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用品牌重塑企业形象

2016-05-18 13:40 [其他推广] 来源于:百度营销
导读:如何在社交、时间、需求、碎片化的同时,不单单局限于传统4p进行营销,而当下的siva则成了我们搜索推广的完美代言,贯穿的也不仅仅是通过创意的标示或是产品的文字普通话介绍便

          如何在社交、时间、需求、碎片化的同时,不单单局限于传统4p进行营销,而当下的siva则成了我们搜索推广的完美代言,贯穿的也不仅仅是通过创意的标示或是产品的文字普通话介绍便能把握住商机的转化,更多的是曝光,是产品的创意,是灵感迸发创造的展现价值,我们想方设法的进行拓展流量,殚精竭虑的优化账户,小心翼翼的调整预算,拓展,延伸,深挖的数据源泉始终解决不了精确导流和高效转化的优化难题。    

          我们可不可以为流量的拓展引伸为流量的高效转化,而不单单是通过流量竞争的红海去头破血流般的去拼抢那些所谓的潜在商机。流量不与商机成正比,行业局限性使我们有充足的理由假设流量在某一段时间内,没有大的方向的影响,会保持相对的稳定,在竞争激烈的你上我下过程中,我们应该看到的是深度挖掘的现有流量价值,最终来增加转化或是降低跳出,这才是我们应该思考的方向,也是增加流量的终极目标。

转化和流量有关,通过拓词、新平台的运用、都是引流的方法,弱水三千只取一瓢,通过保守的最大化利用一瓢之后再去取第二瓢,是方向更是策略。

特殊的产品曝光模式+合理匹配组合+专业的品牌曝光样式+美化的网站内容和结构=理想的高效引流

在流量的拓展中,我们最先遇到是的流量的马太效应,流量小的,会越来越小,流量大的,会越来越大,怎么样打破这种流量的壁垒,始终是我们提升转化的瓶颈。

    用品牌重塑企业形象

在图中包含有用户从需求到决策的检索过程,从账户关键词来看,从通用词到品牌词,在这个过程当中,可谓是步步惊心,词的全面是基本的条件,八爪拓词是基础,创意关联是必备,账户结构是前提,技巧的冗长详述在过往之中会有详细说明,我们跳出整个营销过程当中来看,可以总结出来两个字——曝光,曝光是决策的前提,人靠衣装,美靠靓装,在反复增加次数的单向曝光中,搜索推广已经显得后劲不足,大范围大预算的轰炸式展现,不仅掉入了同台展现的恶性循环,同时也大大降低了用户搜索体验,随着大时代和网络推广的流程规范,专业化,品牌化,精细化,特色化的营销推广,将会是未来推广的主流,不仅仅是千篇一律的网站模板,不仅仅是单一的沟通模式,所以,样式的变化,直接决定了曝光的影响度和质量。

流量=展现=关键词+创意=点击的转化=产品曝光吸引的点击应用=订单或对话的进行=品牌的诉求反哺预算

用品牌重塑企业形象

针对不同产品的切入,实际上是以客户决策分阶来决定的,不同的产品定位不同,针对类比过程当中的品牌曝光,针对需求过程当中的产品和创意曝光,都是曝光的一种形式,在这里,我们更多的谈论的是投放策略,这种投放策略是经得起营销推广和效果考验的,才会用来和大家分享,具体产品的介绍和提高到了多少的订单,这是无法具体统计,涉及到客户自己的信息,总归是比较隐晦的,然而单单从点击上来看,是会有10-30%的增幅不等,这就是充分把握现有流量,做大做细的方向。

随着竞价的激烈,带有差异化的展现和独有品牌曝光的样式始终是高效引流的变现途径之一,我们如何在针对企业的客户群体进行细分,也是符合我们把账户做细降低acp和提高转化的有效方式,当我们开始深度挖掘客户属性数据的时候,我们会对购买自己产品的网民进行分类,我们可以根据他们的浏览路径来判断出客户的属性,根据属性,来具体实行相应的投放策略,而其中针对人群属性的划分与产品的组合营销,是一种非常好的策略。

A医院,日均消费2500,属于男科科室,在在通过人群划分之后,成功降低acp,同时提高转化效率,在这个过程当中,充分的利用了品牌组合投放策略和人群属性的划分进行的二者结合。

首先针对主要投放地域进行人群属性分析:

用品牌重塑企业形象

 

此图是针对湖南省人口普查的调查图,通过对投放地域的人口比例分析,和教育水平调查是推广的必要工作。

用品牌重塑企业形象

 

在整个过程当中,我们所对数据应用在搜索推广上的目的无非是关于患者对价格的敏感(主要消费群体),对品牌知名度的敏感(职业划分和线下回访),对便利以及信誉和安全的敏感(线上线下多渠道分析),有了以上的数据进行支持之后,我们在结合账户的关键词等进行账户调整,同时应用品牌起跑线的定向投放,来增加转化的效率,效果是有很大提升。医疗行业品牌起跑线具有得天独厚的样式优势,故而效果的转化显得非常明显。咨询端口加上地图引导和资质证明。


用品牌重塑企业形象

医疗起跑线尊享样式

2500预算

品牌起跑线上线之前

起跑线上线之后

三月日均咨询

19

23

三月日均到诊

6

10

 

我们提倡的是产品组合,用搜索加上品牌的产品的组合,品牌组合的作用不仅仅是在与现实点击过程多种带来了多少的流量,而是在整个流量过程当中,由于个性化和品牌化的展现样式,肯定了网民购买的决策,通过品牌的展现大大降低了网民在选择上的难题,直接促进了最终的购买决策。关于多频道的关键词选择和品牌投放,由于篇幅有限,我们在下一回可以接着探讨关键词的选择甚至是品牌切入点和着落页的策划。

品牌等于间接信仰,是心中渴求和欲望的体现,具体的品牌规划和预算安排,可以在后期的征文当中一起来探讨一番,希望能给大家一些思路上的拓展和启发。

企业的营销推广是伴随产品特性和品牌形象进行双向并行的展现,是精神和文化的间接传播,特殊形式的曝光是增加高效转化的最佳方式,美即转化,美是形象,是标题,是创意,是网站,是一切自然而不违和的营销推广,体量大小不能决定营销的形象,更不是优化难题最佳微词,大有大美,小有小美,美而不同。

 

 

 

转载来至百度营销,作者:罗岸星




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