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医院做百度竞价如何省钱?

2015-12-07 10:27 [医疗行业] 来源于:网络转载
导读:随着时间的推移,广告主越来越觉得百度的花费再慢慢增加,流量却在减少,也就是说,单次的点击平均价格上升了。 风巢系统的推出,起价都有不同程度的提高,平均在3元左右,系
随着时间的推移,广告主越来越觉得百度的花费再慢慢增加,流量却在减少,也就是说,单次的点击平均价格上升了。
  风巢系统的推出,起价都有不同程度的提高,平均在3元左右,系统也变得复杂起来,这让很多不懂广告后台的广告主头疼。
  现在已经到了细化广告的时代,也就是说像以前那样随便投些广告就有效果的时代过去了,因为广告太泛滥了,人们已经产生一种免疫性的信息屏蔽心理。
  百度竞价后台的优化可以简单分为两个方面:关键词的选择和质量度的提升;
  1、关键词的选择;
  主要包括以下内容:
  a、去掉不必要的关键词:
  比如医院的名称,因为医院的名称一般是唯一的,搜索排名不出意外应该是第一位,再做竞价意义不大;
  再比如不擅长的病种,现在多数民营医院多数定位在专科,专科又集中在几个病种,你只宣传你治疗的几个病种就可以了,同一系统但是你不治疗的病种就不要花钱了;
  再比如自然排名靠前的关键词,就不必要去竞价了,同时你还应该进行SEO优化,不断提升某些词的排名,不断去掉某些词的竞价广告;
  去掉竞价很高的关键词,很多人进入一个误区,要争就争第一位,结果热词的单价飞度提升,有些甚至夸张到了几十元一次点击。如果你有足够的财力,ok,做形象也是可取的,如果追求性价比,还是不凑这个热闹的好。
  b、挖掘长尾关键词,什么是长尾关键词前面详细分析过,长尾的特点是点击量不高、数量庞大。而且这些词一般价格不高,也很少有人去竞争。
  长尾的另一个好处是,这些词一般比较长,语义也比较精确,所以它会带来目标明确的客户,也就是精准营销,比如,你竞争“皮肤病”这个行业顶级关键词,可能会花很多钱,来的人会很多,但是转化率很低。如果把皮肤病细化后,比如“治疗牛皮癣的中药”,这样搜索的人目标明确,转化率比搜皮肤病的要高很多。
  所以你可以充分挖掘、无限扩充这些关键词,通过关键词数量来提升流量,而且这个流量带来的是精确的客户。
  2、质量度的提升;
  百度引入一个质量度的概念,你的广告标题、描述、链接页面、点击率都会影响到这个质量度,质量度会影响到你的竞价排名,排名指数=价格×质量度,所以在价格相同的情况下,质量度越高,排名越高。
  怎么提升质量度呢?百度说是广告创意,其实就是怎么写广告词,原则有:
  a、标题要包含关键词,关键词越靠前越好;
  b、描述要包含关键词,最好出现两次或以上,前20字内最好出现关键词,太长的关键字可以分解,但前20字内最好出现分解开的关键词。在展示时,关键词会飘红,比较显眼,另外,这里还透漏了一个SEO的秘密;
  c、链接页面的title和内容最好和广告词匹配,避免出现所有广告都链接到首页的情况。
  d、广告语要有吸引力,有号召性,能抓住患者的心理,因为展示和点击的比例也是计算质量度的因素。
  说到这里,熟悉后台的朋友一定很明白了,其实这些并不是我的想象,百度帮助里都可以找得到,只是多数人没有认真看罢了。
  而且小一些的医疗单位没有专门的后台操作人员,不会认真去研究,还有一些单位甚至把后台直接交给了百度或者百度的代理,哈,这可真是天大的失误。百度或百度的代理都有销售任务,他们会想法让你花得多一些,这也是百度被人诟病的重要原因。
  百度关键词标题描述的几种写法
  首先需要声明的是:没有任何一种写法是绝对最好的,照抄照搬者概不负责哦。
  废话少说,入正题, 百度关键词的写法大致有如下几类(以最热门的人流业务为例):
  1、价格战+硬广告:
  例如:在百度内搜索“无痛人流”,标题为:做无痛人流信赖美迪亚 做人流仅需380元
  描述为:南京美迪亚妇科医院,率先引进内窥式微管无痛人流技术,不扩宫,不刮宫,有效防止子宫穿孔,人流不全等术后并发症,3分钟轻松消除意外妊娠烦恼,特别呵护多次人流经历的女性.24小时咨询热线....
