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网络营销竞价应打好赠品的小算盘

2016-05-20 10:51 [网盟推广] 来源于:[db:来源]
导读:在投放网络营销广告,做竞价时候,赠品也是一门艺术和你有力的武器,它的作用可以说仅仅次于客服,你要让客户觉得超值了,高兴了,甚至是你的赠品,他满意了,也有可能带动你

  在投放网络营销广告,做竞价时候,赠品也是一门艺术和你有力的武器,它的作用可以说仅仅次于客服,你要让客户觉得超值了,高兴了,甚至是你的赠品,他满意了,也有可能带动你产品的销售,那么现在我就给大家讲述一下,关于网络营销中的赠品技巧,我在这和大家分享一下,

  1要比白送更加超值

  比如说你搜索“快速记忆”,就会发现这样的网站,整个的网页都是具有很强的个人宣传色彩的,整个的是一大篇煽动性很强的文章,这样的赠品,可能打的旗号就是,你参加课程,100块钱,我赠送你价值1000元或者更高的教材等等,整个的把客户的注意力几种起来,可以说这种转移注意力的方式是十分有效的,

  2 会使网站的流量以及客服咨询量增加

  广告----广告页----客服----成交,这是一个基本的流程图,在这里面,能提供提高成交量的变数就是广告页到客服的比例,咨询的比例越高,成交率越高。咨询的人越少,流量流失的越多,就如同开了个服装店一样,顾客和营业员说话的比例越高,那么成交的比例就越高,所以如果能够提高用户主动打电话的量,那么就可以提高流量的利用率。

  所以一般情况下,都会在网站上写着,打进电话,便有好礼相送。目的就是让人们多打电话,而一般打电话,就会被客服给谈成交,这样就可以大大的提升咨询量和成交量,做竞价,一般情况下,咨询量为5/100左右,100个人里面,有5个人真正的能够联系客服,采取这种赠品的方式,能够提升到30%左右,如果对方订购,那么就告诉他,同时会送给他一些赠品,如果是对方不订购,那么就告诉他们,赠品是需要缴纳包装费和邮费的,那么对方就不要了。

  这个模式,对电话客服要求非常高,一般可以提升1/3的销售量,当然也与赠品的种类和价值有关,,核心就是靠赠品,让你主动咨询,从而成交,女孩子都很喜欢占小便宜的。

  所以 网站必须要突出免费咨询电话,打电话的人越多,那么获取的收入可能就越高。

  3 可以带动二次消费

  比如说现在有的是什么免费的体验券什么的,目的就是能过拉动他的消费,很多人体验过一次,有可能下次还会来,这样就叫做,免费的是最贵的

  做网络营销,还有一点就是做竞价时一定要,选择好赠品,好的赠品,会给你带来意想不到的收获。

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