百度竞价关健字调价五步曲

　　2012年5月2日，艾瑞发布2012年q1(第一季度)国内搜索引擎调查，中国搜索引擎市场规模54.9亿元，从国内搜索引擎的市场格局来看，2012年第一季度中国搜索引擎市场集中度进一步提升。百度的市场份额增长到77.6%，环比增长0.3%，搜狗增长到2.7%，环比增长0.2%.

　　庞大的市场份额导致现企业营销不得不重视百度，而调价就是竞价过程中最重要的一环，下面就分享下调价的经验，

　　首先，关于关键词点击价格，百度是这样定义的，点击价格取决于你和竞争对手的排名、出价和质量度，最高不会超过关键词所设定的出价。

　　一. 一般情况下，每次点击价格的计算公式为：

　　由以上公式可得出结论：1.点击价格会受到质量度的影响。同等情况下，质量度越高，需要付出的点击价格越低。因此可以通过不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率，2.由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同，那我就想知道，竞争对手的出价是多少呢?答案是没办法查询!那我们只能瞎子过河靠摸了!我的调价过程中这样的.

　　第一步：由于现在各行业竞争都较激烈，我在新建帐号结构时，就把默认价格定位在2元，匹配模式定为广泛匹配，我个人通过实验得出，如果开始定价较高，匹配模式越广泛，百度给予的质量度越高，当然官方没有此条说明!

　　第二步：把每个单元的日预算设定完成，很多新手会遗忘这一点，或者只设定一个总帐号的日预算，这是非常不好的，大家知道广泛匹配导入的关健字很偏门，这就可能导致某个单元消耗太多或特定关健字消费太大的结果，而运用广泛匹配是为了观察所有关健字的点击趋势，也为了让质量度尽快稳定下来!

　　第三步：通过一到二天的测试，帐户中的质量度基本稳定，跟据帐户中关健字的消费情况，筛选出点击量大的，这些关健字就需要一对一手动调价了，行业不同，公司要求不同，对排名要求不同，比如医疗行业，投入大，可选择1-3位，如果公司是销售产品，产品性价比较高，可选择底位策略，当然，第一位点击率高，但转化率底，越到后面，点击率越底，但转化率相对会增长。我在操作华谷网络帐号中，一开始就定位在2-3位，我在调价过程中，运用百度提供的两个参考工具：估算工具，推广实况!

　　第四步：用估算工具查询不同的关健字、不同出价对应的排名及流量，拿“drupal建站”为例：

　　这里有一个注意事项，比如drupal建站”，我出1元，2元，3.5元等不同的价格，但带来的估算排名和点击量是一样的，特别是估算排名是1-3的时候，一定要注意多出几次价格，争取以最少的价格带来最好的排名!

　　第五步：把估算确定的价格设置为关健字点击出价，然后用推广实况工具查询关健字排名，很多新手喜欢直接用百度搜索，是很不准确的，因为百度竞价系统有反应时间，浏览器有缓存，不断刷新导致排名有波动!见下图，其实价格可以再降一点!

　　以上第五就是最简单的调价五步曲，后续就是通过数报告，分析点击率，转化率，然后再调整排名及出价，百度竞价是一个细致活，需要不断挖掘，不断创意，不断分析，没有最好，只有更好。

　　最后，希望百度在调价功能上也能像谷歌一样，对每个关健字的价格趋势，流量趋势给予更合理的建议，每调一个关健字，要运用两款工具是非常复杂和繁琐的。

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