医疗竞价推广需要注意什么？

2015-12-07 10:10 [医疗行业] 来源于：网络转载

导读：医疗用户搜索的习惯有哪些?今天小弟给大家介绍一下医疗用户的相关的搜索行为，从一个普通网民，从一名普通患者考虑，网民现在所面临的医院网络营销到底是个什么样的环境。究竟

　　医疗用户搜索的习惯有哪些?今天小弟给大家介绍一下医疗用户的相关的搜索行为，从一个普通网民，从一名普通患者考虑，网民现在所面临的医院网络营销到底是个什么样的环境。究竟是什么原因，导致网络预约率很高，但是到诊情况不乐观?究竟是病人的原因，还是咨询的原因，还是竞价推广方向的原因呢！让我们一起分析下：
　　1.各类病种都有在网络推广，病人第一次上当，不会上第二次，
　　2.一个人一生要生几次病?几次大病?几次小病?各种什么病?
　　3.一个人不可能只在网上问一家医院，也不可能只问一次。
　　4.一些人不可能只问一次一预约就立刻来院，当然这是个几率多少的问题，有很大一部分人，还会二次搜索该医院，二次打听该医院。
　　根据以上四点我们不难得出，一个人得了妇科病，或者亲戚朋友换此病，去医院看，结果不满意，花钱多，再第二次又可能身边人得了皮肤病，又去看，第三次自己得了肝病，或者肾病，或者脑病，这么层层将一个人从医院网络中锻炼出来，那么她肯定就成精了，知道哪些信，哪些不信。
　　同时，很多人打开竞价推广位，也许大多数觉得第一位可信，打开，但是他不会停留在第一位，也许她问过后，还去看其他几个，也许同时问。也许过几天后又搜索重新问别家，所以他就犹豫了。这时候，他要在一堆网站中选一个自认为可靠的，决定性的因素就是：网站推广位，网站自身，咨询员的沟通，医院本身，竞争对手，技术，费用，医院品牌，就医经历，都会改变他的想法。
　　那么，我们需要做的是什么?也许久经沙场的老将们都会说出一大堆。但是这些如何体现，何处体现，如何更准确更有力地体现，击中其要害，这才是我们所要考虑的。
　　1.网站关键词排名：这个大家都知道怎么调整，只需按照关键词分类来，比如重点流量边缘词等
　　2.网站策划包装：如何更真实更让患者确信地包装，这是我们应该使劲思考的问题，就是给患者一个相信你的理由，你说自己好，请拿出证据，拿出让其看来真是可信的证据来证明：媒体?荣誉?医院机构分量?真实病例?专家名头?等等所有你能想到的。
　　但真正的问题来了?你如何利用媒体，如何包装媒体来证明这是真的?你如何体现病例这就是真的?你如何说这个专家真就是这个名头?所有的一切都是围绕着让患者看到的”真诚”来包装，让他们感觉到真实感，现场感。
　　而且就算在此基础上，你还得考虑竞争对手，他们在如何说，而我们又该如何说，病理分析上更专业，技术上更有差异化，价格上更有公平合理的理由。
　　所以说，患者对话不预约，说明他已经有了免疫力，或者还是怕上当受骗，你得考虑如何打消他得疑虑。
　　预约了迟迟不来就诊，说明他看了其他医院的，或者打听了医院不是他理想的，反正就是对医院产生了怀疑，或者他去了别的医院。搜索----网站----对话(推广环节)----预约(咨询环节)----就诊(回访环节)，每一环都是重点，可是有很多预约容易，但是就诊无法保证。他们老是在预约后的这段时间，翻来覆去地考虑。所以在这个空挡我们必须想办法采取些措施，挽留住他们，打消疑虑，找到真诚可信的对话方式。

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