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企业做百度竞价效果不好的症结

2016-05-20 10:31 [搜索推广] 来源于:[db:来源]
导读:本人从2006年开始接触百度竞价和google adwords,迄今也有4年多的百度竞价和adwords的管理。个人感触上来说,google的操作相对复杂,但对优化来说,它更加具有可操控性。无 论它的监控体

  本人从2006年开始接触百度竞价和google adwords,迄今也有4年多的百度竞价和adwords的管理。个人感触上来说,google的操作相对复杂,但对优化来说,它更加具有可操控性。无 论它的监控体系,优化体系,都相对的完善。百度的操作非常简单,但是它的优化相对来说会受到非常大的干扰。因为各种体系和人为的影响,对数据和效果的分析 往往需要考虑全面。

  在百度竞价和google adwords上有一个非常奇怪的现象。就是百度竞价的广告投放上,老面孔不多见。本人在led行业的3年中,基本上3个月左右,排名靠前的企业都会消失,除了一些非常注重宣传和营销的企业,还勉强维持后面的排名外。

  小编接触过一些公司的老板和管理人员(通常是销售负责人),他们都会跟我说他们很大力气的投入宣传,有做百度,觉得百度效果不是很好。我问起他们效果不好是 什么样的状况,他们都说费用高,也没几个电话。我问他们,你们是否有专人负责管理?他们说有,百度的客服人员,或者给网管在管理。久而久之,我逐渐意识到 这就是问题的症结所在。

  我们首先来分析一下原因。如果说百度本身没有效果,我想除了某些特殊的行业外,应该说是完全不需要依赖网络的行业,大部分的行业还是适用的。搜索引擎已经 成为获取信息最快捷也最方便的方式之一,它基本取代了传统的黄页的地位,与btob、行业网站三分天下。甚至btob网站和行业网站也需要依赖搜索引擎获 取新鲜血液。从阿里巴巴曾经被google大量删除收录,导致网站流量大幅下降可以看出搜索引擎的地位。而百度占有中文搜索的70%以上的搜索量,足见百 度的效果应该是非常不错的。

  那原因在哪呢?

  一 每人使用搜索引擎的习惯不同,因而投放广告应该要非常熟悉搜索引擎使用方法和客户搜索习惯。

  二 广告的展示需要有针对性。泛泛的广告跟街边的牛皮癣广告一样投放的话,我想这个就不试用搜索引擎,因为搜索引擎广告的成本虽然不高,但比牛皮癣广告的广告要高上不少。

  三 网站和广告的不合 搜索引擎是不希望出现大量的虚假广告,但他们对不广告是否相关却无法作出判断,因而他们推出了广告匹配这种评分标准。不但对广告本身作出要求,同样对网站也提出匹配要求。经常能看到广告点击进去的网页会与广告内容不一致的情况,通常情况下,浏览者会关闭网站。

  四 百度始终没能解决好恶意点击的问题。恶意点击有:代理商套取消费额,同行恶意点击,销售人员点击等等。虽然百度收回了代理权解决了代理商的问题,但同行恶意点击的情况却是无法有效解决。

  五 没有有效的监控体系去评判广告效果,和有效的优化程序去改进广告和营销。

  实际上可将原因归咎一点,就是没有很好的管理百度竞价广告。有的人会问:我们有专人管啊,百度的客服不是最专业的么?

  从小脑袋竞价软件小编的经验来讲,我对百度客服的评价:他们非常熟悉百度后台的操作,他们非常熟悉广告展示的标准流程。但是她们一方面过于机械,另一方面她们确实没有精力对您的广告效果负责。



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