如何提高竞价着陆页转化率

　　爱情里，通常有这样的困惑，你给了一个人所有，但她却仍然不为所动。你也许怨恨苍天无眼，自己倾其所有，却一无所获。

　　如果把搜索推广营销当做一次美好的邂逅，百度竞价的着陆页就是你的所有，而通过点击创意进来的访客，则是你谈恋爱的对象，如何用你的着陆页来感动他，从而获得良好的转化率呢?跟爱情一样，重要的不是你有什么，而是对方需要什么。

　　要想让你的百度竞价着陆页感动人，与访客产生共鸣，首先要学习了解访客的脑袋里在想什么。

　　前几天，参加了部门咨询师点评交流会，其中咨询组长的几句话让我印象深刻。大概的意思是：作为一名好的咨询师，在看了 访客的搜索词以及说完第一句话之后，就要大致判断对方的几个核心需求点。然后，通过咨询交流，逐个验证排除，最终确定 用哪一需求点来引导访客下单。

　　跟咨询一样，访客每搜索一个关键词，都是带有一定目的需求点，他们希望在着陆页里面看到他们需要的东西，否则，他们就 会毫不犹豫的选择离开。

　　那么，如何找到访客需求的g点呢?

　　办法只有一个，深入你的访客之中，多看访客跟咨询师的对话记录，揣摩访客的心理，以及熟悉他们常用的提问方式。

　　如果觉得这样说，显得太过抽象，你甚至可以用数据来帮忙分析。

　　打个比方：我们可以选着一个核心关键词，然后将通过这一关键词进来的有效咨询访客都筛选出来，让后将他们所有的提问进 行分类，将相同语义的提问归为到一类。

　　然后将每一类提问的数目除以总的提问数目，我们将得到一个百分比，这样访客的需求点就变得一清二楚，而且主次分明。

　　剩下的工作，就是如何针对访客的需求点来布局你的竞价文章，是选择用案例还是选择主打优惠，这个都要根据上面提到的数据分析为根据，而不能仅仅跟着感觉走。

　　当然上面所说这些的前提，必须保证点击关键词、创意到着陆页有高度的一致性，如果是关键词跟着陆页风马牛不相及，那就 另当别论了。

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