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这样写广告语,从此不再做SEM界的“张xinyi”

2016-11-10 11:50 [其他推广] 来源于:SEM521学习网
导读:今天叔办公室的小伙伴特激动的跟叔说,问你个问题,张艺兴为何会选择跟袁弘结婚呢?虽然他们的婚礼已经过去好几天了,但是还是想不通为什么!! 纳尼?!!!张艺兴跟袁弘??张艺兴不是男

  今天叔办公室的小伙伴特激动的跟叔说,问你个问题,张艺兴为何会选择跟袁弘结婚呢?虽然他们的婚礼已经过去好几天了,但是还是想不通为什么!!

  纳尼?!!!张艺兴跟袁弘??张艺兴不是男的么,难道中国同性结婚已经合法化?于是叔急忙去搜索了下

  

这样写广告语,从此不再做SEM界的“张xinyi”

 

  张歆艺!!不是张艺兴!!幸好不是叔家呆萌小绵羊。为了让同事长点记性,不再弄错,叔甩了一张图给同事,让他连连看。

  

这样写广告语,从此不再做SEM界的“张xinyi”

 

  叔很荣幸的看到了同事一脸懵逼的样子!哈哈哈……容叔仰天大笑三声!

  张歆艺张馨予张艺馨张馨艺张雨欣张雨馨,其实叔也傻傻分不清楚,因为现在演艺圈就是一张张复制脸,基本都长得一个样子,而且名字也差不多,分不清楚很正常。

  这也让叔想起前段时间,朋友问叔的一个问题

  

这样写广告语,从此不再做SEM界的“张xinyi”

 

  其实这个问题存在已久,很多创意千遍一律,没有自己的特色。然而创意却是我们推广中很重要的环节之一,网民为什么要进入你的网站,从而了解你的产品,取决于对你的第一印象——创意。

  那么如何写好创意,营造良好的第一印象呢?

  

这样写广告语,从此不再做SEM界的“张xinyi”

 

  1、突出——位置要突出

  一般情况,只有前面的广告能被多数网民看到。如果你的广告排名太靠后,那么无论你的创意多么高端大气上档次,低调奢华有内涵,网民都不会为了你的广告,专程去翻页、寻找及等待。

  所以,为了让你的广告被网民看到,位置一定要突出,这也是为什么那么多人为了前三位的广告位争得“头破血流”。

  写好创意的前提是,你的广告得被人看到,如果你的广告都不能被网民看到,创意写的再好也是无用功,所以争取抢占前面的广告位是十分有必要的。

  

这样写广告语,从此不再做SEM界的“张xinyi”

 

  2、显眼——创意要飘红

  创意有1-3次的飘红,能极大的吸引网民的关注。可以比较下下面两条创意的吸引效果。显而易见,有1-3次飘红的创意更显眼,能在第一时间吸引网民的注意力。

  

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  (1)在什么情况下,创意会飘红呢?

  第一,当创意包含的词语与网民搜索的词完全相同或者意义相近的时候,创意会飘红。

  

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  第二,如果创意标题或者描述,含有一个国内地名(省级或市级),当网民的搜索词不含地名,但网民的所在地(以系统机制识别的IP地址为准)在上述地名辖区内时,该地名会飘红。

  

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  也就是说,创意飘红,意味着推广结果能满足网民的搜索需求,所以创意飘红能吸引网民的视线关注,从而提高潜在客户点击访问网站的几率。

  (2)怎么能使创意飘红?

