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竞价投放策划案分享 【sem521学习网】

2015-12-16 21:38 [营销策划] 来源于:sem521
导读:百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,这里并不是说必须要形成文字性的策略方案,但至少我们心里要有一个底,知道每一步应该做哪些事情。下面是自学竞价网
  百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,这里并不是说必须要形成文字性的策略方案,但至少我们心里要有一个底,知道每一步应该做哪些事情。下面是自学竞价网 整理出来的一份竞价投放方案,并将在后期进行详细讲解。
 
 
 
  具体方案前言 【sem521学习网】
  方案目标:
  1.熟悉行业、制定投放策略
  2.账户搭建思路,知其然更需知其所以然
  3.搭建完整账户
  现在假设自学竞价网要投放百度竞价,试水竞价付费培训,那么这个账户应该如何搭建呢?
  板块一:形成投放策略确定账户计划结构
  一、竞价目的: 扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的:推广自学竞价网品牌。
  二、核心目标人群:对于竞价有一定认识,且有学习欲望的网络从业人员。(目标人群如何选定,及对账户结构及拓词方向的影响?)
  三、日投放预算:800 (如何拟定投放预算,对于账户策略及投放模式的影响?)
  四、账户策略:单账户,搜索+网盟投放 (搜索与网盟比例如何控制?)
  五、竞价投放模式策略:
  品牌模式:投入过大,以宣传品牌为目的(不适合目前阶段).
  具体案例:天猫商城海量关键词覆盖策略
  关键词模式:投入小。合理控制,可快速收益,是目前适合的模式。
  解读:按搜索意图,精准选择关键词,以转化效率较高、下单或到院词为主投方向.
  由于自学竞价网,并无品牌优势,而且早期投入经费有限,所以竞价投放模式上选择关键词模式,花最少的钱,得到最多的咨询转化。
  (问题:投放模式对于账户结构的影响?)
  品牌模式账户结构确定拓词方向:(初拟稿,按投放优先级排序)
  百度竞价培训、、竞价培训、sem培训
  竞价教程
  竞价数据分析、医疗竞价
  竞价、百度竞价、soso、搜狗
  网络培训、seo培训
  (其他培训)竞品词、(竞价类)竞品词
  关键词模式账户结构:
  百度竞价培训、竞价培训、Sem培训
  百度竞价学习、Sem学习
  竞价教程
  (竞价类)竞品词
  (问题:两个模式之前的区别,以及对于拓词方向的影响?)
  板块二:根据推广计划完成拓词以及分词到单元
  六、关键词定位策略: 关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功。起到核心的决定因素。关键词的选择核心投放词和长尾词两部分部分组成。核心词可选择:百度竞价培训,百度竞价学习。(核心词如何确定?)根据搜索习惯组合长尾词语,这部分需要精准分析。(搜索习惯如何确定?)
  七、按照账户计划结构+关键词定位 进行拓词
  1.百度助手关键词工具
  2.seo关键词工具
  3.第三方选词工具
  4.竞争对手上词方向
  5.百度相关关键词产品
  (关键词容量如何评估,账户需要多少关键词?)
  八、拓词完成 进行分词确定推广单元
  1.每个单元15词左右
  2.词性
  3.关键词长短(如何分词有利于质量度提升以及后期优化?)
  板块三:针对推广单元完成创意撰写、着陆页+账户基本设置
  九、按照推广单元写创意及着陆页
  1.拒绝闭门造车 了解目标人群心理
  2.差异化竞争 确定竞争对手创意+着陆页主推核心(如何完成竞争对手分析?)
  3.着陆页内容评估
  4.营销元素评估
  5.如何符合关键词质量度优化
  6.百度竞价创意撰写基本规则及常用技巧(创意如何评估效果及调整优化?)
  十、账户基本设置
  1.账户日预算、各计划每日预算、移动出价比例 (投放初期移动端如何投放与测评?)
  2.投放地域:目标人群定位 (本省与全国、本市与全省该如何评估?)
  3.投放时间: 根据习惯作息制度,区分周六,周日,限定好投放时间
  4.移动端基本设置:在线咨询电话
  5.预判否词,节约成本
  6.否掉竞争对手ip
  十一、预算及早期出价方案
  1.搜索与网盟预算分配
  2.计划预算分配
  3.投放初期出价策略 (梯形出价策略如何使用?)
  板块四:数据跟踪+配套工作+日常报表模板
  十二、配合性工作
  1.竞价效果跟踪:关键词标记
  2.网站访问速度:网站监控
  3.统计及网页分析:cnzz+百度统计(热力图)
  4.咨询工具数据统计:工具统计数据与cnzz对比测评
  5.咨询工具基本设置,符合总体推广思路
  十三、效果监控:
  1.每日竞价报表—总数据报表.
      2.每日竞价报表—渠道分析报表.xls (两份报表如何完成,如何读懂数据?) 更多请关注:http://www.sem521.com/


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