从医疗行业浅谈SEM关键词的充分挖掘

　　作为一名SEM，我们每天面对的就是关键词，目的就是发掘转化率高的关键词。但是要得到高转化率的关键词则需要一个过程，或者说要经过一个从发现到 优化的过程，而且也需要一段时间的观察，考察这些关键词的价值。我个人而言也认为SEM与SEO的本质的区别就在与商业价值角度。SEO关注的是关键词的 结果排名，网站的细节与结构诸多方面，而SEM作为一种付费的手段，就决定了它必须注重关键词的效率，讲求投入产出比(RIO),也就是要有取舍。那么我 们的关键词应该如何取舍呢?

　　首先谈谈关键词的“取” —-挖掘关键词，不过在此就略过初始关键词的选择问题了，因为初始的关键词选择有很多方式，从无到有的过程应该是尽量做到全面就行了，再根据一定的判断标 准假设关键词的转化情况，进而给予不同类型的关键词一定的价格限定，可以根据竞争情况，往往竞争越激烈越表明了该关键词的价值，但也不可就想当然的这样认 为了，就像作为SEO一样，尽力去寻找竞争适度且会带来可观流量的词是一个道理的，这样会大大减少我们的成本的，而以商业角度来看，我们也必须有成本控制 意识，这时营销的基本要求了。

　　对于今天要谈得关键词挖掘的思路，也可以理解为是关键词的散发，因为本人接触的大多数是医疗行业，所以也就以医院的关键词为例，在工作经历中一些思 考的分享。也只能说是抛砖引玉吧，毕竟一个人的思维终究是有局限性的，也欢迎各位朋友拍砖!最近在开发新的科室(病种)的关键词，做了近一个月，关键词基 本趋于稳定，也渐渐的收敛于一些热门的关键词中了。虽然说转化情况还是可以，投入产出比也是划算的，但是发现流量始终无法被放大，自然成果也无法放大。就 在这些流量中继续提高转化已经基本不可能了，即使还有一定空间，从投入的时间精力的成本来说是不划算的了，因为这个科室的几个主要病种都是搜索量不大的， 即使是主词，百度指数也不超过180。更有一个病种是没有相关搜索词的，虽然肯定是有搜索量的，但是可能是其他原因吧，相关词被屏蔽了，所以关键词基本只 能靠自己去想了，也能从其他病种的关键词进行替换而得出，再去除一些不合理的关键词而得到。 竞价学习必备的100篇SEM教程 (精华版)

　　对于像疾病类的词，完全可以从很多疾病的主要症状去发散，但是这些症状最好是区别与其他疾病的具有某种共识性的症状，比如说头痛这种，却是可能有很 多疾病引起的，建议不到万不得已的情况下最好不要用这些词。再举一个我实际上遇到的例子，儿童多动症为例，最初对于“注意力不集中”这方面的词我没有关注 的，只是在发散挖掘关键词的时候发现的，就是我从疾病本身的一些表现出发得到的，当然选择的时候还是要有一个分析的过程的。最初觉得流量还是可观的，不过 经过两天的观察，结果不太理想，流量甚至比多动症的主词的流量还大，不过引入之后发现先是跳出率很高，后来虽然跳出率有所下降，但是咨询的效果还没出来。 但是我任然不想放弃这些词，在我的坚持下，得到主管的同意。不过我思考之后，在网站上体验了一下过程，发现进到网站后，确实是有些莫名。缺少的是一个引导 的过程，即患者要从注意力不集中到认识到那应该是儿童多动症的表现得这一过程，之后让文案组织一系列的文章，实现这样的过程，将注意力不集中可能是多动 症，应该引起关注，在引导到多动症危害，多动症治疗…这样用户就留住了，只要他们有认真了解，必然有一个关联，我想转化到咨询与预约只是一个简单的过程 了。经过后期的跟踪，结果是如所料，转化情况还是可以的。竞价学习，请关注[SEM521学习网]:http://www.sem521.com/

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