瘦身竞价项目实战分析

　　2016年互联网历经高速发展，格局不断被颠覆。整个市场的大环境，就是两极分化明显加剧，在SEO领域，属于草根站长的时代逐渐终结;靠个人网站获取SEO免费流量，变得异常艰难。百度一家独大的局面，使得做网站的成本过高，动不动的K站行动，让人无法招架。

　　在电子商务领域，以淘宝为代表的市场分化则尤为明显，属于小卖家的市场逐渐被蚕食。淘宝商城，使得绝大多数C店流量大减，过高的门槛，也让中小卖家望而却步。不得不感慨，市场是无情的，不被淘汰，只能奋勇向前!

　　在SEM (竞价)市场，搜索引擎关键字广告的争夺已经明显白热化。以往的一系列广告投放策略逐渐变得失去意义，市场的竞价变得愈加残酷。垄断趋势的加剧，或许会让一部分人被淘汰出市场，一如淘宝卖家。

　　那么，作为一个新手，或者实力并不是很强的团队，如何在激烈的市场竞争中求得生存呢?

　　这个课题，是与大家一起探讨的核心问题，解决好这个问题，才是竞价赚钱的关键。

　　首先一点，就是定位问题：许多人存在明显的误区就是，在进军一个项目的时候，往往不计后果，不衡量自身的实力，贸然上线就争夺第一名。殊不知，这个举动触动了原来的利益格局，接踵而至的打击会让一个新手彻底陷入被动，甚至放弃项目，转而做其他项目。

　　正是由于这一的策略，导致了所有的钱花完以后，没有进账。直接导致丧失信心，觉得竞价很难做。

　　其实，这就是定位的问题。在总结的许多案例之中，我们认为，一个新手进入一个项目之中，首先想到的问题是，如何不亏本。在这个大前提之下，才能做出正确的抉择。这里例举一个项目思路，进行简要分析。

　　这个项目作为一个瘦身项目，一般的投放原则，是首先确保盈利。该学员在做这个项目的时候，遵循的规律十分简单，就是“稳定左侧排名，尽量压低价格，测试投资回报率”的基本原则，经过一段时间的运作发现，投资回报率稳定。

　　在稳定一段时间之后，采取的第二个步骤，自然是争夺第一名。无奈对手太过强大而折戟。足以说明，以他的实力，无法撼动垄断者。所以，在确定了投资回报率稳定的前提下，多开2个账户，3个账户呈现梯度价格。这一个实践也基本上成功。

　　从这里面我们可以看出，做任何项目，量力而为才是最关键的。在面对一个陌生的项目时候，我们往往无法确定投资回报率。唯一的做法，就是测试!正如指导的学员会拿出一个项目让我告诉他可以做不，回答一般都是：可以测试!

　　但是SGAO认为，只要策略得当，行业竞争对手赚大头我赚小头，一样可以立于不败之地!

　　希望读者朋友在读完本文之后，能够在自己运作项目的时候做一些简单的参考，总体来说，我们认为竞价仅仅就是一个工具而已，你可以去推广产品获取利润，而问题的关键在于，不能做亏本的生意!

　　摆正心态，客观分析，从容不迫。如果盲目相信保证赚钱的说辞，你就坏了。

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