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屌丝逆袭:一个SEOer的成长之路

2015-11-24 10:49 [网络营销] 来源于:网络转载
导读:6年了,一路走来,痛并快乐着,如今的seo圈子,每年都会进入一大批新人,我对他们非常陌生,但却又那么熟悉,仿佛看到当年自己的影子,回想起当时做seo的日子,确实非常辛苦,事

6年了,一路走来,痛并快乐着,如今的seo圈子,每年都会进入一大批新人,我对他们非常陌生,但却又那么熟悉,仿佛看到当年自己的影子,回想起当时做seo的日子,确实非常辛苦,事实情况也确实是这样的,目前很多seoer也反映seo越来越难做、越来越辛苦,但是好像搞互联网的貌似都非常辛苦,你看那程序猿、攻城狮,还有淘宝卖家,哪一个不辛苦,猝死的也时常发生,何况辛苦了,其实辛苦也是一种享受,关键看有没有前途,有没有兴趣,自己的心态能不能放好,能不能实现自己的理想和目标。

现实情况是大部分做seo的都比较迷茫,每天重复的劳动,发外链、更新原创、伪原创、换链接等等,做的久了,人都有点麻木了,感觉都有点像机器人了,太单调、太乏味了,不知道有多少人能坚持下去,从长远来看,如果seoer的路选错的话,seo的发展前途很短,空间有限,从你一开始学习seo、到实践seo再到最后的接单,大部分做seo的想必都经历了这个过程,但是最后的最后呢?你愿意一直接单吗?再往后成立工作室或者公司,再往后转型做培训?由于seo的不稳定性,再加上百度经常抽风,很多人到实践阶段的时候已经放弃了,走到接单这个阶段的更是非常少了,seo工作室或者公司能有几个人开起来?更别说转型做培训了。

这里就给大家讲下笔者的个人经历,或许对目前做seo的朋友会有一些帮助,也许可以帮他们找到一条通往成功路上的捷径,其实我的经历和大部分苦逼的seoer一样,一路走来,同样非常的坎坷、辛苦,从08年进入互联网之后就开始做个人站,做过电影站、地方论坛、小说站等等,那个时候为了让网站有流量,从而赚取联盟广告费,就自学了seo,和现在的seo新手一样,每天到各大站长论坛发帖,写博客,什么seowhy、落伍者、a5、chinaz等等,每天是我必去的网站,那时候真是起得比鸡早、睡的比猪晚,结果是还不赚钱,非常的苦逼、屌丝,现在的很多seoer可能也会有这样的感叹。

当时发生的一件事情差点让我绝望,就是我的百度联盟账户被封了(现在很多账户也经常被封),当时账户里面还有5000多的人民币,因为此事还伤心了大半个月,现在回想起来挺好笑的,不过在当时确实可以理解,毕竟那是站长一个月起早贪黑努力的回报,甚至是生活的全部收入来源,如果没有了这部分收入,也许我们的站长之路可能到此就结束了。当时说是点击率超过了5%,就封掉了我的账户,因为当时我真的没有作弊,最后还找到百度联盟的老大马国林同学,也没有给我个说法,幸好那个月谷歌账户还有几百美金,可以让我这个穷屌丝再撑一段时间。通过这件事给大家的经验是,赚取联盟广告费的seoer一定要每天查看自己联盟后台的广告数据,点击率千万不要超过5%,更不要把自己的网站弄得内容和广告不分,迷惑用户,造成很多误点击,以至于点击率非常的高。要想长期稳定的赚取广告费,不断的提升网站流量才是根本,才是长久之道。前段时间,一个qq好友给我发条信息,说帮忙点下广告,我。。。

所以直到现在我对百度的印象一直很差,包括后来我做竞价,给百度客服反映了很多问题,从来没有给我解决过,这个和搜狗比真是差远了,可能百度总是觉得自己是行业老大,没有人可以撼动他的地位,站在高处俯视一切,从来不关心底层的用户,早几年百度的联盟会议经常被企业砸场子,还有现在的百度搜索结果。。。

题外话,接着说自己的经历,后来我参加了网站优化大赛,那时候自学seo也有一年多了,一是想借此机会检验下自己的seo水平,另外也想多交一些圈内的朋友,比赛快要结束的时候我的网站一度排名第一,因为这个的缘故,当时在圈内也算小有名气,那2天很多人找到我说,我让你一直保持第一,但是比赛奖金归他(5000元),名次归我,当时可能是太自信了吧,也可能是想名利双收,呵呵,我就拒绝了他们,但是有其他的参赛者和他们合作了,最后我获得了第七名,尽管没有获得第一名,但是通过参加此次大赛我收货了非常多比名次和奖金更重要的,尤其是自己对seo的认识一下子上升到了一个新的高度,通过该大赛也结交了不少朋友,后来通过一个朋友(网站优化大赛认识的)的介绍,我就顺利进入了一家大型门户网站做seo主管,平时我的工作主要是研究如何提升网站流量,然后制定出方案,培训各个频道的编辑去执行,后来在我们的努力下,网站做到了日ip100万,世界排名900多名,在这家单位呆了将近2年的时间,当时一直想着出来自己干点什么,尤其是看到早期和我一起做站的朋友,都出来单干了,自己就更按耐不住了,后来狠下心就出来了。

