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如何做好百度竞价推广

2016-05-20 10:29 [搜索推广] 来源于:[db:来源]
导读:自从有了微博就很少写文章了,今天侃下我对竞价帐号的操作和理解吧,目前手里有5个baidu竞价帐号,分别属于不同的行业,所以总结的些东西,或许有一定参考价值。 baidu竞价随着技

  自从有了微博就很少写文章了,今天侃下我对竞价帐号的操作和理解吧,目前手里有5个baidu竞价帐号,分别属于不同的行业,所以总结的些东西,或许有一定参考价值。

  baidu竞价随着技术进步和市场的要求,已经不只是单纯的烧钱游戏,要管理好必须对行业,对营销市场,对竞争对手,对客户都有一定了解。如何做好百度竞价推广?更像一个马拉松比赛,要节约体力(成本),要保持排名,要紧盯对手,还要善于抓住机会,知道什么时候可以超越。

  二八定律也适用于玩baidu竞价的企业,80%的销售来自20%的点击。可问题是这20%的点击从哪里来?来源关键字每天都在变!诚然,选择热门关键字总是没错的,但是那也意味着,你要和更多的人竞争,花费更大的成本和力气去追逐排名,这样的后果自然是后继乏力,很快预算花完就得出局下线。

  匹配方式

  关于泛匹配,短语匹配,和精准匹配。很多做竞价的文章大概都说最好的方式是泛匹配+否定是最好的搭配方式,这样可以获得最大的展现,我严重怀疑这是baidu的托写的。实际操作上,也许泛匹配更省事,也能获取更大展现量,但很明显,无效的展现比例更大,对大公司做品牌来说,也许更有价值,但对中小企业来说,营销对象过泛,势必导致营销成本直线上升。而且否定关键字最多也就添加100个,泛匹配关键字多了,1000个否定也不够用。

  我的做法是:普通词短语匹配+热门词精准匹配+否定

  这么做还有个考虑,关键字的质量度和点击率有关,泛匹配展现虽然增加了,但点击未必增加,造成点击率过低,给关键字质量度优化带来难度。

  关键字选择

  彭愿也是同时混在seo圈里的,相信对seo有一定了解的同学都熟悉长尾理论,亚马逊的销售颠覆了二八理论,很多书籍销售量虽然小,但是架不住这类书籍的量大,畅销书们却只占利润的一小部分,想了解更多长尾的资料,大家可以去搜索下,我就不解释了。

  不必疑惑,把baidu后台数据好好分析下,你会发现,短期二八定律很明显,长期来看,可以无穷延长的尾巴(长尾关键字)才是性价比最高的。

  简单举例:

  客户搜索:成都英语培训学校

  a商家:英语培训,出价10块,关键字泛匹配能展现,可排第一

  b商家:成都英语培训,出价8块,关键字短语匹配也能展现,可排第一

  c商家:成都英语培训学校,出价5块,关键字短语展现,就可排第一

  关键字越准确,相同的位置,你出价可更低。

  所以当对行业,对公司产品有一定了解了后,就去挖掘靠谱的关键字吧,用户搜索习惯千奇百怪,把任何可能性都抓住,你才能最大的节约成本,获得更好的排名机会。有些长尾词可能1个月也没人搜,但不能说它无效,这些词多了,能极大的降低成本,平均单价趋势会告诉你省了多少。

  质量度

  提高账户内关键字质量度,影响质量度的因素有,帐号历史,创意和关键字匹配程度,关键字点击率等,特别是在竞争大的情况下,二星关键字和三星关键字在同一个位置,出价可能相差几块,几十块也可能,所以最大程度上把质量度优化上去,是最直接,降低成本的方式。

  调价

  这个可以有多种策略,根据预算,推广时段,推广日段,比如部分热门关键字,可以复制在2个计划,价格不一样,价格低的,选择在周末或者晚上替换价格高的启用,这时候竞争小,不必要出高价,也能达到预期的排名。白天和晚上同一个词价格也可能有几块的差距。

  创意

  要写好创意,首先要对自己公司优势足够了解,对行业,对竞争对手也有一定了解,其次注意通配符的使用,关键字飘红对质量度和对吸引眼球都很有帮助。另外,有个小技巧传授给大家: url展现,大部分人会忽略这个,都是默认的公司域名。注意观察的同学会发现,很多有经验的公司,展现url都是这样的,这样的好处是url看起来很长,很长就很特别,而且人大多对数字比较敏感,这样的url会让人特别留意。当然,别为故意把url弄很长而增加乱七八糟的字符,给人不正规,不可信的印象。



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