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竞价人员怎么做好分析统计报告

2016-05-20 10:32 [搜索推广] 来源于:[db:来源]
导读:一个合格的竞价人员,必须要学会分析定制报告,今天小编就以关键词报告作为例子来说,在报告中我们可以看到特定的关键词是属于哪个账户的,哪个推广计划和哪个推广单元的,而

  一个合格的竞价人员,必须要学会分析定制报告,今天小编就以关键词报告作为例子来说,在报告中我们可以看到特定的关键词是属于哪个账户的,哪个推广计划和哪个推广单元的,而且还可以查出相关日期的数据的。对于我们投放关键词数据的来看,是可以根据点击率和平均点击价格作为一个关键词评判的指标的,这样是可以把那些效果不好的关键词筛选出来的,然后对于这些词进行分析,然后指定出提高点击率和降低平均点击价格的方案来。我们就针对点击量和平均点击价格来分析。

  一.点击量很低

  原因:当点击率过小的时候,基本是展现量太少和点击率偏低的两种原因造成的。

  1.展现量低,从而点击数也随之变小,展现量过低说明潜在受众搜索需求发生的较少,也即推广结果展现在潜在受众前的机会较少,这时候我们就可以通过扩展关键词来提升展现量。

  2.展现量高,可是点击率却很低,这样点击数也是很小的。点击率偏低基本是由于我们的关键词与文案的相关性不够高,出现无法满足潜在用户的需求,我们就可以通过修改文案,提高关键词与文案的相关性。

  3.点击率偏低,也说明可能推广结果的平均排名较低,不具有竞争力。可以通过调高平均点击价格(cpc)来提高排名。还可能说明关键词匹配模式的问题。例如,推广商户购买了“葡萄”等相关关键词,用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会出现,这时推广结果就是无效展现,即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决,将“葡萄牙”设置为否定匹配,即为用户在搜索“葡萄牙”时,推广商户的推广结果不会展现,降低了无效展现的风险。

  二.平均点击价格太高

  原因:主要是受到质量度、排名竞争度的影响。

  1.质量度

  即使我们做的是竞价,可是百度还是希望展现给用户的的结果是高质量,相关性强,能满足用户需求的,所以如果达到高质量度,百度会对高质量度的关键词每次点击价格就会变低的,通过这个来鼓励做推广竞价要做好质量度。

  2.关键词排名竞争度

  如果大家要做竞争度强的关键词的广告赚取效益的话,就得做到竞价广告的相关性,而且必须做到回报高,要不然是承受不了这些高成本的推广费用的。所以大家千万不要意气用事,去为一个回报率很低的关键词与竞争对手一味的比拼,我们可以采取撰写符合消费者们需求的标题和描述,即使我们的排名低一位,同样是也可以获得比较高的点击率的,这个才是上之策。

  身为竞价人员,对于数据要有一定的灵敏性,如发现竞价广告效果不好,就要做出相应的对策,切勿慌张,和团队进行探讨,制定计划,尽量做到稳中求胜。



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