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化妆品企业不能拒绝网络营销的十大理由

2015-12-09 09:10 [网络营销] 来源于:网络转载
导读:化妆品销售的竞争越来越激烈,传统零售渠道慢慢被网络渠道所取代,网络渠道作为化妆品新兴渠道是众多企业所考虑和选择的新营销渠道,也是一个必然的发展趋势。网络上宣传和推
  化妆品销售的竞争越来越激烈,传统零售渠道慢慢被网络渠道所取代,网络渠道作为化妆品新兴渠道是众多企业所考虑和选择的新营销渠道,也是一个必然的发展趋势。网络上宣传和推广成本很低,知名度和美誉度容易提高,口碑宣传效果很好,特别是转载率和点几率也很高,更容易让更多的人了解到更多的品牌资讯,不管是客户合作还是消费者了解都可以清楚看到很全面的信息。
 
  许多化妆品企业纷纷从专柜转战网络,并针对直销形成一支新的营销团队,同时,美容厂商还加大了与团购网、淘宝网等第三方网络平台的合作,积极培养网上直销能力,调查显示,化妆品网络销售业绩蒸蒸日上。据了解,在众多购物网站中,一些专业的化妆品B2C企业,例如兰蔻等越来越受到网购一族的青睐,成为点击率较高的化妆品电子商城。
 
  即使网购已经成为一种潮流,然后还有很多化妆品企业在怀疑,对网络营销持观望的态度,这里全国化妆品网络营销高级研修班组委会给大家分享,化妆品企业不能拒绝网络营销的十大理由:
 
  (1)眼界更开阔。营销活动的眼界,即是对市场信息掌握的广度,它直接影响着营销决策的实效性。不可否认,网络的出现使当今社会的信息传播达到了空前的速度与密度,而以网络为依托的营销活动,也可抛开时间、空间和地域、国别等的任何限制,减少了市场壁垒和市场扩展的障碍,使之走向全球化,而用户也可足不出户纵览市场全局。
 
  (2)竞争更公平。环球网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系,使实力薄弱的中小企业能与实力丰厚的大企业一样有同样的上网机会,同样的面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会。竞争在网上变得透明而清晰,信誉成了网上竞争新的焦点。而它只能来自消费者的信任,绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。
 
  (3)沟通更有效。网络营销不再是传统的"一对多"的信息沟通,而是"一对一"的沟通,具有双向交互反馈的功能。消费者可以主动在网上随意选择所感兴趣的信息、产品或服务。而企业也可根据其反馈的需求信息,定制、改进或开发新产品,这就使企业与消费者间的沟通更直接、更方便也更有效了。
 
  (4)目标更集中。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势,从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽,使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机,为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。同时,网上的促销效果是可以计量的,向广告者收费是以访问其网址的人数为标准,从而可了解主要消费者群的地理分布。这就使企业可以主动为想为之服务的人提供服务,具有其它方式所不具备的极强针对性。
 
  (5)成本更节省。实施网上营销,所有的营销材料,如公司简介、产品目录等无须印刷、包装、运输就可直接电子化后上网,且还可在网上更新和修改,这就为企业节省了大量的开支,也提高了效率。且由于网络的使用,减少了销售环节,简化了信息传播过程,也降低了销售费用。而且,因网络上的广告按阅读人数收费,使企业无需再为无效的广告付费。据国际互联网络营销服务总监 Karen Blue对某大公司的调查表明,上网促销的成本是直邮促销的1/3,但找到的线索却增加了一倍以上。
 
  (6)速度更快捷。网上营销可节省很多营销环节,同时也节省了大量时间,速度更快,效率更高。如营销材料几乎可以立即入网,潜在顾客也可不用等待销售人员回复电话即可自行检索商品信息,E-mail可使顾客同商家快速交换信息等等。
 
  (7)内容更丰富。以网络为媒体的信息内容十分丰富,网上的虚拟市场的信息往往是多媒体,有图片、动画、文字和声音等,声形并茂,其内容不仅有产品和价格信息,还有相关的知识文化信息。如在美国bicycle系统中购买自行车,可了解自行车的历史、供应商、相关俱乐部的赛车等,可谓是一本自行车大全,这一点是其它营销方式所做不到的。
 
  (8)网络广告优势。通过网络广告你可以在全国各地都能找到你产品或企业,大大的提高了广告的效益。互联网上每天都有广告,不同的广告运用着不同的方式展现出来。网络广告的效益是无法预估的,但是可以确定网络广告可以大大的减少在互联网上投资成本运作上的风险。
 
  (9)产品市场优势。“爱美之心人皆有之”哪个女人不爱美,化妆品成为女性朋友的首选产品。而且化妆品已经成为网络销售排名第二的行业,且化妆品利润空间大。
 
  (10)化妆品是品牌消费,自主品种繁多,消费者自主选择的空间很大,品牌的知名度往往成为了消费者购买该化妆品品牌的标准,一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白,或凭借通路优势占领区域市场。大面积的网络广告的营销方式,其综合成本相对降低,并且营销效果很好。在营销过程中创造出品牌的知名度、信誉度和美誉度,并以此来赢得顾客的青睐。
 
  这样,对于一些中小企业来说,进行网络营销不失是一个很好的选择。


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