设为首页 - 加入收藏 【sem521学习网】一个专注于搜索引擎竞价推广的永久免费学习平台!
sem521学习网-官方群1

热搜: 竞价 百度 推广
当前位置: 网站主页 > 竞价推广 > 搜索推广 >

百度竞价竞品词投放策略及创意撰写思路

2016-05-18 11:32 [搜索推广] 来源于:网络转载
导读:一、什么是竞品词? 竞品词顾名思义就是竞争对手品牌关键词,一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品较为常见。 二、为什么要投放竞品词? 1、竞品词处于消费者决策行为

      一、什么是竞品词?

      竞品词顾名思义就是竞争对手品牌关键词,一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品较为常见。

竞价竞品词投放策略

      二、为什么要投放竞品词?

      1、竞品词处于消费者决策行为模型的末端,购买欲望强烈;

      消费者的决策行为模型大致分为了解、比较、购买三个阶段,而搜索竞品词的目标人群大多处于消费者决策过程的末端,有购买欲望和购买动机;

      2、竞品词相对人群相关词、通用词、地域词等关键词,目标人群购买欲望更强烈。

      3、投放竞品词可以截取精准流量,抢夺竞争对手用户群体;

      对于高度忠诚客户:
      竞争对手的高度忠诚客户对其产品/服务有很大程度的依赖性,投放竞品词可以潜默移化的影响客户业已形成的刻板印象,为其在进行购买比较时增加一个选项;

      对于惯性忠诚客户:
      竞争对手的惯性忠诚客户对其产品/服务的依赖程度不是很大,他们的选择竞争对手是因为惯性,即他们对产品/服务有某种程度的满意,而其他机构的产品/服务暂时没有引起他们的关注。投放竞品词则可以引起其关注,进而产生兴趣和购买欲望;

      对于零度忠诚客户:
      零度忠诚客户对竞争对手产品/服务几乎忠诚度,竞争对手产品只是其选项之一,投放竞品词可以影响其购买决策,可以通过差异化的创意描述来赢得这部分客户。

      三、竞品词创意应如何撰写?

      1、竞品词创意不能出现竞争对手品牌关键词:

      创意展现不出现竞品词的撰写方法有两种:一是不插入通配符,这点很容易理解,创意中不出现竞品词,也不插入通配符,那么在实际展现时也就不会出现竞争对手品牌关键词;二是插入通配符同时配合断句符,如果创意中插入了通配符,可使用断句符对创意进行控制,从而在创意展现时不替换默认关键词,这样也不会出现竞品词;

      2、竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力:

      创意飘红的方式有两种,一是通配飘红,二是自然飘红,通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效,所以只能采取自然飘红的策略;

      3、竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点:

      差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来,进而影响甚至改变其购买决策。



欢迎加入官方QQ群 :337177530(官方[1]群1000人群 可加) | 77281944(官方[2]群500人群 可加) 好多小伙伴在等你哦!如果你不加入,这不是浪费我青春么? ~O(∩_∩)O~

您还可以加入竞价招聘QQ群 :218934540 在学习的同时,找到您心仪的工作!

本站部分文章来源于互联网,版权归属于原作者。本站所有转载文章言论不代表本站观点,如是侵犯了原作者的权利请联系站长QQ205312811,我们收到后立即删除。

推荐文章
sem521学习网二维码