百度竞价最高境界：利益最大化

　　这两天a5文章中有很多在议论现在的竞价推广是否还有意义，因为经历过6.18站长恶意点击事件之后，很多资金并不是很宽裕的站长对于竞价就显得有些胆战心惊，毕竟是自己的血汗钱，被别人糟蹋终究是不舒服。可是看过这些文章，整体感觉还是推广意义犹在，可是一个很严峻的事情就摆在了我们面前，那就是既然要做推广，那么推广应该采取怎样的措施去实践呢?在笔者看来现阶段，百度的竞价推广无疑依然是网站营销自己的绝佳手段，而解决问题的方法其实也很简单，那就是让百度竞价利益最大化!

　　明白竞价的机制：竞价是百度给予搜索结果展示的一种形式，操作流程也非常简单，只要站长对于某种关键词的点击单价出价高，那么你的网站就会出现相应关键词搜索的前列，且出价越高，搜索排名越靠前。虽然这种机制很简单实用，但是却对一部分站长极为不利，因为咱们的单价设置是不变的，但是竞价讲究的就是一个竞字，如果没有人和你叫板，你出这么多的钱那么无疑是一种浪费，所以在竞价的时候，咱们要注意以下几点：

　　1 百度竞价有缓存，大约每隔半小时更新一次，咱们就可以利用这点来稍稍调整自己的出价，千万不要小看了这个细节，就是因为这个小诀窍，我花在“羽绒服”这个关键词上的钱就少了很多。

　　2 追寻一格电等主要竞争对手的空闲期，研究他们什么时候下线，什么时候出价最高，排名上升最快，依据这些要点加价，提升排名，除了这些时间段其他时间适当降低出价。

　　3 一般情况下，9：30 至12：00，14：00-17：00以及19：30-23：30很多网站流量都会达到高峰期，成交率也比较高，所以我们可以适当选择自己的竞价价格。

　　知道竞价的意义：很多时候站长朋友们都以为竞价一定会带来可观的成交率，因为排名就意味着流量，而流量就意味着交易。其实这样想法大错特错了，很多时候，竞价的结果并不是很多朋友信服的主要依据，而网站服务质量才是他们选择的基础。所以大家在制作着陆页的时候要十分小心，不要总是将着陆页指向自己的主页，这样的效果并不是很明显，所以在这点上，我们要注意以下几点：

　　1 加强着陆页的制作，一定要直接与竞价关键词相关，避免用户花费其他时间去搜索结果，从而造成资金的浪费。

　　2 着陆页要注意流量的引导，即设立面包屑导航、客服在线等服务，切实掌握用户最真实的想法，从而提高流量的变现能力。

　　3 在竞价描述上，千万不要过于冗长，最好在20字以内将想表达的东西表达清楚，因为没有几个用户会将竞价描述看完，在竞价描述上我们也可以借鉴对手的表现，集百家之长制作出最吸引人的描述和标题。

　　认识竞价的短板：竞价推广相比于seo，效率的确是高了很多，但是seo换来的是免费的流量，而推广竞价每一个流量都是花钱的，更要命的是竞价带给用户的都是短暂的品牌普及力，对于长期用户的培养并没有太多的帮助，更何况对于一些资金不充裕的站长来说，一些过于热的关键词，例如羽绒服质量好等，代价太高，很多站长承受不起，而对于一些冷门关键词，站长有没有必要去做，所以竞价只是网站短期内的一种营销手段，并不能常用。

　　1 加强seo优化建设，将网站整体架构优化，提升某些关键词排名，降低资金压力。

　　2 塑造一种品牌文化，培养长期高粘度用户，利用多种形式逐步提高网站的交互能力以及受欢迎程度。

　　3 对于一些没有难度的关键词或是异常火爆的关键词我们可以利用百度知道、百科、文库等百度自身的产品进行一个宣传的补位。因为当我们搜索某个关键词的时候，很多情况下都是百度自己的产品放在第一的位置，所以大家一定要避免纯粹的在竞价上烧钱，换种思维考虑一下百度其他产品，获得效果也不错，更关键的是花费少了很多。

　　百度竞价虽然简单易行，但是这终究是一种烧钱的手段，短期利益可以，从长远的角度来看问题，不对竞价利益最大化的话，那么对于网站的发展就会是一种不小的压力。

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