  首先,插入通配符;在标题前28个字符以内和描述1一定要插入通配符。

  通配符的使用标志是“{默认关键词}”,在网民搜索触发关键词和创意展现时,通配符里面的关键词将被触发创意的关键词所替代,其中与网民检索词一致或意义相近的部分将自动飘红显示。但是通配符不宜过多,过多的通配符容易引起网民反感。

  其次,创意中包含核心词。除了通配符以为,创意中与搜索词字段一致或者意义相近的部分,会形成字段飘红,所以我们在撰写创意的时候,添加一些描述产品/服务常用的词汇,比如做英语培训业务的,潜在客户表达需求的时候,可能会包含“英语”,因而可以将“英语”作为核心词在创意中添加。

  最后,创意中添加投资回报率高的词。通过关键词数据报告或者统计工具的转化分析报告,筛选出点击率或者转化高的词,这些词代表网民的购买意向性比较强,在创意中添加这类词,能吸引潜在客户的注意力。

  3、通顺——描述通顺

  一般造成创意不通顺的原因有两个:

  第一,滥用通配符。连续不间断嵌用多个通配符或者多个通配符直接没有“有连续意义”的语句,都会造成创意不通顺。同时,在使用通配符的时候,通配符里面要插入单元内最长关键词。目的是单元内所有词都能被替换,以确保不会因超长而被默认关键词替换。

  

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  第二,账户结构有问题,同一个单元的关键词意义或者词性不同,可能造成创意不通顺。比如下面这个例子,单元关键词词性意义都不一样,代入创意里面,造成创意不通顺。

  

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  4、相关——“三相关”

  创意一定要做到“三相关”:

  关键词相关:围绕关键词撰写针对性的创意。针对关键词撰写的创意,更符合网民的搜索需求,更能激发网民的关注与兴趣,比如产品词,就体现产品的优势,价格词,就描写价格方面的优惠特价信息。

  账户结构有问题:根据链接页面的内容撰写创意,即创意中的卖点,要在链接页面中找到相关信息。

  

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  比如这条创意,网民被“送一晚免费住宿”吸引,点击进入网站,如果没有找到相关信息内容,大部分人会离开网站,更甚者会觉得被欺骗,企业失去信誉,得不偿失。切记,撰写创意的时候要真实可信,不能进行夸大的虚假宣传。

  业务相关:创意应跟自身的业务特征相关,既能宣传自身的品牌特色,又能避免误点击。比如做少儿英语培训的,创意中需体现是做少儿英语方面的培训,这样避免职场英语、四六级英语等网民搜索“英语培训”带来的误点击。

  5、新意——形式内容吸引

  就像文字开头叔说的那样,现在的广告创意大多千篇一律,互相“借鉴”,毫无特色。要想脱颖而出,要的是具有吸引力、充满新意的创意。

  (1)形式要具有吸引力

  a.适当运用数字、标点、英文等符号;

  

这样写广告语,从此不再做SEM界的“张xinyi”

 

  这条创意中运用了符号“<>"、英文“VIP”、数字“5”,让创意更加醒目,吸引网民眼球,合理运用符号的创意,比排名高的广告更能获得点击。

  b.多运用符合网民阅读习惯的短语句;符合网民习惯,便于网民阅读,更易被网民接受。

  c.灵活设置独特显示URL;显示URL尽量使用主域名,这样显得链接权威可靠,还可以用大小写英文,让域名与众不同,吸引网民注意力。

  (2)内容新颖,具有吸引力

  a.独特卖点——展示产品/服务的独特优势,比如“免费预约”、“免费送机”等

  b.优惠——展示促销、价格等优惠信息;创意中含有优惠促销信息、价格信息等内容,有助于获得潜在客户的关注,提高点击,提升广告效果

  c.创新语句——运用如号召性、疑问的创新语句;疑问句能引起好奇,感叹句语气更强烈……这些创新语句的使用,比陈述句更能吸引网民关注。

  总结:创意是网民进入客户网站的门户,是网民对企业的第一印象,只有新颖而具有吸引力的创意,才能抓住网民的眼球,促使网民去了解企业/产品,从而促成订单。创意也需要不断的尝试与修改,不同的阶段和社会环境的变化,网民的关注点也会随之变化,所以在满足创意撰写的基本要求的同时,更要不断尝试创新。同时,创意也不是越多越好,数量不是关键,要以质取胜。



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