你的广告受众还在聆听你吗？

  　你的广告受众还在聆听你吗？

　　从当前的传统媒体和新媒体的发展看，虽然处于多元媒体共存的态势下，但新媒体，特别是网络媒体的影响力日益强烈。相比传播媒体，网络媒体在一定程度上已经成为了人们工作时间的第一接触媒体。而电视、报纸、杂志等传统媒体则占据了休闲时间的第一接触媒体的位置，但即使是这一点，也在悄然发生变化。

　　在这种情形下，作为企业广告主，特别是将广告预算大量用于传统媒体的广告主，需要认真的思考两个问题：

　　第一，没有一种传统媒体能和网络媒体一样，与高端受众紧密相连每天至少八小时，在传统媒体上投放的广告，是否真的有效覆盖到这部分用户，是个很大的疑问，广告受众无形中被缩小，品牌广告追求的覆盖率没有达成。

　　第二，年轻的用户已经为网络媒体的多元化和娱乐化所吸引，网络媒体逐步成为年轻受众的首选媒体，而将广告大量的投放于传统媒体，将会失去这部分受众，现今的营销不再是未来营销，当品牌无法有效影响年轻一代时，品牌的长青也就荡然无存。

　　所以，越来越多的广告主发现，广告受众已经不在聆听自己，或者是，新的广告受众不再聆听自己。为了应对危机，广告主在行动，网络营销的重要性被反复提及，但……

　　应对危机，你的策略对路吗？

　　多数广告主的网络营销，特别是品牌广告主的网络营销，停留在于门户媒体投放品牌图形广告的时代，单一追求品牌广告的曝光率，与传统媒体时代的“广告标王”延续着同样的思路。而这种投放策略，却耗费了大量的广告预算，而没有达成有针对性的传播，也就是说广告没有有效的到达真正对产品有所需求的受众面前。因此，“细分覆盖”这一概念被广告主更为重视，逐步优化了媒体投放组合，在重视综合门户的品牌图形广告投放的同时，更为关注垂直门户的专业性和受众的针对性。

　　而在北美等网络营销发达地区，“细分覆盖”的有效达成，已经逐步从门户媒体向搜索引擎转移，用户在搜索关键词时，已经主动的将自己的需求表达出来，因此，每个搜索引擎用户都是一个有着个性需求的用户，对广告主而言，搜索与自身产品和品牌相关关键词的用户，就明确是其所要追寻的目标受众。通过搜索引擎，从受众的搜索行为中找到销售线索，在潜在购买者面前树立品牌，搜索营销凭借着其精准性，成为了北美广告主日益看重的新型广告投放策略。

　　根据IAB和MorganStanley的统计，2007年美国付费搜索广告营收占网络广告营收比重预计将达44%，相比2006年的42%增长了两个百分点。美国付费搜索广告在未来几年还将保持高速增长，在网络广告中的比重也会逐渐加大，逐步成为网络广告最主要的形式。到2010年付费搜索广告营收占网络广告营收比重将超过50%。

　　美国搜索营销的飞速发展，应该给中国企业广告主的网络营销带来新的思路：搜索引擎已经成为了用户的应用率最高的网络服务，用户的行为发生了明显的转变，当其对某件事物产生兴趣时，最直接的了解渠道即是搜索。搜索作为用户的品牌认知第一媒体，其营销价值值得深度挖掘，特别是对于大品牌广告主而言，合理的搭配搜索营销和品牌图形广告，将会带来成本减半，效果增倍的收获。

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