问答营销有展现无点击应对策略

摘要：问答营销作为品牌产品之一，有着其他品牌产品无法比拟的广泛使用性，然而也有它自己不足的问题，比如现在来讲比较大的问题：问答营销有展现无点击。针对这种情况，笔者做了一些应对策略的总结，希望可以给大家带来新思路。

正文：

随着问答营销产品的升级以及移动平台的增加，越来越多的客户开始关注问答营销，然而近来笔者通过大量的数据统计与分析，发现困扰客服和客户较多的却是问答营销有展现没有点击的问题，所以笔者对此问题的原因与解决办法做了一些总结，希望可以给大家带来新思路。

首先我从导致问答营销有展现无点击的原因入手，大致原因主要有以下几点：

1.问答关键词竞争力较大，出价相对同行较低；

2.问答设置的答案与网民搜索的问题不一致，答非所问；

3.账户预算少，下线较早，大部分消费在搜索上；

4.行业限制，如行业较偏，行业流量小，行业专业性过强等，所以搜索人群少；

5.账户关键词数量少，展现量少；

而针对以上情况，我认为就可以从以下几点入手：

1.由于出价导致的无点击，最简单直接的办法就是提高出价；当然，如果出价提高到一定程度，客户不想再加价的情况下，可以从关键词上想办法，在原有关键词的基础上进行扩展。比如，关键词“pe管价格”，已经出价很高，客户不愿意再加价了，那我们可以尝试“pe管价格哪家便宜”“pe管价格表”等等；

2.有很多问答营销的答案不管问题是什么，答案都千篇一律，就是公司的简介，或者是对公司的各种称赞，表面上看是对公司很好的宣传，然而事实却是当网民没有看到自己要的答案后，最可能的行为就是看见了展现，却没兴趣点击进去一探究竟，针对这种情况，最好的办法就是一个问题一个答案，并且答案与问题是相对应的，这样网民一旦看见了自己想要的，一定会直接点击进去详细查看的；

3.针对预算少下线早的问题，就是扩预算，或者合理分配在搜索计划上和问答计划上的预算，使问答营销有充分的展现和点击的机会；

4.行业限制的情况，就是多添加创意，多种样式展现，吸引网民点击的意愿；

5.关键词数量少的情况，就是添加关键词，但是要注意单元划分的合理性，确保关键词，问题和答案的紧密相关性，以获得网民的有效点击。

综上，是我对问答营销有展现无点击情况的应对策略，当然还有一点小建议，就是增强访问url与问题内容的紧密相关性，尽可能获得更多的转化。

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