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百度竞价推广数据分析实用手册

2016-05-20 10:29 [搜索推广] 来源于:[db:来源]
导读:先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据,和这几个数据之间的关系: 展现点击消费对话资源成交 百度竞价推广数据解释: 展现:推广广告的展现量。 点击:广告被点击的

  先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据,和这几个数据之间的关系:

  展现——点击——消费——对话——资源——成交

  百度竞价推广数据解释:

  展现:推广广告的展现量。

  点击:广告被点击的数量。

  消费:百度竞价推广的花费。

  对话:指的是客户跟客服人员所产生的对话,有多种途径,1,利用网上聊天沟通工具,2,直接拨打网络电话,3,网上留言等等。

  资源:就是留下客户的有效信息,目的是进一步促使其成交。

  成交:就是客户已经购买产品或者服务的数量。

  百度竞价推广数据分析要点:

  展现:体现关键词排名

  展现——点击: 1,体现关键词的准确度,2,体现关键词的竞争力,3,体现创意是否有吸引力

  点击——消费:体现单价

  点击——对话:1,网站是否与客服期望相符,2,网站打开速度,3,网站客服软件设置是否得当

  对话——资源:体现客服的网络沟通技巧

  资源——成交:体现客服的语音沟通技巧

  百度竞价推广数据分析转化率

  点击量转化率=点击/展现

  对话量转化率=对话/点击

  资源量转化率=资源/对话

  成交量转化率=成交/资源

  百度竞价推广数据分析成本计算:

  对话成本=消费/对话量:体现一个对话需要多钱

  资源成本=消费/资源量:体现一个资源需要多钱

  成交成本=消费/成交量:体现一个成交需要多钱,根据客户的话费可以算出盈利多少。

  百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区:

  点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了,成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区,而且太片面。按照常理来说应该是这样的,但不同的行业,不同的产品种类分析都会不一样。

  这里,我们抽取一组进行解释,比如会出现这样的情况,对话量转化率很低,但是最终的成交量却高了?这只能说明,核心词有了排名,而这些词竞争大,客户可选性强,打开好几家选择一下进行对话,但这类客户的购买意向强,因此会出现这样的情况。

  百度竞价数据分析,当根据自己的产品灵活分析。



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