  这样的标题和描述特点:可以快速锁定有效客户,并在百度前台过滤掉无效客户 。在江苏地区这种描述的典型代表是南京东大医院。
  2、客观描述+硬广告:
  例如,在百度内搜索“药流的最佳时间”,标题为:药流的最佳时间 南京华世佳宝妇产医院
  描述为:药流的最佳时间?怀孕时间是从末次月经开始的那天计算,药流适用于49天内孕期,无痛人流的适用时间为40天到70天之间,如果B超可以看见孕囊,时间可适当提前,在45天左右,海伦人流术可以达到几乎零创伤…
  这样的标题和描述特点:可以在较大范围覆盖目标用户的同时,在百度前台给用户一定的暗示,增加用户到达网站后的转化率。
  3、批量硬广告类型:
  例如,在百度内搜索“人流与药流”,标题为:人流与药流 到江阴东方女子医院
  描述为:人流与药流到江阴东方女子,医保定点医院.薇薇保宫无痛人流技术采用进口微管,可视技术,无痛.不影响再孕.凡采用薇薇保宫无痛人流,送价值200元爱心套餐(营养饮品+B超复查+暖宫理疗).详情咨询在线专家.
  这样的标题和描述特点:为那些具有明显疗法优势的疾病做硬广告,在百度前台改变搜索者的搜索目的,这样的描述如果得到认可点击,转化率将相当高。
  4、完全浑水摸鱼型:
  例如,在百度内搜索“怀孕前的症状”,标题为:怀孕前的症状都有哪些?
  描述为:怀孕前有哪些症状?女性怀孕以后的症状存在较大差异,如下是一些普遍的怀孕症状:1,停经是最重要的信号,2,有恶心,呕吐的感觉,3,乳房有刺痛,膨胀和搔痒感,4,皮肤颜色有变化,5,怀孕初期容易疲倦,想睡觉.
  这样的标题和描述特点:非常明显了,绝对是浑水摸鱼型的,根本不做任何用户过滤,眉毛胡子一把抓,只要是有相关需求的用户都拉进来。
  5、纯价格战类型:
  在江苏找不到例子了,但是之前有个很明显的例子还是东大医院妇科,最显著的特点就是在标题和描述里面都主诉低价格,用低价个来吸引人,这与民营医院早期报纸广告思路类似。
  如上是几类非常通用,也经过实践检验比较有效的标题和描述的写法,由于每种写法带来的效果不一样,在运用这些写法的时候,有几个问题需要注意:
  1、对于百度关键词费用投入不多关键词又少的医院,尽量考虑1、3、2、5种写法
  2、对于没有特别疗法的疾病,尽量考虑4、5种写法
  3、区域性很强的病种,标题上带上区域名称
  4、很长的关键词不太适合采用硬广告的写法
  5、关键词的标题和描述一定要与目标网页内的内容,目标网页内的外链文章内容配合好。
  6、对于关键词费用投入不多,但是有办法弄到几千个词,长尾词相当多的医院,采用完全客观的描述效果可能更好,笔者曾尝试过这种写法,效果还不错,百度消费金额猛降,但是流量反涨,单价最低时低至0.8元/次点击,但是总得点击量与单价3元时差不了多少。


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