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新手如何逆袭亏损的百度竞价账号

2016-05-20 10:33 [搜索推广] 来源于:[db:来源]
导读:公司有3个站,其中1个被百度莫名其妙k掉,而免费的seo流量达到了一个瓶颈期。想要扩展业务,除了多平台营销外,就重新启用了1个百度竞价账号。笔者以前只操作过搜狗竞价,对百度

  公司有3个站,其中1个被百度莫名其妙k掉,而免费的seo流量达到了一个瓶颈期。想要扩展业务,除了多平台营销外,就重新启用了1个百度竞价账号。笔者以前只操作过搜狗竞价,对百度竞价没有一点实操经验,本文来谈谈一个新手在走百度竞价的经验与心得。

  一、吸收前账号亏损的教训

  去年,公司也投放了百度竞价广告,但最终以亏损告终。笔者仔细分析前账号的结构,投放状况等等,总结了如下竞价亏损的原因。

  1、投放的地域太广

  汽车车位锁产品相对来说是一个地域性产品,因为该产品有安卓,维修等需求。如笔者公司在长沙,但投放了江浙福建等地区,而这些地区的客户更愿意购买本地厂家,或者经销商的产品,因为他们提供送货上门,安装等服务。

  2、账号结构不合理

  该账号以前只有2个计划,其推广单元设置较为臃肿,而关键词只有区区100多个。虽然车位锁产品属于小众机械产品,但也有手动、遥控、智能与感应车位锁之分。其同义词也有车位地锁,地锁等,而且百度指数都在100以上。

  3、关键词太少

  关键词只有100多,显然太少了。而且关键词不精准,如同为湖南的株洲,湘潭等城市居然没投放关键词。

  二、重新建立账号

  吸取账号前次亏损的教训,笔者在挖词,选词,分组上下足了功夫。

  1、重新选词与细分词组

  除了用百度后台挖词工具,金花挖词外,笔者还工具自己2个站点1年的数据整理,刷选出很多有用的长尾词。其次,去除一些转化率较低的词,如长沙车位锁安装等等。

  2、撰写吸引眼球的创意与描述

  笔者以前曾有个文字方面的工作经验,对创意与描述的撰写还是有一定把握。在不断吸收同行的创意外,笔者也多次观察其它机械等行业竞价创意撰写,不不断尝试各种创意。

  3、巧用各种匹配

  除了通配符这种入门级的技巧外,笔者还将热门词精准匹配,一般词短语匹配,与广泛匹配加否定关键词的匹配模式。当然,部分词的匹配要根据账号的表现来不断调整。

  三、账号监测与优化

  竞价账号的优化包括很多因素,但最核心的思想是用最少的钱,得到最多的订单。围绕这个核心而出发的账号结构,关键词质量度,创意优化,减少单次点击价格等等。

  1、账号优化

  笔者对竞价的实操经验相对较少,其前期优化的核心是提高关键词的质量度与优化出价。尽量让大部分关键词保持在3-5名的保守措施。其次,笔者一直在寻找点击率与平均点击价格之间的平衡。从下图中可以看出,笔者账号的点击价格偏高,而点击率却有点偏低,显然还有很大的改进空间。

  2、账号监测

  因为这个站点被百度k掉了,所以其流量几乎都是竞价过来的。很有可能,笔者动力其它公司的奶酪,将长沙车位锁这个词排名至第一,从而一天收获了近10个点击。以下是笔者用51拉统计的部分重复点击ip地址。对待恶意点击,笔者只能屏蔽其ip地址。

  四、写在最后

  相比医疗网络营销,企业站的竞价推广还是很简单。笔者这个账号创建后,虽然时间不久,但也斩获了好几个单子。 做seo、sem与网络营销大体都一样,只要你认真较劲,自然会摸出门路。其次,作为网络营销人员,不懂点sem,edm等等,不擅长几样拿手引流方式,还真会被时代所淘汰。



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