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分享做竞价产品的几个观点

2016-05-20 10:31 [搜索推广] 来源于:[db:来源]
导读:马云在三年前说:5年内不做电子商务会后悔,现在身边做电子商务的朋友很多,有成功也有失败的。想想自己当初也是从开始什么都不懂的慢慢走过来的,中间经历了太多的心酸。 互

  马云在三年前说:“5年内不做电子商务会后悔”,现在身边做电子商务的朋友很多,有成功也有失败的。想想自己当初也是从开始什么都不懂的慢慢走过来的,中间经历了太多的心酸。

  互联网是一个神奇的营销工具,他的优点是费用低、推广快、传播面广的特点,加之网络的快速普及和发展越来越受到人们和创业者的喜欢。身很多人在做淘宝、做竞价、做推广、做优化等都在网络上淘到了自己的第一桶金。我们经常在互联网上甚至是在传统的行业上经常听到“酒香也怕巷子深”。大概意思说:现阶段做生意是怎么努力将产品推广出去。传统的行业过过媒体、电视、促销等手段来达到广告效应。对做电子商务来说:就是有效的将产品推广出来,将自己的网络推广出去,带来流量并且将流量转化成真正的客户。

  对于自己的推广、流量转化等我想很多人都很清楚,大部分做的是百度竞价或是seo优化。对于百度竞价,这个费用太高,一般的中小企业或是初创业者长时间会承担不起这笔费用。还有大部门是seo优化。我自己以前也是从事产品优化的,从事的产品有减肥茶、保健品、情趣内衣等。同时付出大量的时间和经历,但是对于收益来说有很大的区别。俗话说:选择比努力更重要,所以在选择一个对的产品后,投入时间一样,但是效益都不一样的。现在我就将我对要做竞争产品的几个观点分享给大家,帮助更多的创业者成功。

  1:选择比努力更重要。选择一样好的产品或是暴利的产品远比你做那些不赚钱的产品好多了。付出了同样的努力劳动,但是产品不赚钱,那么还有没有必要做下去呢?这个很值得我们这些想在互联网上淘金的朋友思考。为什么现在那么多人愿意做那些保健、减肥的东西。首先,人类的生活质量提高了,不会为了生活太忙于奔波。越来越会重视美丽、健康问题,像我做的感冒网站。其次,下来是这些行业是一个暴力行业。

  2:对自己的流量有精确的定位。我们知道凡是来之搜索引擎的流量都是直接有需求的客户,那么怎么抓住这些客户。抓住了客户就等于抓住了财富,不想赚钱都不行,正确定位自己的关键词。对自己定位的关键词一定要反复的分析。

  3:我们需要建设销售型的客服。当客户来自你的网站,你不光是一个客服人员。自己要清楚自己就是一个营销性客服,能解决客户的问题的同时能引导客户购买成交才是关键。很多朋友都说我的网站每天的ip量也很大,但是就是订单少,有没有分析这个原 因呢?是产品不好还是网站的页面不够美观不够吸引客户。要对问题进行必要的分析。

  4:能增加重复购买的客户。客户的一句话能顶上你十句话,谁没几个朋友呢?对客户的服务好,增加客户的重复购买次数,做到细节问题。举个例子:上次我的一个减肥产品,一客户定了一疗程了。因为邮费是我们包邮的,但是用顺风吧,有点贵也送不到。我们一般用的是圆通,但是他在镇上也送不到,再这样僵持下去订单可能就丢,后来我们说:你到县去自己取货,我们再送你相关减肥礼包。后来就因为这给身边的朋友、同事介绍又做了不少单。

  在做竞价产品时除了上面说的选择暴力产品、流量定期定位、建设服务型客服等还有很多细节和方法要我们在实际中不断的总结。



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