出来之后,一开始接seo单,通过之前积累的人脉,加上后来我的个人博客的一个关键词一度排名第一,当时每天有几个咨询的,后来就接了几个客户,其中一个客户是做培训的,就是那个造价师资格考试、执业医师资格考试类似这样的培训,还分一级、二级等等,总之很多,我也既不太清楚了,他手里有40、50个网站,后来全部交给我做了,每个网站5个核心关键词,基本上都在前3名,他们因此也大赚了一笔,那个时候我也有点小资了,累的时候、烦的时候就去ktv玩儿,做了大概有一年的时间,当时我想着给他们做的那么好,并且是按站收费的(很多是按关键词收费),相对于同行来说,我的收费是比较低的,加上自己帮他们做seo确实花费了大量的时间,其中的辛苦和付出感觉和收入有点差距,第二年的时候就稍微涨了一点价,好像是每个站涨了500,他们有点不愿意的意思,结果只交给我了几个站,当时确实太累了,近视加深了,肚子变大了,胆固醇超标了 ,我就有点不想做的意思,最后就干脆不做了。

之后就做seo讲师,其实就是seo培训,当时还是比较火的,是和朋友合伙做的,那个时候认识一个职业培训学校的校长,我们关系还不错,他偶尔请我吃个饭,聊天中谈到了seo培训,并且这位校长自己也懂点seo,他们学校的网站平时都是他负责优化的,他自己对seo也非常感兴趣,平时我们也经常交流seo技术,这样我们一拍即合,他有自己的资源和优势,教室、招生、资质,而我有技术和经验,这样我们就以合作的形式做起了seo培训,我拿30%,平时我主要负责讲课和招生宣传,陆陆续续培训了十几个学生,当时学费是1800,线下授课36学时理论加6学时实战培训,做了大概不到半年的时间,感觉没有什么大的起色,有点不想做了。

在做seo讲师的时候,我业余时间还开了淘宝店铺,从老北京布鞋到瑜伽球、瑜伽垫,再到太空记忆枕,店铺信誉虽然上钻了,但是我发现没有线下资源优势,没有进货渠道优势,很容易造成压货,并且淘宝单品利润太低,只有几元钱甚至几毛钱,虽然每天销量好的时候也有几十单,但是到头来是瞎折腾,不赚钱,空有信誉的增长,所以淘宝店对于没有资源优势的个人站长来说也很难做强做大,甚至有可能赔本,后来我的一个大学同学做女装也验证了这个结果,他们从附近批发市场拿货,也到广州实地考察过,最后进了一大批货,并且开了直通车,最后的结果是,咨询跟不上,售后跟不上,加上竞争激烈,直通车成本太高,而利润太低,直到最后不做,地下室还积压了很多货。

从接seo单、到seo培训,再到开淘宝店,大部分站长干没有干过的事我也干过,但都不是我想要的那种生活,总感觉和自己内心深处想要的那种生活相差太远了,苦逼、屌丝、不赚钱、瞎鸡巴忙,大部分个人站长的真实写照。当时有一个朋友刚好在操作竞价,聊天的时候说竞价还不错,不像seo那样太机械化,更重要的时候竞价确实赚钱,后来就和朋友商量开始一起操做竞价,我们在操作竞价的同时,还做seo优化我们的产品词,当时的域名注册的都是产品词的全拼,每天做一些外链,基本上一个月就有排名了,那时候最火的一款产品就是减肚子的健身器,由于健身器比较重,大概有8公斤,以至于运费非常贵(后来同行彼此下假订单),并且只要是顺丰能到的我们全部走顺丰,发给客户光运费都要80左右,但是由于给客户的带来的效果确实不错,所以销量一直非常好,这么大的东西,从厂家到物流公司,从物流公司再到我们的仓库,最后再一台一台发给客户,整个过程的血与汗,只有我们自己能够体会,做了大概有2年多的时间,期间的经历更是让人热血沸腾,现在回想起来都有点不敢相信,高强度、快节奏,每天都和时间赛跑,各种忙,忙的都不知道自己活着到底是为了什么,吃饭、工作、睡觉,每天就这3件事,一年下来除了春节和十一休息几天外,其他时间基本上没有休息过,仿佛机器人一样,还经常性的和同行打仗,恶意点击、DDOS攻击、客服攻击、订单系统攻击等等各种攻击,记得当时还花钱找了一个职业黑客攻击一个同行,一个小时100,主要是当时被那个同行打的太狠了,华夏名网这么大一个公司,和360还有合作,都防不住,我们网站上线就挂,最后华夏名网干脆直接把我们空间停掉了,给我们的答复是你们这个客户我们不接了,让我们找其他空间商,实在是没有办法了,最后半夜凌晨在淘宝找到一家高防空间商,一个月费用5000,后来还真防住了。现在想想,那个时候真是刺激,跟坐过山车似得,弄得现在貌似心脏感觉一直不好。

