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实体店如何做好微商?这些连锁店有话说

2016-11-23 14:58 [竞价资讯] 来源于:SEM521学习网
导读:有人将微商和实体店当作不可兼容的竞争对手,有人却认为实体店适合做微商、应该拥抱微商。但有着电商的前车之鉴,无论是谁,都不会再说微商是昙花一现,这种新渠道正在用自己

  有人将微商和实体店当作不可兼容的竞争对手,有人却认为实体店适合做微商、应该拥抱微商。但有着电商的前车之鉴,无论是谁,都不会再说微商是昙花一现,这种新渠道正在用自己的独特魅力杀入整个日化行业的核心。

  然,对于很多实体店老板来说,微商又是神秘的,一位连锁店老板告诉记者:很想去了解微商,但许多网络上常见的微商帖子,多数偏理论化,缺少实操性,撰写帖子的作者从没有成功运作过微商,这也使得微商的运作更加神秘。再加上实体店老板往往习惯了固定的辐射半径,习惯了高额成本的动销,对近年来蹿红的微商模式即是眼红又是不敢轻易涉足。

  实体店老板该如何去拥抱微商?保守、激进还是超前?记者下面的采访也许只是一些典型代表,但也希望可以为实体店提供些许借鉴。

  千彩秀冀国群:强化服务、分销线上产品

  “对微商这块,我现在还真有点儿看不懂。” 石家庄千彩秀化妆品连锁机构总经理冀国群一开始就对记者说道。

  即便这样,在冀国群看来,微商对传统化妆品店的影响也是必然的,不仅如此,对百货商超都会有影响到。“比如说原先100个产品,有7个渠道在卖,现在增加到8个渠道了,新渠道怎么也会分流一些产品。”

  针对这种渠道扁平化下的分流,冀国群早期便对千彩秀店铺原有的服务、体验等进行了升级加强,希望用这种方式来稳固店铺业绩。

  把该做的工作都做了,对于实体店的发展,冀国群仍旧有着信心。

  “其实,我觉得微商这种渠道早晚也会下沉到实体店里去,比如你的朋友圈有很多卖货的,你可能不会屏蔽,但一定不会购买。微商朋友圈的货最后会落到店里或者网上商城,微商朋友圈随着发展会产生本质性变革,就像最近在传腾讯要推出微信购物圈一样。这种变革走向还不是很清楚,但我觉得会下沉。” 冀国群觉得,实体店会是微商未来的一个落脚点。

  基于此,冀国群自己目前也正在寻找着如何将实体店更好切入微商办法。据他介绍,现在自己会买来一些微商产品在店里面去卖,借此作为传统产品的一个补充。《洗涤化妆品周报》记者了解到,在千彩秀的店铺里,已经有冀国群从微代理商手中购买来的黛莱美面膜出售了。

  其实,这种在实体店里卖微商产品的方式目前也有其他一些人在做,随着微商的升温,可能会越来越多。但这究竟是不是微商的一种完美的落地模式呢、会不会对线上销售价格体系、线下产品结构造成冲击呢,这仍在观察中。

  恒彩钟美珍:直接做微商总代理

  有的实体店在探索,但激进的实体店已经开始大张旗鼓进入微商群体了。

  在接受采访时,深圳恒彩化妆品连锁机构总经理钟美珍告诉记者,自己已经是微商总代了,代理的品牌是魔力鲜颜的水奇迹补水面膜。 竞价猿必备100篇SEM教程(吐血版)

  早在做微代理之前,钟美珍的恒彩店铺里就有卖一些魔力鲜颜的产品。随着2014年底诸多线下品牌进军微商,魔力鲜颜也不甘寂寞推出了自己的微商板块。近水楼台先得月,利用品牌关系的先机,钟美珍拿下了水奇迹补水面膜的总代理权,可以说算得上被微商这把火催生出来“跨界”代理。

  在钟美珍看来,实体店做微商有着得天独厚的优势。 竞价学习,请关注【sem521学习网】:http://www.sem521.com/

  首先,微商有了店,就能够增加顾客的信任度,毕竟一个店开在那里,跑得了和尚跑不了庙;其次,店面本身的产品结构,正好完成了微商产品的多元化组合,形成聚合优势



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