实体店如何做好微商？这些连锁店有话说

　　有人将微商和实体店当作不可兼容的竞争对手，有人却认为实体店适合做微商、应该拥抱微商。但有着电商的前车之鉴，无论是谁，都不会再说微商是昙花一现，这种新渠道正在用自己的独特魅力杀入整个日化行业的核心。

　　然，对于很多实体店老板来说，微商又是神秘的，一位连锁店老板告诉记者：很想去了解微商，但许多网络上常见的微商帖子，多数偏理论化，缺少实操性，撰写帖子的作者从没有成功运作过微商，这也使得微商的运作更加神秘。再加上实体店老板往往习惯了固定的辐射半径，习惯了高额成本的动销，对近年来蹿红的微商模式即是眼红又是不敢轻易涉足。

　　实体店老板该如何去拥抱微商?保守、激进还是超前?记者下面的采访也许只是一些典型代表，但也希望可以为实体店提供些许借鉴。

　　千彩秀冀国群：强化服务、分销线上产品

　　“对微商这块，我现在还真有点儿看不懂。” 石家庄千彩秀化妆品连锁机构总经理冀国群一开始就对记者说道。

　　即便这样，在冀国群看来，微商对传统化妆品店的影响也是必然的，不仅如此，对百货商超都会有影响到。“比如说原先100个产品，有7个渠道在卖，现在增加到8个渠道了，新渠道怎么也会分流一些产品。”

　　针对这种渠道扁平化下的分流，冀国群早期便对千彩秀店铺原有的服务、体验等进行了升级加强，希望用这种方式来稳固店铺业绩。

　　把该做的工作都做了，对于实体店的发展，冀国群仍旧有着信心。

　　“其实，我觉得微商这种渠道早晚也会下沉到实体店里去，比如你的朋友圈有很多卖货的，你可能不会屏蔽，但一定不会购买。微商朋友圈的货最后会落到店里或者网上商城，微商朋友圈随着发展会产生本质性变革，就像最近在传腾讯要推出微信购物圈一样。这种变革走向还不是很清楚，但我觉得会下沉。” 冀国群觉得，实体店会是微商未来的一个落脚点。

　　基于此，冀国群自己目前也正在寻找着如何将实体店更好切入微商办法。据他介绍，现在自己会买来一些微商产品在店里面去卖，借此作为传统产品的一个补充。《洗涤化妆品周报》记者了解到，在千彩秀的店铺里，已经有冀国群从微代理商手中购买来的黛莱美面膜出售了。

　　其实，这种在实体店里卖微商产品的方式目前也有其他一些人在做，随着微商的升温，可能会越来越多。但这究竟是不是微商的一种完美的落地模式呢、会不会对线上销售价格体系、线下产品结构造成冲击呢，这仍在观察中。

　　恒彩钟美珍：直接做微商总代理

　　有的实体店在探索，但激进的实体店已经开始大张旗鼓进入微商群体了。

　　在接受采访时，深圳恒彩化妆品连锁机构总经理钟美珍告诉记者，自己已经是微商总代了，代理的品牌是魔力鲜颜的水奇迹补水面膜。 竞价猿必备100篇SEM教程（吐血版）

　　早在做微代理之前，钟美珍的恒彩店铺里就有卖一些魔力鲜颜的产品。随着2014年底诸多线下品牌进军微商，魔力鲜颜也不甘寂寞推出了自己的微商板块。近水楼台先得月，利用品牌关系的先机，钟美珍拿下了水奇迹补水面膜的总代理权，可以说算得上被微商这把火催生出来“跨界”代理。

　　在钟美珍看来，实体店做微商有着得天独厚的优势。 竞价学习，请关注【sem521学习网】：http://www.sem521.com/

　　首先，微商有了店，就能够增加顾客的信任度，毕竟一个店开在那里，跑得了和尚跑不了庙;其次，店面本身的产品结构，正好完成了微商产品的多元化组合，形成聚合优势

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