网络营销竞价应打好赠品的小算盘

　　在投放网络营销广告，做竞价时候，赠品也是一门艺术和你有力的武器，它的作用可以说仅仅次于客服，你要让客户觉得超值了，高兴了，甚至是你的赠品，他满意了，也有可能带动你产品的销售，那么现在我就给大家讲述一下，关于网络营销中的赠品技巧，我在这和大家分享一下，

　　1要比白送更加超值

　　比如说你搜索“快速记忆”，就会发现这样的网站，整个的网页都是具有很强的个人宣传色彩的，整个的是一大篇煽动性很强的文章，这样的赠品，可能打的旗号就是，你参加课程，100块钱，我赠送你价值1000元或者更高的教材等等，整个的把客户的注意力几种起来，可以说这种转移注意力的方式是十分有效的，

　　2 会使网站的流量以及客服咨询量增加

　　广告----广告页----客服----成交，这是一个基本的流程图，在这里面，能提供提高成交量的变数就是广告页到客服的比例，咨询的比例越高，成交率越高。咨询的人越少，流量流失的越多，就如同开了个服装店一样，顾客和营业员说话的比例越高，那么成交的比例就越高，所以如果能够提高用户主动打电话的量，那么就可以提高流量的利用率。

　　所以一般情况下，都会在网站上写着，打进电话，便有好礼相送。目的就是让人们多打电话，而一般打电话，就会被客服给谈成交，这样就可以大大的提升咨询量和成交量，做竞价，一般情况下，咨询量为5/100左右，100个人里面，有5个人真正的能够联系客服，采取这种赠品的方式，能够提升到30%左右，如果对方订购，那么就告诉他，同时会送给他一些赠品，如果是对方不订购，那么就告诉他们，赠品是需要缴纳包装费和邮费的，那么对方就不要了。

　　这个模式，对电话客服要求非常高，一般可以提升1/3的销售量，当然也与赠品的种类和价值有关，，核心就是靠赠品，让你主动咨询，从而成交，女孩子都很喜欢占小便宜的。

　　所以 网站必须要突出免费咨询电话，打电话的人越多，那么获取的收入可能就越高。

　　3 可以带动二次消费

　　比如说现在有的是什么免费的体验券什么的，目的就是能过拉动他的消费，很多人体验过一次，有可能下次还会来，这样就叫做，免费的是最贵的

　　做网络营销，还有一点就是做竞价时一定要，选择好赠品，好的赠品，会给你带来意想不到的收获。

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