段时间遇到的几个问题的典型。

　　上述描述现象原因分析：

　　1. 竞争对手在上午比较活跃

　　2. 新广告的增加导致竞争，竞争引起排名的不稳定，使自己的词排名靠后，从而导致点击率下降，相应的质量度也将会下降

　　3. 13点过后，可能竞争对手的广告投放时间处于暂停时段，因此少了他们的竞争。在与上午相同出价的情况下自然排名也就靠前(百度认为你的价出的高)。质量度相应的就上去了。(说明出价高低直接影响质量度)

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