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提升AdWords广告效果的6个技巧

2016-05-20 10:50 [网盟推广] 来源于:[db:来源]
导读:【内容提示】 本文介绍了提升Adwords广告效果的技巧,希望能通过这些技巧帮助您的企业在降低广告成本的同事大幅度提高广告转化率。 知道不等于会,细节决定效果 如果你的Adwords广
【内容提示】本文介绍了提升Adwords广告效果的技巧,希望能通过这些技巧帮助您的企业在降低广告成本的同事大幅度提高广告转化率

  知道不等于会,细节决定效果

  如果你的Adwords广告投放的效果不好,转化率低,肯定是你的广告设置的众多细节设置得不到位。这里给你分享几个技巧,可以给你带来两方面好处:

  大幅度降低Adwords广告成本;

  大幅度提高Adwords广告的转化率。

  技巧之一:要关闭掉内容网络,或者内容网络单独定价

  通过内容网络带来的流量是非常巨大的,但是质量却很低,非常的不划算。所以关闭掉这个,最少可以帮你减少50%以上的广告成本,高的甚至节省90%。笔者最早投放的时候,广告疯狂的消耗,后来关闭掉了内容网络,广告投入减少了90%。

  技巧之二:投放国家和地区要选择精准

  做外贸的要注意这个细节,如果你做外贸生意的网络营销,你的广告就不要也选择在中国显示了,这样避免你竞争对手对你进行恶意点击。同时你可以精准的根据自己的潜在客户所在区域,精准的选择投放的国家和区域,有利于降低成本,让广告投放的更加精准。

  技巧之三、要针对潜在客户地区的情况,设置投放时间

  索引世界各国时区不同,作息不同,所以你的广告的显示时间根据你的潜在客户进行设置后,也可以减低广告成本。例如笔者的一些外贸项目的adwords广告投放,都把周日和周一关闭掉了。因为通过过去的观察,这两天是欧美一些国家的周六和周日,广告虽然也有效果,但是转化率相对非常低,于是就设置在两天不投放。还有,针对每天的投放时间,也可以进行选择设置,这个要根据自己的业务情况和目标潜在客户的特点进行设置。

  技巧之四、关键词不要根据自己想象的来选择

  关键词选择非常重要,所以千万不要根据自己的想象来选择关键词,因为你的思维习惯可能和你的客户是不同的,特别是做外贸的这块,差距就更加明显了。所以,选择关键词,一定要借助工具选择出精准的关键词。选择关键词,一定要通过关键词分析工具,选择一系列精准的关键词。记住,一定要精。

  关键词工具:adwords.google.com/select/KeywordToolExternal。

  如果你想玩点更高级的关键词工具,那么你就用微软的吧,笔者专门写过文章介绍:tongwang.cn/2008/01/30/20080130-7236-1.shtml。

  另外:不要盲目的相信长尾理论,如果你投放一段时间,你就会发现,真正给你带来客户的往往还是那几个特别的关键词。所以在选择关键词的时候,不要盲目的追求长尾,精准是第一位的。例如你做鞋子批发,你要选择所有包含有批发鞋子的关键词,而不要去直接投放很多鞋子相关的关键词。

  技巧之五、要使用Google分析来检测不同关键词的转化率

  Google的分析工具功能是超级强大的,你可以到这里免费注册:google.com/analytics/home/login?hl=zh-CN。

  在Google的分析中,有一个转化目标设置,利用这个功能。它可以帮助你统计出不同的关键词带来的订单转化率的高低,通过这个工具,你可以逐渐剔除那些低转化率的关键词,然后选择出转化率非常高的关键词。然后你在可以稍稍提高一些价格,让这些关键词获得更好的广告排名,狠狠的对这些关键词进行投放。

  技巧之六、一开始不要把关键词价格设置的太低

  前一段,一个客户自己投放adwords来推广自己的外贸生意,效果不好,然后找笔者帮忙,以降低成本,提高转化率。笔者帮他设置好关键词,重新设计好广告语之后,直接把价格从每次点击3元的上限,提高到了4元的上限,他非常的不理解。为何提高了每次点击价格还能降低成本呢?

  其实原理很简单:

  Google的adwords广告价格和排序是自动匹配的,其中广告的排名受几个因素影响:1、内容匹配度、2、点击率、3、价格。同时,它的价格是自动匹配的,你只能设置上限价格。如果你的两两方面做的好的话,价格会自动降低,依然保持就好的排名。

  这中间有一个点击率是非常关键词的,就是点击你广告的人越多,你的排名越好,并且价格越低。因为我迅速提升了价格,所以他的广告排名直接跑到了前三位,点击率有了大幅度提升,从原来的不到1%,提升到了10%以上,也就是平均每100个人搜索我们的目标关键词,就有10个以上的人会点击他的广告。所以这样投放了一周之后,广告排名依然保持前三位,平均每次点击自然的降低到了2块多。

  所以对待精准的关键词,要一开始投入,就要迅速获得较好的点击率,有了这个基础,后面的成本才容易降低。所以一开始不要怕花钱把价格设置的更低,那样获得不了多少点击,也会让你花更多的钱。

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