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SEO竞价排名——PAY SEARCH的心得体会

2016-05-20 10:51 [网盟推广] 来源于:[db:来源]
导读:事实上,做网络推广也就是搜索引擎优化,我们俗称的SEO,它不仅包括自然排名优化,同时还有一个付费搜索,英文叫Pay Search,也有人叫做PPC。我觉得,在推广的初期,两手都要抓,两

  事实上,做网络推广也就是搜索引擎优化,我们俗称的SEO,它不仅包括自然排名优化,同时还有一个付费搜索,英文叫Pay Search,也有人叫做PPC。我觉得,在推广的初期,两手都要抓,两手都要硬。这也是我竞价时候遇到的一些常见的问题和我自己总结的一些疑问,包括自己的经验心得都分享给大家,不过因人而异就是了。废话不多说,赶紧来吧。

  『主要基本注意事项和入门知识』

  ●如果你的关键词广告都有在百度和谷歌投放的话,建议你做一个关键词每日的排名监控表格。假设你投放的关键词数以千计,这时候需要一段时间的监测,监测出转化率最高的10个,甚至30个关键词,这些关键词是竞价的重中之重,其他词不推可以,这些说什么也要排前面,可以的话尽量第一。所以每天的日常调价内容就可以集中在这些TOP词当中了,可以节省很多工作量,当然,也不是说其他的词就不去调价,较冷的词本身价格就低,竞争也小,所以建议调价的时间间隔可以大一些,避免不必要的麻烦。

  ●百度调价较为简单,人工竞价,调1,2,3名次就可以了,谷歌的页面载入量很大,内存较小的机子会跑不动,甚至页面显示不出来,或是不完整。建议使用谷歌的一个软件叫做谷歌编辑器,英文是Adwords Editor,谷歌有提供专门的下载地址。用它的话就很轻松了,但记得用之前要在左上角先点击『获取最记得更改』,保证资料更新,在上面可以调价格,修改广告用语等等,做完之后记得点击『发布所选广告系列』。

  ●百度有区分经典版和专业版,以后可能会全部变为凤巢系统。谷歌分为广告系列,每一个广告系列下面又有广告组,再分下去才是关键词,所以这里不得不在推荐谷歌竞价最好用那个谷歌编辑器,不然自乱阵脚不说,价格出错就不好了。再者,你谷歌账号里面的同一个关键词匹配方式可能有多种。

  ●百度的每一个关键词都有一个质量系数,它乘于你出的价格就是你综合指数,谁的综合指数高,谁就排名前面,点击价格也就是你的下一个排名的综合指数除以你的质量系数加上0.01,通常不用手动竞价,手动竞价是你出多少钱,点击就多少钱。(一般对于小小规模的公司,预算非常有限才会采取这个方法)谷歌则有一个质量得分,主要看你广告水准如何,满分十分,做得好的话,至少有7分,可以达到10分的。所以谷歌重在你的优化广告,谷歌有两套广告轮换,通常来说选择最好的显示出来,其他考虑的因素可能就是用户的点击数量(正常点击,不同IP)来评判你的广告的欢迎程度。谷歌的点击价格,需要考虑你的出价质量得分和下一个排名的质量得分,在谷歌,出价高不一定排名靠前,优化自家的广告才是硬道理!

  ●谷歌的排名和百度有一些差别。其实,谷歌这个排名做得比较公正,他考虑的是你的竞价和质量得分俩个因素,谷歌主要在先把右侧的所有广告选出综合指数最高的前三名,放到左侧去,最多放三个,有时都不放。因为我发现在本地查询时某一个关键词时,有时只有一个广告在左测,一秒钟后搜索就全到右侧去了,不过总的排名不会变化(除非瞬时有人竞价了)。

  百度这个方面基本考虑的是你的出价情况,出价高的就能排在前面,有的关键词甚至有十几个推广商家,并且不想谷歌哪样,筛选出最好的(不超过3个)几个放到左侧,给用户最好的信息。

  『关键词每日的监控排名』

  ●关键词的每日排名监控表,这个是必须的工作,前面就有说到了。做这个的时候,谷歌可以用谷歌广告预览网页去监控,不过这里讲一下,这个监控谷歌不是实时的数据,更新的不快,如果你的关键词投放地区比较多的话,根本无法判断除了你本地都多情况以外的排名情况。但这也是做这个监控报告的唯一办法了。(不可能动用你所有全国各地的朋友帮你查询当地排名情况)百度账户的实况查询就比较有时效性了,毕竟百度是要注册登入账户才给查的,谷歌不要,所以为什么会这样的原因,相信大家也很容易理解了吧。(你是百度的客户,给他买广告竞价,当然属于你账户的工具要做得好一点了)。

  ●此外,做这个监控表格的时候也需要有一些技巧和注意事项。

  ★第一,每天的10点到11点这段时间做比较好,因为很多公司的后台竞价一般在这个时候,一般情况下,早上的搜索量也比较少,最用户搜索的点击影响不会很大。

  ★第二,建议下一个火狐浏览器来做,这样比较便捷,升的翻来翻去,最好谷歌和百度一起做,一个关键词做完之后做下一个,如果有什么新的发现,比如竞争对手的广告出现变化了,竞争对手增加了,可以利用Excel在表格单元格上方做一个批注,以便最后做一个今天的总结报告。

  ★第三,表格当中的重中之重的关键词建议分为几个大类,比如你所的是手机的营销,你可以分为游戏手机组,mp3手机组,等等的关键词组,对你的监控有系统性,也有很大的透明度。

  ★第四,这个表格的主要构造就是记录下每天这些TOP关键词的排名,并发现那些排名没有第一,那些排名很稳定,这些都需要后续的分析工作,也就是每天做完这个,走要做一份监控报告文档,里面分析的一些主要有:1,没有排在第一的个数,当然百度谷歌要分开,关键词的大类也要分开。2,那些关键词和前几天相比下降了,那些比较稳定,是否要及时调价。3,观测竞争对手的广告变化,可以学习好的地方,借鉴不好的地方,以便及时改进自己的广告效果。(至于如何写广告用语,如何在百度谷歌投放,这里不多说了,建议去看一下帮助就可以了,主要的两点是那些匹配的格式要小心,以免造成重复竞价和广告用语一定要言简意赅,不一定要震惊爆炸式的文字,关键要利用有限的字节把你的产品说明清楚)

  『五字真言——未必争第一』

  ●熟悉心理学的人都知道搜索的一些常识,比如尼尔森分布,三角理论。所以为什么广告在左侧有很多人看,因为把部分人搜是从左往右看,从上往下看。试想,难道排在第一的广告就会吸引人嘛?排名第一的广告用语就一定会有人点击,有人亲睐吗?非也!你这么想,我们先考虑排在前三的广告(按照尼尔森分布调查得出的结果,排在前三最好)如果文字长短不一,有可能会给用户带来视觉的冲击。假设排在第1和第3的标题比较长,排在第2的比较短,这时候,大部分人的第一反应第一选择很有可能就会是第2条广告,大家说是吗?同理,长短不一,确实也会决定客户对广告的第一视觉感应。

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