IPC在线广告全新的价格模式

    众所周知，在在线广告中有几种不同的价格模式，最主要的CPM、CPC和CPA.但是，最近，Ari Rosenberg向笔者介绍一种非常新颖的价格模式，这种模式非常有趣，他申请的版权注册，现在已有一些主流广告商和发行商使用这种模式。这种模式称为IPC，即每次印象接入价格。

    或许，有朝一日我们都会使用这种新的价格模式。以下是我与Ari Rosenberg的谈话摘要：

    问：请谈一下你的经历，说明一下你是如何发现IPC价格模式的？

    答：我曾是Snowball.com网站的销售主管。当时，我们有三个“门户网站”，其中包括IGN.com， Chickclick.com以及 Powerstudents.com。

    在我们网站上，我发现有许多广告并不适合。我的销售同事对于对用户吸引力不同的广告非常关注。当时，我也首先知道为何一些活动会取消，因为广告表现不佳。这是来自传统媒体销售的一种非常奇怪的感觉，我也对他们取消预测的收入而指气愤，因为他们的创造力没有在网站体现。我知道，没有更好的办法去表达交易结构，在这种结构中每个人都获利，各方的表现都得到了激励。

    问：可以说，这是IPC价格模式的灵感来源，能否具体谈一个IPC价格模式？

    答：IPC价格模式是指每印象接入，IPC已获得了美国的专利，发行商同意以以定的销售价格配置广告印象，然后基于他们的创造性为买家提供奖励。

    得到授权的发行商可以按以下方式使用这种价格模式。他们首先要建立激IPC价格模式的预算需求，然后，他们协商CPM，并提供IPC.

    比如：

    ——预算为75000美元。

    ——付费CPM为10美元。

    ——付费印象率为7500000。

    ——IPC：250。

    付费活动启动后，每次点击会获得250个奖励印象。因此，宣传活动表现越好，则奖励印象获得得越多，这意味着广告商为用户接入的广告支付较低的有效价格。

    IPC价格模式改变了买家和卖家的对话方式，因此活动的表现压力平均共享。合作越多，取得的效果越好。具有讽刺意味的是，这种模式助长了点击欺诈，因为欺诈性点击有助于广告商。

    问：这会产生什么问题？

    答：尽管在线广告的复杂性，但广告空间出售和购买只有两种方式。第一种是基于CPM进行付费。在这种方式中，广告商担心所有的风险，因为如果广告表现不好，他们仍需为广告商接入用户而付费。第二种方式是CPA，“A”代表任何确定的评估活动，诸如点击。在这种方式中，发行商对风险担心，因为除非创造活动引发并激发消费者行动，否则他们就不会获得付费。在这两种模式中，在购买活动中存在不平衡的风险，这主要是买家和卖家之间存在的潜在冲突。这也是IPC价格模式所关注的问题。

    问：为何这种模式对于买家和卖家都起作用？为何它会获得专利？

    答：首先回答第二个问题。在媒体购买和出售的历史上，奖励是两者之间进行对话的一部分，但总是与广告商花费的资金数量有联系。比如，如果你购买打印媒体的8个页面，作为协议的一部分，你可能会获得两个奖励页面。IPC价格的新颖之处在于，它获得的奖励与广告商的花费无关，而是与他们广告接入发行商的用户的好坏有关。

    因此，很显然，这种模式对于广告代理公司和广告商都有益处。但是，它对于那些有权利进行销售的发行商客户有何帮助？有权利的发行商提供IPC价格模式，以此作为其客户的一种选择。

    打个比方，把发行商比作体育馆，把买主作为体育馆会员。取得你的体育馆会员身份的做法是可笑的，因为体育馆不能让你保持体形。如果你每减少一镑体重，体育馆就为你提供一周的免费服务，将会如何？如此，会员就更会努力运动，保持更好的体形，这样会重新获得会员身份。

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