如何提高在网盟中的广告价值

　　这两天电脑不幸中招，ie以每十分钟2-3个的速度拼命弹各种网站的页面（也许这就是所谓“买流量”的“极至”做法），我很庆幸自己中招了，因为我知道要干掉这个病毒非常容易，但它给我了一次近距离接近“站长非常规推广方式”的机会！总是听说，但从未见过。

 

　　观察几小时下来，发现它除了会弹出一些小网站或色情网站外，还不乏知名站点，如它跳出某搜索引擎以“股票”这样热门搜索词的结果页，或某视频网站的某个热门小视频等。我想作为一般网民，在恨透了这个大病毒的同时，对于其所弹出的“广告页面”其内容再有吸引力，也一定也会有连带的坏印象！因此，那些花花血花银，坚持不懈“买流量”的站点们，你们是否在“买”的同时也考虑一下“买”的渠道和技巧？

 

　　所谓“买流量”，通常是通过网站联盟渠道，以“cpm/cpc广告投放的形式”提高自己站点的常规推广方式。“买流量”虽然会有一些负面影响，但其“见效快”的特点使它仍被很多网站推广者所青睐，原因在于在“购买流量”的过程中，每个环节都从中拿到了自己的短线利益，但如不加以优化和控制，长久而言，它对网站平台的正面影响远远小于它的负面效应。

 

　　广告投放上游——“买流量者”：

 

　　多数承担着网站推广和pv任务的部门。他们常不是网站所有者，而是打工者，因此如何能完成其kpi中网站流量的短线任务，对于他们来讲是非常重要的。因此“买流量”成为他们最见效、最便捷完成任务的方式。如果“买流量者”对自已站点的责任心不够或人员流动较快，广告投放没有持续性，则这种购买的负面影响会非常大。

 

　　广告投放中间商——网站联盟：

 

　　网站联盟在其中扮演着纽带的角色，它即要通过广告投放，使得自己赢利，又要尽可能地维护部分广告主的利益以求“长期订单”。因此，“平衡的艺术”是这个环节的永久话题。但终归这是一个需要赢利的群体，不赚钱的买卖相信是不会做。

 

　　广告投放下游——个人站长：

 

　　个人站长是一群聪明的“趋利主义者”，由于广告收入几乎是他们唯一的“养家糊口”的方式，因此，他们会想到很多办法来消耗广告主的广告，甚至不择手段。比如前面我说的病毒广告，从我的观察中发现，他们在做网站推送时也作了些小伎俩，如对于没有知名度的小网站，他们会直接跳出其首页面，而对于某些品牌网站，它会尽量以“有价值的内容”进行推送，而我想这也和广告上游的要求和监控有着直接关系。

 

　　个人站长在对广告消耗时的常规作法有如下几种：

 

　　1、 保守做法：自有网站的正常消耗。

 

　　个人站长多数会选择价钱较高，并且与自己网站相关性较好的广告代码进行投放。他会根据自已平台的特色及内容构架，选择不同的组合和诱导方式，加大用户群的点击。

 

　　2、 有效促进：吸引外部流量，加大广告消耗。

 

　　他们会在类似cnzz平台上进行流量交换或购买，以此加大自已网站流量的同时增加点击的概率。这种做法虽然会有成本投入，但从站长的使用情况来看，其投入产出比应该还算理想。

 

　　3、 激进做法：技术手段“轻松”搞定一切！

 

　　某些站长会通过自写程序的方式实现广告的疯狂消耗，以此获得暴利。如以前我推广的一款软件，在自己的网站上（alexa排名2000左右）投放每天也不过几百个下载，而投放在网盟中，一个站点一天就可以带来几千个安装量！答案毋庸置疑。这种方式对于广告投放者无异于杀鸡取卵，而对于站长、网盟，也实在不是一个可以长期来做的方法。

 

　　很显然，上游广告主很清楚，与站长联盟的合作，最怕最终进行到双方的“技术对抗”中去。严格略显苛刻的计费方式最终带来的是站长们弃你而去，不和你玩儿了。因此，广告主们也知道“自己有某部分广告费用被站长们浪费掉了”，但对于“如何降低被浪费掉的价值广告费用比例”却多数很茫然。我建议如下：

 

　　1、 广告投放前，与站长联盟“约法三章”

 

　　如做软件投放时，可提前与站长联盟约定不做捆绑、不做弹出、不做“自定义广告”等方式，以此尽量利用网盟平台约束站长，减少其“可自由发挥”的空间。

 

　　2、 严格的监控手法+弹性的激励政策

 

　　不把推广量做为一个恒定的价格，借鉴“阶梯式渠道管理”的方式，对于广告投放量大，并且有效或活跃性用户比例较高的平台进行额外奖励，加大其“价值用户”的比例和站长的积极性。

 

　　3、 增加广告主的主动性，直接加强对投放平台的长线监控和管理。

 

　　很多时候广告主过于依赖网盟，认为我只要付钱给你，我看到效果就ok了。但这绝对是一种不负责任的作法。如想提高广告投放的价值，必须增加广告主的主动性，提高对个人站长的直接监控。如软件投放：由于多数按广告主提供的下载数据对站长进行支付，因此监控相对简单，可以从自已统计平台中查看不同软件包活跃用户数的比例，以此决定是否在某些较好平台中加大投放量，是否取消在哪些平台上的投放等。而对于流量购买，多数采用第三方统计平台如cnzz对网盟进行支付，但也一定要求网盟提供投放平台的列表，参照后台的ip来源，进一步优化网站平台的投放。

 

　　4、 优化网盟的平台投放。

 

　　网盟对站长管理会采取二八理论，虽然其会宣称有几万或几十万的联盟成员，但真正优质的可能不足百分之一，而这批站长也是网盟重点管理的对象，他们对这类站长的情况也比较了解。

 

　　广告主在广告投放时切忌要求广泛或无目的性的平台投放，把自己广告投放在什么样的站长平台？如何利用网盟真正有价值的联盟成员？如何加强其广告与投放平台的相关性等均是非常重要的问题。如一个娱乐网站的广告投在医疗类的站长平台上，显然降低其用户的有效性。因此，在广告投放过程中一定要逐渐优化投放渠道，而不是简单地把自己的广告代码交给网盟就一切万事大吉。

 

　　5、 定期查看。

 

　　二八理论在此依然见效，真正为广告主带来有效用户的平台也许并不太多，因此，广告主要定期对投放平台进行抽样调查，以此了解站长平台的推广方式，既避免站长某此非常规的作法，同时也许会受到聪明站长的推广启示，为自己站点的推广带来借鉴性的方法。