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如何最大限度发挥网络广告威力

2016-05-20 10:50 [网盟推广] 来源于:[db:来源]
导读:提起网络广告,人们自然会联想到各种旗帜广告,并产生一些共同的观点,譬如: 网络广告应投放在大型高访问量的网站中,只有这样,广告的效果会好一些; 网络广告的点击率每况

  提起网络广告,人们自然会联想到各种旗帜广告,并产生一些共同的观点,譬如:

  网络广告应投放在大型高访问量的网站中,只有这样,广告的效果会好一些;

  网络广告的点击率每况愈下,通常小于1%;

  网络广告商开始采用流行的千次点击记费方法,因此,网络广告设计的好坏应该由广告商来控制;

  网络广告的效果不令人满意,很少能带来实质性的销售。

  这里,我们就网络广告和如何发挥网络广告威力做一番阐述。

  一、我们为什么要做网络广告?

  网络广告最基本的目的有两个:一个是在网络中树立企业的形象和塑造网络品牌;另一个是吸引我们的目标客户点击,进入我们网站的指定页面,进而使目标访问者进入站点的营销页面并下订单,形成站点的销售。

  我们应消除对网络广告的偏见,因为:

  正确的网络广告仍有好的回报,会为您带来多的生意成长机会;

  网络广告所产生的广告费用不应被看作是您网络营销的成本。为您带来更多利润的网络广告,您会乐意地不懈地做下去;不起作用、不为您带来销售的网络广告,谁还会犯傻坚持?网络广告其实是更是一种投资行为。

  网络广告不只是大公司的专利,小公司甚至是个人也能做网络广告。初期小规模的网络广告投入其实非常少。

  二、我们应该在哪里做网络广告

  几乎任何一个网站都欢迎他人在其站点中做有偿的网络广告,因此,您有太多的权利进行选择。

  为吸引您的目标客户,在什么地方做网络广告大有讲究。网络广告的最佳地方应该是您竞争对手的网站,可实际根本不可操作。

  那些大型、超大型站点,尽管其访问量很大,并不是您的首选。因为这些站点的内容包罗万象,站点的访问者多而杂,您的潜在客户在其中只占很小的比例。而且,网络广告的费用相对很高。

  网络广告效果好坏不仅仅是点击率的问题,更关键的是谁来点击。点击者应该是您非常希望的目标客户!

  网络广告应该放在那些您目标客户喜欢访问、经常出没的专业型的网站中。尽管这些站点的访问量不大,但其与您电子商务密切相关,访问者多半会对您电子商务感兴趣,是您潜在的客户。在这些站点中做网络广告会有很高的点击率。

  找不到这些相关的站点怎么办?

  最简单的方法是:您在搜索引擎中输入与您生意相关的关键词,结果这些相关站点全在那里排列着。

  网络广告不是给大众看的,网络广告是给您非常准确的目标客户看的。网络广告在广而告之的同时,更应该起到一种过滤作用,从众多访问者中分选出您的目标客户。越是关心您电子商务的人点击,您站点越容易形成销售,您的网络广告效果越好。

  三、如何提高网络广告的点击率?

  如果询问一些老资格的网络广告经理,如何提高网络广告的点击率?他们一定会说出一大堆经验:广告位一定要好,口号一定要响亮吸引人,画面一定要绚丽多彩、动感实足。

  您信不信?似乎有道理。实际情况是:完全错!

  通常,旗帜广告的点击率在0.8%甚至更低,但优秀的网络广告的点击率在5%甚至更高!

  您会点击旗帜广告吗?除非您是刚触网的新手,人们通常在浏览网站时,下意识地过滤掉那些旗帜广告,尤其是一个站点主页右上方那千篇一律的旗帜广告,有些人认为这是最好的广告位。

  网络广告越是以大家都认同的旗帜广告形式出现,放在越是广告该放的地方,越是设计成五彩斑斓、左跳右抖,网络广告的效果越差!

  您该何以应对?

  您的网络广告不应该设计成一个人们普遍认同的广告形式,如旗帜广告。您的网络广告应该象是广告投放站点中的一部分!
只有这样,访问者在看到您网络广告时,他们将无从判断这是否是广告,他们更多地会点击,因为他们并不认为他们在点击一个广告。

  为获得网络广告高的点击率,网络广告应采取如下的形式:

  了解能为您带来赢利的电子商务解决方案,在两星期或者一个月里,使您电子商务的在线销售提高50%,100%,200%,您网络推广的最大障碍是什么?优秀的网络广告并不是以画面的美感、抢眼的动感取胜。这是现时网络广告最大的误区。提高网络广告点击率的关键是其自然的、非广告形式的形式。

  四、如何判断网络广告的实际效果

  如果您只是为了树立您在网络中的形象或营造一个网络品牌,您可以采取通常的旗帜广告形式,并放置在超大型的综合站点中。您应关心多少人看到了您的旗帜广告,至于多少人点击您的广告并不重要。

  如果您做网络广告是为了吸引目标客户的点击,在您站点中下订单,形成产品或服务的销售,您必须关心您每一个网络广告的实际效果。

  您得判断出哪些网络广告为您赚钱,哪些网络广告在浪费您的钱。如果一个网络广告起作用,它为您带来多少实际销售?最终的利润是多少?做到这一点并不难, 难就难在第二点,您得有有效的手段,跟踪一个网络广告发生作用的中间过程。一个能为您带来销售的网络广告,是否有更好的形式?更好的放置地方?只有清楚了 解了中间过程,您才能追求网络广告的最佳效果。

  跟踪网络广告中间过程非常复杂,颇有专业知识要求。我们这里介绍几个要点。

  与网络广告投放站点的管理员联系,询问广告放置页面的天访问量。如果您觉得可疑,您可要求对方在该页面原代码中写入一句调用您站点小图片的语句。您小图片调用的数量即是该页面的访问量。

  与网站管理员联系,让他/她定期为您提供站点流量分析报告。从这些分析报告中,您可以了解到您网络广告每天的点击数和累计点击数,每一个广告点击者在进 入您页面后的浏览行为。进而,您还可以得出您网络广告的点击率,100个点击者中有多少比例的目标客户进入营销页面,有多少比例进入订单页面,有多少比例最终下了订单。

  您可以尝试不同形式(包括按钮、超链接等不同形式)、不同放置位置的广告,从多组数据中可得出什么样的网络广告形式最好,什么放置位子最佳。请注意数据的可比性。



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