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四个营销案例 告诉你如何抓住用户的心!

2015-12-11 13:46 [营销策划] 来源于:网络转载
导读:(案例一)巴黎欧莱雅戛纳明星朋友圈 每年的5月,对于巴黎欧莱雅有着特殊的含义,随着戛纳电影节的开幕,巴黎欧莱雅明星梦之队将会出席戛纳红毯,并且借助戛纳的热点推广欧莱雅的

 (案例一)巴黎欧莱雅戛纳明星朋友圈

  每年的5月,对于巴黎欧莱雅有着特殊的含义,随着戛纳电影节的开幕,巴黎欧莱雅明星梦之队将会出席戛纳红毯,并且借助戛纳的热点推广欧莱雅的彩妆产品。

  案例利用h5技术,首次采用真人语音功能,模拟微信朋友圈的生态,打造了一个欧莱雅明星朋友圈。用户通过授权进入h5,可以给明星朋友圈内容点赞、评论,还可通过语音功能,直接说出需求,由后台推送实际内容,整个体验给用户一种身临其境的效果。

  案例亮点:

       你也被朋友圈广告骗到过吗?这个案例是目前一系列假装朋友圈广告的营销鼻祖,能将Social Media玩的如此深入,有几个精华:

  1、将Social与产品本质贴合在一起,毫无违和感;

  2、非常聪明的使用了明星资源。这个案例模拟了范冰冰在与你对话,还有其他明星的跟帖。

  3、相信大家一定能从这样的营销方式中感觉到它的力量,这就是将移动营销特点完美展示的力量。十几天的活动,为欧莱雅微信服务号新增30万粉丝,影响近1亿微信用户,点赞评论超过200万;由此招募的90后美妆人群提升了42%;电商渠道的销售额提升了454%。

  (案例二)滴滴桔色星期一

  一二线城市白领“周一综合症”尤为严重。网易携手滴滴,希望将免费活动做得不一样,让“桔色星期一”更有态度更具社会意义。

  第一个周一:24小时直播,将线下免费坐快车的喜悦传递给更多人;

  第二个周一:最桔色的街头采访,通过用户互动数据,获得5个热点时段消费者最关注的核心问题,网易小编走上街头采访,记录5个时段来自不同用户的最真实好玩的反馈,并在相应时段播放,让用户感同身受,产生共鸣。

  案例亮点:

  移动营销案例通常会从三个维度考量:移动技术,内容物料,媒介整合。

  1、以滴滴打车的技术通过社会化媒体大量传播的方式,将社交媒体的属性表达得非常清晰,是一个自如运用社会化媒体平台的突出案例。

  2、内容植入非常自然,将桔色和谐地融入案例,让大家记住了滴滴的桔色。

  3、此案效果非常明显,该事件刷到了每个人的朋友圈。简单、直接地将优质内容呈现在优质的媒介资源上,把方案做到了每个人都能感知到,就是此案的最大亮点。

  (案例三)伊利每益添:健康每一天

  快节奏的工作生活方式和年轻就要拼的心态,使大部分年轻人忽视了对自身健康的关注,过早步入亚健康状态。伊利推出全球首个公共交通健康检测系统。将公交车/地铁拉环,变为健康检测器,手握拉环即可计算并显示出身体机能指标,同步传输到手机,每天记录身体数据,每月对比自己的健康状态。将信息发送给朋友,还有机会获赠每益添五折电子优惠券。

  推荐理由这是互动营销的典型案例,从都市上班族的健康出发,在大家上下班出行的公交车或地铁的拉手上呈现,提醒大家要有健康意识。

  案例亮点:

  第一,是消费者,不是每个人都有机会每年去做体检或自测身体指数,此案不仅极其贴近都市上班族的生活,更为关键的是,能将数据传输到手机上,便于自检对比。

  第二,是场景,公交把手这个场景很讨巧。首先它接触面广,然后人们要做的事情——扶把手,完全是一个生活中的必须动作,很自然的融入。

  第三,这是基于移动的技术创新,是移动+技术的完美呈现。该案例将创意概念变成了一个新的媒体,以创新瞄准未来。伊利每益添租定200辆公交车,安装6000个手扶拉环,35万人参与了活动,健康成为关注热点,每益添成为倡导健康的第一时尚饮料。

  (案例四)麦当劳全民充电饱

  如何在暑期结束后继续保持麦当劳的销量和到店率?如何在解决吃饱之余为消费者提供更加丰富的用餐体验?全民充电饱策划专题因此应运而生,麦当劳诚邀小米与一点资讯,解决消费者在用餐时的深度需求。

  店内,麦当劳全国742家门店搭建充电专区,解决电量恐惧症患者的充电问题,同时一点资讯推出兴趣海报,让用餐过程更有趣。

  店外,小米与一点资讯后台打通,麦当劳门店方圆一公里内电量低于50%的小米手机都会收到一条来自一点资讯到麦当劳用餐充电的温情提示。

  店面、硬件、移动互联网三者有机结合,使推广、进店、体验、分享形成O2O整合营销。

  案例亮点

  1、麦当劳是为人的肚子充电,一点资讯是为人的精神充电,二者息息相关,小米为手机提供充电方式,三者在同一场景下紧密结合。

  2、此案例是数据驱动创意,其发散的创意文案与背后的大数据相结合,比如孩子、加班等话题,均来自一点资讯后台数据。

  3、目标人群不仅锁定线上到线下,还能反向从线下引流线上。

  4、最重要的是,此案效果非常好,据麦当劳反馈,“在非销售旺季,销售额增长了15.7%,到店率增长了2.8%,比暑期还高”,这是难能可贵的。



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