自然优化的关键词是否需要竞价？

    1. 分析用户搜索行为，挑选一些长尾的转换率高的关键词竞价排名

 

　　百度竞价大家肯定已经耳熟能详了。关键词分析和自然优化关键词分析的原则一样，尽量避免一些竞争度过于激烈的宽泛的关键词。热门的关键词虽然能为网站带来巨大的流量，但是不易准确地接触到目标用户，很大一部分流量都有可能是无效流量。如“手机”这个词，竞争度非常大，但是用户在搜索“手机”时并不全是出于购买的意图，也有可能是询问手机的维修知识，或则寻找“手机”这部电影。这会耗费您大笔的广告成本。

 

　　无效点击率低但转换率高的关键词是竞价最理想的关键词，这就需要不断地研究用户的搜索行为，经过不断试验与筛选寻找到合适的关键词。如一般带有“治疗”，“医院”，“检查”，“药物”，“咨询”等的疾病关键词比带有“预防”，“调理”和单独病症名称的关键词的转换率要高。而且长尾细分关键词比较不容易受到竞争对手大量的恶意点击，因为很多竞争对手都不会如此“细心”地跟踪这些长尾偏冷门关键词。在前期我们尚且摸不透用户搜索行为时可进行稍微宽泛的投放，然后根据流量分析中的关键词点击情况和转化情况进行逐一的筛选和精化。

 

　　2. 自然优化上去的关键词不需要做竞价

 

　　搜索引擎竞价广告应与搜索引擎自然优化相互结合，自然优化难以上去的关键词可以用竞价排名来弥补，自然优化上去的关键词可从竞价关键词中撤除，节省广告成本。如“XX医院妇科”等，与XX医院相关的竞价关键词一般都会出现在搜索结果首页，很容易就会被用户搜索到，无需再做竞价排名。但若医院是为了扩大品牌影响力，想确保患者搜索医院相关信息时总是出现在搜索结果第一位则可以投放。

 

　　3. 不建议用他人医院的名字作为竞价投放的关键词

 

　　或许考虑到一些名院的搜索量比较大，医院会选择这些医院名字作为自己的竞价关键词。也或许因为医院之间的恶劣竞争，令竞争对手将我们医院的品牌名称占为己有，因此才迫使我们进行反击，也用他们的名字作为关键词竞价。但这不仅对于用户有欺骗行为，而且对于流量转化也似乎无法起到多大的作用。

 

　　一般直接搜索医院名称的用户都是具有准确针对性的患者，即使他误入别人的网站，也多半会“迷途知返”，难“随遇而安”。探索客户搜索心理，分析比较带“地域性质”与不带“地域性质”的关键词转换率虽然竞价后台可屏蔽或指定地域IP，使竞价广告更具区域针对性，节省不少广告成本。但我们在探索客户搜索心理的时候会发现，客户如若直接搜索疾病知识，无地域性限制，那么他似乎只是更倾向于“询问”或则“疾病知识了解”层面，因为此类信息无需受地域限制，适用于全国范围的疾病求知人群，而相对的直接就医的转换率就会弱得多。而带有“地域”前缀的关键词锁定的用户人群则更为精准，他们的方向性更为明确，求医意图也更为强烈。

 

　　无论是竞价关键词还是自然优化关键词的分析，都是一个浪里淘沙，沙里淘金的过程，我们只挑最适合于我们的，而不是最流行的。分析好投放关键词后我们还需随时关注流量系统中的数据变化，分析流量来源关键词，踢除无流量的关键词，剔除流量高转换低的关键词，浓缩竞价关键词的精确度。好了，写到这里，相信文章会给大家指出一条新方向。