付费搜索广告：看看最有价值的品牌如何“烧钱”营销

2016-05-20 10:32 [搜索推广] 来源于：[db:来源]

导读：付费搜索也叫竞价排名/PPC，adwords和百度推广是其中最广为人知的两种。很多企业确实展开了竞价，以期获得更多的流量和关注。然而更多企业只是烧钱了，营销没有效果。且看人家大

　　付费搜索也叫竞价排名/PPC，adwords和百度推广是其中最广为人知的两种。很多企业确实展开了竞价，以期获得更多的流量和关注。然而更多企业只是“烧钱”了，营销没有效果。且看人家大品牌的PPC广告是如何做的，或许能够受到一些启发。

　　苹果：搜索“苹果IPAD”

　　现在测试一下，苹果IPAD的点击付费广告用谷歌AdWords“storytelling”。最接近的意思是ipad在世界上用各式各样的方法讲故事。这表明，首先，相比做广告，要让广告看起来更像故事。

　　广告要专注于品牌内容，包括一个直接能点击的广告推广链接，两个产品信息，和一个匹配的广告文案。我会用一个类似于“苹果官方商店”的广告推广，或者类似于让消费者知道他们能从苹果直接购买和并能比该页面的其他广告在视觉上更为突出。

　　微软：搜索“Microsoft Surface”

　　微软提供两个广告，一个来源于Microsoft.com，一个来源于microsoftstore.com。当这给了广告主更多真实的广告地址时，在技术上违反了谷歌的双重服务政策：“广告商做广告时，应避免从不同的账户上用相同或者相似的关键词指向相同或者相似的网页。”这是拥有多个网站大公司们共同的问题，通过搜索PPC账户来控制关键词。同时也表明，这些账户在广告拍卖中互相竞争，操纵着每次点击的成本。

　　从广告自身内容而言，第二个广告更加销售导向，包括在广告文案中很多次呼吁行动，和在链接中推广到“buy”。在广告中提供了产品信息和价格。他们引用了广告词的延伸评论，这带来了更大的激励，这是一个很大的奖励。然而，评论只是关于在Surface上输入的轻松，我们相信会有更多有说服力的或者有竞争力的评论说服用户去购买。

　　第一个广告是好的，但是当然没有比在第二个广告中的更有销售力，以及可能与微软商店广告在无意中形成竞争。

　　可口可乐：搜索“健怡可乐”

　　啊，咔嚓，清新的健怡可乐...这是我在读了这个广告后去冰箱打开了一支健怡可乐。广告文案传达了这个经典饮料的正确体验，这是任何优秀的品牌都应该具有的。这个广告用了社交推广：“推广和注释允许你在你的广告里包括谷歌+粉丝”。我看到的问题是，随着社交推广，这个重大的标志性品牌在谷歌+只有814个粉丝，这是令人难忘的。在加入这个广告推广前我们应该建立一个更大粉丝团来炫耀，以及也许使用网站广告链接推广去参加最近的电视广告竞争，视频，和其他品牌内容。

　　IBM：搜索“IBM Cognos”

　　对比可口可乐的社交广告推广，IBM在谷歌+有超过27000的粉丝，看起来很有竞争力以及在运用这些推广上更恰当。我们喜欢这个广告导致业务有了明显的好处—“转眼就行动”—给了我们很多的商品信息和很好的行动呼吁：“现在得到免费软件”。显示链接信息后斜线很明显，而且用了珍贵的字数来表达了更多的信息。太棒了。

　　谷歌

　　谷歌自己的AdWords广告需要标点符号，没有的话会把两条广告文案混在一起，导致一个长句。他们是唯一一个可以使用可随意选择网站链接描述的广告客户，允许使用35个字节去“告诉他们的客户，如果点击网站链接希望是什么”。这是使用网站链接的一大特色手段。他们一直在使用信息“在更多的搜索中被发现”，但是我更倾向知道我可以增加我的业务或者得到客户，而不是被找到。在网站推广中的信息提供更多的资源，我喜欢“设定你的预算”，新客户可能有的问题“我是否能得到”，是似乎需要克服一个AdWords共同的问题，。

　　同样是“烧钱”，这些大品牌无疑做得更有技术含量。怎么用PPC广告烧钱堆成大品牌，你有心得了么？

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