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账户管理者与账户操作者的区别,你知道吗?

2016-05-20 10:35 [搜索推广] 来源于:[db:来源]
导读:博客的文章已经更新了很多账户层级操作的文章,如果用心看的朋友应该学到了很多,那么今天我们从竞价主管思维的一些角度让你推翻之前的认识,只是停留在账户操作的阶段,做真

博客的文章已经更新了很多账户层级操作的文章,如果用心看的朋友应该学到了很多,那么今天我们从竞价主管思维的一些角度让你推翻之前的认识,只是停留在账户操作的阶段,做真正的账户管理者,从此摆脱数据束缚我们的阶段而是我们控制数据的变化,读到这里有没有很冲动的想法,如果没有那么就不要在继续往下读了,下面的内容对你没有多大的帮助或者你已经到了那个阶段,我的内容也许太小儿科了,如果你想从思维的角度改变,想摆脱竞价专员,那么继续往下读。

首先说说竞价的核心内容,我们要考虑我们花钱买来的流量值不值,我们要从访客的需求出发搭建合理的账户结构。(小贴士:本文系姚瑞斌原创 百度认证营销顾问,师从“落地式网络营销”专家江礼坤,想交流更多关于百度竞价推广的朋友,请登陆姚瑞斌(拼音)点卡母或百度一下姚瑞斌。转载时请保留此 版权信息。)

竞价账户的管理者必须为营销效果负责而不是只是关注质量度,就觉得质量度降了整个天都塌了,如果我们这样想我们做竞价想要的结果是成交转化并非是质量度,也许有人就会说质量度都做不好还怎么玩竞价,在这里告诫竞价初学者,我们应该正确对待质量度,“不可忽略,也不可太重视,不是所有关键词的质量度都需要优化的,往往会听到有人说调质量度将对话量调低了,很正常的,由于不知道哪些关键词可以带来转化,然后盲目的调整,导致无转化词消费提高,转化词受到影响,这样就把营销效果调差了,同时还要告诫竞价朋友们,质量度不是你想调就能调,我们要正确对待知道哪些词值得调质量度。

从质量度的角度我们简单说了竞价专员与竞价主管的思维区别,接下来我们说说竞价是很被动的营销方式,同时竞价也是一个系统的工程,如果你只是从账户的角度考虑,那么你还是停留在竞价专员的阶段,从访客产生购买需求后就会通过搜索关键词看到各个企业的广告创意,然后选择一个创意点击查看页面,如果页面内容和访客的需求相同,那么这时候就会有可能直接产生转化或者对话。访客从搜索关键词经历了搜索关键词、点击创意、浏览页面、咨询等环节,如果我们是一个竞价主管或者项目经理我们应该细分访客需求,细分营销流程,做好每一个环节,那么我们的转化基数是否增加呢,我们的营销效果是不是更好呢。如果还觉得处于兴奋的状态,那么就继续往下读,我们说点更高端的,竞价投放策略,来看看竞价主管的思维。

竞价策略玩的比较高端,已经完全摆脱了竞价专员的思维,现在做竞价有两类人,一种是和竞争对手账户内的关键词差不多,然后拼命的完高价,另外一类拼命的玩低价流量,至于怎么玩低价流量,有想法的朋友可以去想想怎么做。竞价最重要的是流量的控制,知道我们的页面能够承载哪些关键词,我们给的内容是不是访客想看到的,同时我们需要更多考虑的是访客凭什么选择我们,访客的咨询或者购买转化不需要太多的理由,只需要一个能够满足访客需求的合理理由!我们给访客的是解决“痛苦的方案而不是只是为了卖产品,如果你是现在项目经理的角度考虑问题,那么我们不仅仅是为了完成本次转化,更重要的是为了持续的培养老客户,就像刘克亚老师都强调的鱼塘理论

总结:无论是做竞价还是网络营销的其他方法,我们的最核心的是用户需求,只有从用户需求的角度去逐步引导访客才能够最终成交,也许有人会说用户需求是很虚的概念,但是我们能够量化

 



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