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如何提高竞价着陆页转化率

2016-05-20 10:31 [搜索推广] 来源于:[db:来源]
导读:爱情里,通常有这样的困惑,你给了一个人所有,但她却仍然不为所动。你也许怨恨苍天无眼,自己倾其所有,却一无所获。 如果把搜索推广营销当做一次美好的邂逅,百度竞价的着陆

  爱情里,通常有这样的困惑,你给了一个人所有,但她却仍然不为所动。你也许怨恨苍天无眼,自己倾其所有,却一无所获。

  如果把搜索推广营销当做一次美好的邂逅,百度竞价的着陆页就是你的所有,而通过点击创意进来的访客,则是你谈恋爱的对象,如何用你的着陆页来感动他,从而获得良好的转化率呢?跟爱情一样,重要的不是你有什么,而是对方需要什么。

  要想让你的百度竞价着陆页感动人,与访客产生共鸣,首先要学习了解访客的脑袋里在想什么。

  前几天,参加了部门咨询师点评交流会,其中咨询组长的几句话让我印象深刻。大概的意思是:作为一名好的咨询师,在看了 访客的搜索词以及说完第一句话之后,就要大致判断对方的几个核心需求点。然后,通过咨询交流,逐个验证排除,最终确定 用哪一需求点来引导访客下单。

  跟咨询一样,访客每搜索一个关键词,都是带有一定目的需求点,他们希望在着陆页里面看到他们需要的东西,否则,他们就 会毫不犹豫的选择离开。

  那么,如何找到访客需求的g点呢?

  办法只有一个,深入你的访客之中,多看访客跟咨询师的对话记录,揣摩访客的心理,以及熟悉他们常用的提问方式。

  如果觉得这样说,显得太过抽象,你甚至可以用数据来帮忙分析。

  打个比方:我们可以选着一个核心关键词,然后将通过这一关键词进来的有效咨询访客都筛选出来,让后将他们所有的提问进 行分类,将相同语义的提问归为到一类。

  然后将每一类提问的数目除以总的提问数目,我们将得到一个百分比,这样访客的需求点就变得一清二楚,而且主次分明。

  剩下的工作,就是如何针对访客的需求点来布局你的竞价文章,是选择用案例还是选择主打优惠,这个都要根据上面提到的数据分析为根据,而不能仅仅跟着感觉走。

  当然上面所说这些的前提,必须保证点击关键词、创意到着陆页有高度的一致性,如果是关键词跟着陆页风马牛不相及,那就 另当别论了。



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