竞价产品做了大概有2年多的时间,实在是受不了,平时新闻上报道谁谁谁猝死了,某某淘宝店主猝死了,某某程序员猝死了,我都有一种同病相怜的感觉,感觉再做竞价连我自己也有可能猝死,那段时间身体素质非常的差,经常性的头疼、瞌睡、胸闷、甚至一上公交都头晕,我们的命为什么这么苦,看了我操作竞价产品时候的经历,我想大多数朋友估计和我一样也有这样的感觉,那不是赚钱,那是要命,最后思来想去,不干了,老子不干了,爱谁谁谁。

不做竞价了,整个人也变得轻松了很多,心情也非常的好,但是也不能就这么一直闲着,毕竟的闲的时间长了,整个人就废了,总得找些事情干干,当时想做一些有沉淀、有意义的事情,每日每夜的想,最后在13年10月份的时候和我一个大学同学注册了一家公司。

之前也没有做过公司,不过根据自己这么多年的经历,这么多年的摸爬滚打,当时觉得做公司应该也不难,但是注册之后各种事情就来了,什么国税、地税,还有银行的事情,乱七八糟的杂事都来了,还有和同学的分歧,那段时间想的特别多,一定要理清自己的思路,我最擅长的是什么,目前国内互联网的发展现状又什么什么,杂事总会一件一件过去的,但最让我头疼的就是和同学的思路不一致,他的想法是做O2O,当时O2O炒得确实非常火,各种案例,什么卖烧烤的、卖鸡蛋的、卖苹果的,做的都是顺风顺水,但是我有自己的看法,我觉得O2O在国内才刚开始,那些大佬还没有把握做好,还只是在圈地,并且投入了巨额的资金,2大巨头的打车软件大战,耗费了大量的资金,但是结果呢?打车软件也没有完全推广开来,像我们这些屌丝起家的,如果真的涉足O2O,必然会赔的血本无归,事实也证明是这样的,如今就连饭统网都倒闭了。当时,我同学不同意我的想法,然后他就退出了,自那之后我开始一个人经营公司。

回想我这一路走来,从seo到竞价(也就是sem),这么多年实战经验,这是我的优势,也是我擅长的,也是我有把握做好的事情,如果放弃我擅长的而去做我不熟悉的领域,那不等于自寻死路吗?并且目前国内的seo环境非常混乱,给我的感觉是seoer除了每天发帖还是发帖,sem貌似一直不瘟不火,这个行业也正是需要人才的时候,需要更多的人去引导、去推动其持续良好发展,未来的企业seo和sem都将不可或缺,并且我个人一直也非常看好竞价(就是sem),尤其是网盟。国内的朋友对网盟的误解非常深(与百度的不作为也有关系),大家看看谷歌网盟当年有多火就知道了,每年不知道帮助企业创造多少订单,有几个站长没有赚过谷歌广告费,如果广告主投放广告没有效果,他还会持续投放吗?只不过自从谷歌退出中国后,网盟广告慢慢被百度网盟取代了,包括京东商城,每年花几千万甚至上亿投放网盟广告,谁敢说没有效果?只要你会做,效果真的非常好,相对于竞价推广来说成本要低很多。但是国内的现状是seo非常火,火得一塌糊涂,sem却只有少数懂的人、了解的企业在偷偷地、默默的做,甚至对于很多企业来说,竞价就是他们的命根子,一旦停了什么都没有了(一点也不过分),而外行对于竞价的理解却是烧钱烧钱还是烧钱!笔者认为对于企业来说烧钱并不可怕,企业更应该看重的是回报,是投入产出比,比如做总裁班培训的,他们投入5000元的广告费最终却只能给他们带来一个客户,但是这个客户的学费是几万甚至几十万,如果我们每个月投入10万的广告费,那么每个月就有可能给我们带来20个学生,给外行的感觉是,我的天呀,他们每个月烧10万的广告费,一年算下来,光广告费就是120万,太吓人了,对于企业本身来说,原来竞价成本这么低呀,真划算,可能还想再开一个或者多个账户。直到今天,对于广大中小企业来说,竞价推广仍然是最好的网络营销方式,其低投入、高回报、见效快的特点绝对可以作为中小企业网络营销的核心.

到今天,我这个屌丝也算是成功逆袭了,从打工仔到公司创始人,尽管每一步都走得非常辛苦,甚至有一段时间我也感到非常失败 、沮丧,但是我从来没有放弃,一直坚持自己的理想和目标,最终创办了杰成科技,此时此刻的你们也许正在走我曾经走过的路,希望我的经历能给你们带来一些帮助,记住,成功的路上不拥挤,坚持自己的理想,未来属于你们.

本文转载与网络,作者:武龙杰



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